258 Posti di lavoro per Inside sales su rivoli in Rivoli

Overview

VectorBuilder is a rapidly growing biotechnology company specializing in advanced genetic engineering solutions for research and medicine. In particular, VectorBuilder has established itself as a global leader in a range of products and services related to gene delivery, including vector design and optimization, vector cloning, virus packaging, library construction and screening, stable cell line generation, and GMP manufacturing of clinical-grade plasmids, mRNAs, proteins and viruses.

One highlight of VectorBuilder's innovative solutions is a revolutionary online platform for designing and ordering custom vectors. This award-winning platform has become highly popular with researchers around the world and has grown into an industry standard for its rich functionalities, extensive experimental validations, and easy-to-use graphical user interface. By leveraging the popularity of this platform, VectorBuilder has built a comprehensive portfolio of offerings covering virtually all gene delivery needs from bench to bedside.

• Degree in Molecular Biology, Biochemistry, Genetics or related field
• Fluent in Italian and English (both verbal and written); Spanish and French are strong assets
• High self-motivation and ability to work independently and collaboratively
• Strong interpersonal, communication and negotiation skills
• Confidence and ease in engaging with clients in both academic and commercial settings

• Experience in account management or scientific sales
• Background in pharmaceutical / biotechnology industries (2+ years)
• Hands-on experience in molecular biology techniques (e.g. cloning, virus packaging)
• Proven ability to communicate complex scientific topics clearly
• Familiarity with CRM systems like HubSpot

• Manage and grow accounts within Southern Europe
• Develop and maintain strong relationships with research institutions and key accounts, acting as their main point of contact through both regular on-site visits and virtual engagements (meetings, presentations, product showcases)
• Identify new opportunities via direct outreach (e.g. cold calls / emails)
• Maintain high levels of customer satisfaction through professional and responsive support
• Collaborate with the Regional Sales Director, internal teams, and fellow account managers to align on strategy, share insights, and ensure customer satisfaction
• Demonstrate comprehensive knowledge of VectorBuilder’s offerings and communicate scientific solutions effectively

Inclusive of quarterly performance commission.

Cerved è la Tech Companyche aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.

Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management.Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazionedel merito di creditodi imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.

Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavoranooltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo: insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.

All’interno della Rete Commerciale,per il canale Enterprise mercato Manufacturing & Distribution ,cerchiamo un/una Sales Account Manager.

Il/la Sales Account ha la responsabilità di sviluppare il business di Cerved all’interno del mercato di riferimento rappresentando la “voce” ed il “volto dell’azienda”, promuovendone la presenza e gestendo le iniziative commerciali finalizzate alla crescita dei clienti esistenti ed all’acquisizione di nuovi. Viene misurato/a su obiettivi di venduto e di ricavo su tutti i clienti assegnati che gestisce in sinergia con le funzioni aziendali dedicate.

Queste nel dettaglio le principali responsabilità:

• Garantire il raggiungimento dei risultati assegnati (venduto e ricavo per ciascuna “famiglia” di prodotto in-scope);
• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato con l’implementazione di nuovi servizi/prodotti garantendo la soddisfazione delle esigenze del cliente e quando possibile anticipandole;
• Acquisire nuovi clienti; Presidiare il mercato diventando esperto delle dinamiche dell’industria e interlocutore autorevole per abilitare e migliorare i processi di business caratteristici;
• Garantire il presidio dei clienti e della loro soddisfazione lungo tutto il ciclo di vita, in sinergia con le strutture di delivery e collaborando con le altre funzioni aziendali coinvolte.

Il/la professionista che cerchiamo ha:

• Forte motivazione ed è orientato al risultato, curiosità ed interesse nell’apprendere dinamiche e specificità del mercato;
• Capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e/o ruolo aziendale;
• Capacità di pianificazione e padronanza delle tecniche di vendita;
• Forte propensione al teamwork e atteggiamento positivo;
• Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo;
• Laurea in materie economiche o affini;
• Ottimo standing e predisposizione alla leadership;
• Conoscenza approfondita dei prodotti / servizi di riferimento e capacità di trasferire il know-how in maniera efficace;
• Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione;
• Business acumen e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti;
• Competenze su processi e soluzioni credito, marketing e vendita;
• Buona conoscenza della lingua inglese.

L’inserimento prevede un percorso formativo su prodotti e sulle migliori tecniche di vendita per collocarli sul mercato di riferimento.

La persona, in un contesto fortemente dinamico e strutturato, lavorerà in un team territoriale.

Sede di lavoro: San Donato Milanese e Roma

Sei alla ricerca di un’opportunità che ti permetta di crescere in un contesto stimolante e meritocratico? In Audax troverai l'ambiente ideale per esprimere il tuo potenziale.

Audax Renewables è un’azienda strutturata, con una forte presenza in Italia e in Europa, impegnata a fornire soluzioni innovative e sostenibili in ambito energetico. Crediamo nel lavoro di squadra e nella condivisione delle sfide: ogni progetto è un’occasione per crescere insieme, supportati da strumenti all’avanguardia, formazione continua e un contesto che valorizza il talento.

Per rafforzare la nostra rete commerciale Audax Solution, siamo alla ricerca di un/una Account Luce e Gas – Retail

• Contratto a tempo indeterminato
• Auto aziendale uso promiscuo e cellulare
• Retribuzione fissa e parte variabile competitiva, con premi mensili legati a performance e risultati
• Ricorrenti sulla clientela acquisita e assegnata
• Formazione iniziale in aula e sul campo
• Un metodo di vendita strutturato e orientato al risultato
• Il supporto di un Area Manager esperto
• Ottimo livello di servizio post-vendita
• Possibilità di gestione clientela B2B e B2C

In coordinamento con il tuo Area Sales Manager, ti occuperai di:

• Sviluppo commerciale
  • Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospezione sul territorio
  • Raggiungere gli obiettivi assegnati in termini di nuovi contratti, fatturato e marginalità
  • Gestire eventuali gare o aste elettroniche (anche in ambito PA), su indicazione del Responsabile
• Gestione del portafoglio clienti
  • Mantenere e sviluppare il portafoglio clienti con visite regolari, relazioni di fiducia e supporto costante
  • Monitorare i principali KPI (Appuntamenti, Stato contratto e post vendita) attraverso strumenti di CRM e analisi dati
  • Aggiornare la reportistica giornaliera e mensile, condividendo con il team best practices, analisi e idee di sviluppo
• Pianificazione e collaborazione
  • Partecipare attivamente a riunioni d’area, contribuendo con spunti, esperienze e spirito di squadra

Cerchiamo persone appassionate, orientate agli obiettivi e desiderose di crescere in un ambiente dinamico.

• Almeno 3 anni di esperienza nella vendita diretta (preferibilmente nei canali B2B o B2C)
• Autonomia operativa e capacità organizzativa
• Forte orientamento al risultato
• Assertività, empatia, abilità nella negoziazione

• Capacità di lavorare per obiettivi e in team
• Precisione nell’aggiornamento di file, report e CRM
• Buona conoscenza del pacchetto Office
• Propensione all’autoformazione e al miglioramento continuo

In Audax troverai un'azienda solida, con una visione chiara, attenta alle persone e che mette a disposizione strumenti concreti per supportare il tuo percorso di crescita. Candidati ora e accetta una nuova sfida professionale!

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A Chinese telecom equipment provider, now a global ICT player. They offer comprehensive solutions, including optical fiber, wireless communications, and network systems, serving telecom operators, businesses, and governments.

Location and Work Model

Remote position — Italy-based candidates only

About the Role

You will be joining a team of around 60 people in Europe. Our client is already well established in countries such as Germany, Greece or Spain but Italy is a new market for them.

Reporting directly to the CEO of the Spanish branch of the company, you will be the 1st person in Italy and develop our client’s footprint and activities across the country, focusing on telecom operators such as TIM or Vodafone.

Key Responsibilities

• Customer Development and Maintenance
• Identify potential customers and establish contact.
• Maintain existing customer relationships to ensure satisfaction and promote repeat purchases.
• Achieving Sales Targets
• Meet the sales targets set by the company.
• Develop and execute sales plans to ensure timely completion of tasks.
• Product Promotion
• Introduce company products or services to customers, highlighting their advantages and features.
• Provide customized solutions based on customer needs.
• Market Research
• Gather market information and analyze competitors and industry trends.
• Provide feedback on customer needs and market dynamics to assist the company in adjusting strategies.
• Contract Negotiation and Signing
• Negotiate contract terms with customers to ensure mutual agreement.
• Sign contracts and follow up on execution.
• Resolve customer issues to ensure high-quality after-sales service.
• Handle customer complaints and enhance satisfaction.
• Work with marketing, product, and technical support teams to meet customer needs.
• Participate in team meetings to share experiences and market insights.
• Training and Learning
• Attend company training to enhance product knowledge and sales skills.
• Stay updated on industry trends to maintain competitiveness.

Requirements and Qualifications

• Bachelor’s degree in business or similar fields
• 6+ years of experience in the telco sector in Italy
• Experience with passive (ideally) or active components for the telco sector
• Good understanding of the procurement or network planning processes in telco companies
• Availability for business travel across Italy (Spain a couple of times per year and potentially China at some point)

VectorBuilder is a rapidly growing biotechnology company specializing in advanced genetic engineering solutions for research and medicine. In particular, VectorBuilder has established itself as a global leader in a range of products and services related to gene delivery, including vector design and optimization, vector cloning, virus packaging, library construction and screening, stable cell line generation, and GMP manufacturing of clinical-grade plasmids, mRNAs, proteins and viruses.

One highlight of VectorBuilder's innovative solutions is a revolutionary online platform for designing and ordering custom vectors. This award-winning platform has become highly popular with researchers around the world and has grown into an industry standard for its rich functionalities, extensive experimental validations, and easy-to-use graphical user interface. By leveraging the popularity of this platform, VectorBuilder has built a comprehensive portfolio of offerings covering virtually all gene delivery needs from bench to bedside.

We are currently seeking an Account Manager to oversee the Southern Europe area to join our team!

Qualifications:

• Degree in Molecular Biology, Biochemistry, Genetics or related field
• Fluent in Italian and English (both verbal and written);
  Spanish and French are strong assets
• High self-motivation and ability to work independently and collaboratively
• Strong interpersonal, communication and negotiation skills
• Confidence and ease in engaging with clients in both academic and commercial settings

Preferred but not required:

• Experience in account management or scientific sales
• Background in pharmaceutical/biotechnology industries (2+ years)
• Hands-on experience in molecular biology techniques (e.G. cloning, virus packaging)
• Proven ability to communicate complex scientific topics clearly
• Familiarity with CRM systems like HubSpot

Key responsibilities:

• Manage and grow accounts within Southern Europe
• Develop and maintain strong relationships with research institutions and key accounts, acting as their main point of contact through both regular on-site visits and virtual engagements (meetings, presentations, product showcases)
• Identify new opportunities via direct outreach (e.G. cold calls/emails)
• Maintain high levels of customer satisfaction through professional and responsive support
• Collaborate with the Regional Sales Director, internal teams, and fellow account managers to align on strategy, share insights, and ensure customer satisfaction
• Demonstrate comprehensive knowledge of VectorBuilder’s offerings and communicate scientific solutions effectively

Inclusive of quarterly performance commission.