963 Posti di lavoro per Presales manager in Lombardia
Presales manager
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Descrizione Del Lavoro
Siamo alla ricerca di un/a Presales Manager che voglia guidare proposte innovative su progetti ad alto valore tecnologico.Sarai il punto di riferimento per le attività Presales in ambito Analytics e CRM, coordinando il team e contribuendo alla creazione di soluzioni end-to-end basate su Power BI, Azure, Dynamics 365 e Power Platform.Le tue responsabilitàGuidare le fasi di prevendita tecnica: demo, Po C, proposte e documentazione tecnico-commercialeCollaborare con team Sales e Delivery per costruire soluzioni integrate e scalabiliSviluppare ambienti demo avanzati che combinano Analytics & CRMPartecipare a gare e curare l’offerta tecnicaCoordinare e far crescere il team Presales, assegnando attività e fornendo mentoringCollaborare con partner tecnologici per definire go-to-market strategyCondurre analisi di mercato e contribuire al posizionamento competitivo dell’offertaCosa cerchiamoAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli Presales / Solution Engineering / Technical SalesConoscenza avanzata di Power BI, Azure Synapse, Data Lake, Databricks, AIEsperienza concreta su Dynamics 365 CRM e Power PlatformCapacità di leadership tecnica, gestione team, e comunicazione efficaceOttima padronanza dell’italiano e dell’inglese in contesti professionaliCompetenze preferenzialiCertificazioni Microsoft (es. Power BI, Azure, Dynamics)Esperienza in progetti CRM data-driven Background in Data Science, Ingegneria o discipline economico-tecniche
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Presales Manager
Inserito 5 giorni fa
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Descrizione Del Lavoro
About CRIF
CRIF is a global company specializing in credit bureau and business information, outsourcing and processing services, and advanced solutions for credit and open banking. With presence in over 40 countries across four continents, CRIF supports financial institutions, insurance companies, telco, energy and utility players, as well as businesses and consumers in making smarter decisions through data-driven insights and cutting-edge technology. We are pioneers in enabling end-to-end credit processes—from origination and decisioning to underwriting and beyond—delivering solutions that empower our clients in achieving sustainable growth and risk control.
Job DescriptionWe are seeking a dynamic and experienced Presales Manager to join our team, focused on the design, delivery, and enhancement of innovative credit decisioning and underwriting solutions. The ideal candidate will bring a strong blend of technical acumen, business insight, and consulting experience, with a passion for delivering impactful solutions to clients across global markets.
Main Responsibilities- Sales Enablement: Equipping sales representatives with the tools and resources they need, such as sales materials, tailored presentations, product information and demos, use cases, references, competitors analysis, etc.
- Prospect Qualification: Determining which prospects are most likely to convert into customers, also analysing total contract value and potential value.
- Sales efficiency: Managing sales forecasting to suggest how to improve efficiency.
- Customer visits and RFQ support: In the second phase of clients’ visits, going in depth about clients’ needs and CRIF solutions; supporting in RFQ answers by managing the RFQ completion.
- Deals Management: Supporting sales representatives in negotiating and closing deals.
- Provide support to identify proper use cases / business cases, and shape solutions by matching commercial needs to technical issues.
- Strategic Programs Support: Assisting strategic program owner (multi-programs / global sales / etc.) to manage strategic deals and activities.
- 7+ years of work experience in Enterprise software solutions, including: SaaS sales and / or On Boarding / KYC solutions and / Digital Identity recognition solutions and / or Open Banking.
- Proven deep Banking Industry knowledge, previous work experience and local clients.
- Proven track record in Pre Sales tasks.
- Good commercial knowledge of SaaS vs On-premise go to Market and Value proposition strategies. Understanding of ICT aspects, including infrastructures, is still appreciated.
- Analytics approach to data: Excel and Access ability is required.
CRIF is committed to creating a diverse and inclusive workplace, promoting equal opportunities throughout the career path.
Work LocationMilan.
#J-18808-LjbffrPresales Manager
Inserito 5 giorni fa
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Descrizione Del Lavoro
Overview
About CRIF
CRIF is a global company specializing in credit bureau and business information, outsourcing and processing services, and advanced solutions for credit and open banking. With presence in over 40 countries across four continents, CRIF supports financial institutions, insurance companies, telco, energy and utility players, as well as businesses and consumers in making smarter decisions through data-driven insights and cutting-edge technology.
We are pioneers in enabling end-to-end credit processes—from origination and decisioning to underwriting and beyond—delivering solutions that empower our clients in achieving sustainable growth and risk control
Job Description
We are seeking a dynamic and experienced Presales Manager to join our team, focused on the design, delivery, and enhancement of innovative credit decisioning and underwriting solutions. The ideal candidate will bring a strong blend of technical acumen, business insight, and consulting experience, with a passion for delivering impactful solutions to clients across global markets
Responsibilities- Sales Enablement: Equipping sales representatives with the tools and resources they need, such as sales materials, tailored presentations, product information & demos, use cases, references, competitors analysis, etc.
- Prospect Qualification: Determining which prospects are most likely to convert into customers, also analysing total contract value and potential value
- Sales efficiency: Managing sales forecasting to suggest how to improve efficiency
- Customer visits & RFQ support: in the second phase of clients’ visit when it is necessary to go in depth about clients’ needs and CRIF solutions. Support in RFQ answers by managing the RFQ completion
- Deals Management: Supporting sales representatives in negotiating and closing deals
- Provide support to identify proper use cases / business cases, and shape solutions by matching commercial needs to technical issues.
- Strategic Programs Support: assisting strategic program owner (multi- programs / global sales / etc.) to manage strategic deals and activities
- 7+ years of work experience in Enterprise software solutions, including: SaaS sales and/or On Boarding / KYC solutions and/or Digital Identity recognition solutions and/or Open Banking
- Proven deep Banking Industry knowledge, previous work experience and local clients
- Proven track record in Pre Sales tasks
- Good commercial knowledge of SaaS vs On-premise go to Market and Value proposition strategies. Understanding of ICT aspects, including Infrastructures, is still appreciated
- Analytics approach to data: Excel and Access ability is required.
CRIF is committed to creating a diverse and inclusive workplace, promoting equal opportunities throughout the career path.
Work Location: Milan.
#J-18808-LjbffrPresales Manager
Inserito 18 giorni fa
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Descrizione Del Lavoro
Siamo alla ricerca di un/a Presales Manager che voglia guidare proposte innovative su progetti ad alto valore tecnologico.
Sarai il punto di riferimento per le attività Presales in ambito Analytics e CRM, coordinando il team e contribuendo alla creazione di soluzioni end-to-end basate su Power BI, Azure, Dynamics 365 e Power Platform.
Le tue responsabilità
- Guidare le fasi di prevendita tecnica: demo, PoC, proposte e documentazione tecnico-commerciale
- Collaborare con team Sales e Delivery per costruire soluzioni integrate e scalabili
- Sviluppare ambienti demo avanzati che combinano Analytics & CRM
- Partecipare a gare e curare l’offerta tecnica
- Coordinare e far crescere il team Presales, assegnando attività e fornendo mentoring
- Collaborare con partner tecnologici per definire go-to-market strategy
- Condurre analisi di mercato e contribuire al posizionamento competitivo dell’offerta
Cosa cerchiamo
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli Presales / Solution Engineering / Technical Sales
- Conoscenza avanzata di Power BI, Azure Synapse, Data Lake, Databricks, AI
- Esperienza concreta su Dynamics 365 CRM e Power Platform
- Capacità di leadership tecnica, gestione team, e comunicazione efficace
- Ottima padronanza dell’italiano e dell’inglese in contesti professionali
Competenze preferenziali
- Certificazioni Microsoft (es. Power BI, Azure, Dynamics)
- Esperienza in progetti CRM data-driven
- Background in Data Science, Ingegneria o discipline economico-tecniche
Presales Manager
Inserito 18 giorni fa
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Descrizione Del Lavoro
Siamo alla ricerca di un/a Presales Manager che voglia guidare proposte innovative su progetti ad alto valore tecnologico.
Sarai il punto di riferimento per le attività Presales in ambito Analytics e CRM, coordinando il team e contribuendo alla creazione di soluzioni end-to-end basate su Power BI, Azure, Dynamics 365 e Power Platform.
Le tue responsabilità
- Guidare le fasi di prevendita tecnica: demo, PoC, proposte e documentazione tecnico-commerciale
- Collaborare con team Sales e Delivery per costruire soluzioni integrate e scalabili
- Sviluppare ambienti demo avanzati che combinano Analytics & CRM
- Partecipare a gare e curare l’offerta tecnica
- Coordinare e far crescere il team Presales, assegnando attività e fornendo mentoring
- Collaborare con partner tecnologici per definire go-to-market strategy
- Condurre analisi di mercato e contribuire al posizionamento competitivo dell’offerta
Cosa cerchiamo
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli Presales / Solution Engineering / Technical Sales
- Conoscenza avanzata di Power BI, Azure Synapse, Data Lake, Databricks, AI
- Esperienza concreta su Dynamics 365 CRM e Power Platform
- Capacità di leadership tecnica, gestione team, e comunicazione efficace
- Ottima padronanza dell’italiano e dell’inglese in contesti professionali
Competenze preferenziali
- Certificazioni Microsoft (es. Power BI, Azure, Dynamics)
- Esperienza in progetti CRM data-driven
- Background in Data Science, Ingegneria o discipline economico-tecniche
Presales Manager
Inserito 18 giorni fa
Lavoro visualizzato
Descrizione Del Lavoro
Siamo alla ricerca di un/a Presales Manager che voglia guidare proposte innovative su progetti ad alto valore tecnologico.
Sarai il punto di riferimento per le attività Presales in ambito Analytics e CRM, coordinando il team e contribuendo alla creazione di soluzioni end-to-end basate su Power BI, Azure, Dynamics 365 e Power Platform.
Le tue responsabilità
- Guidare le fasi di prevendita tecnica: demo, PoC, proposte e documentazione tecnico-commerciale
- Collaborare con team Sales e Delivery per costruire soluzioni integrate e scalabili
- Sviluppare ambienti demo avanzati che combinano Analytics & CRM
- Partecipare a gare e curare l’offerta tecnica
- Coordinare e far crescere il team Presales, assegnando attività e fornendo mentoring
- Collaborare con partner tecnologici per definire go-to-market strategy
- Condurre analisi di mercato e contribuire al posizionamento competitivo dell’offerta
Cosa cerchiamo
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli Presales / Solution Engineering / Technical Sales
- Conoscenza avanzata di Power BI, Azure Synapse, Data Lake, Databricks, AI
- Esperienza concreta su Dynamics 365 CRM e Power Platform
- Capacità di leadership tecnica, gestione team, e comunicazione efficace
- Ottima padronanza dell’italiano e dell’inglese in contesti professionali
Competenze preferenziali
- Certificazioni Microsoft (es. Power BI, Azure, Dynamics)
- Esperienza in progetti CRM data-driven
- Background in Data Science, Ingegneria o discipline economico-tecniche
Presales Manager
Inserito 18 giorni fa
Lavoro visualizzato
Descrizione Del Lavoro
Siamo alla ricerca di un/a Presales Manager che voglia guidare proposte innovative su progetti ad alto valore tecnologico.
Sarai il punto di riferimento per le attività Presales in ambito Analytics e CRM, coordinando il team e contribuendo alla creazione di soluzioni end-to-end basate su Power BI, Azure, Dynamics 365 e Power Platform.
Le tue responsabilità
- Guidare le fasi di prevendita tecnica: demo, PoC, proposte e documentazione tecnico-commerciale
- Collaborare con team Sales e Delivery per costruire soluzioni integrate e scalabili
- Sviluppare ambienti demo avanzati che combinano Analytics & CRM
- Partecipare a gare e curare l’offerta tecnica
- Coordinare e far crescere il team Presales, assegnando attività e fornendo mentoring
- Collaborare con partner tecnologici per definire go-to-market strategy
- Condurre analisi di mercato e contribuire al posizionamento competitivo dell’offerta
Cosa cerchiamo
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli Presales / Solution Engineering / Technical Sales
- Conoscenza avanzata di Power BI, Azure Synapse, Data Lake, Databricks, AI
- Esperienza concreta su Dynamics 365 CRM e Power Platform
- Capacità di leadership tecnica, gestione team, e comunicazione efficace
- Ottima padronanza dell’italiano e dell’inglese in contesti professionali
Competenze preferenziali
- Certificazioni Microsoft (es. Power BI, Azure, Dynamics)
- Esperienza in progetti CRM data-driven
- Background in Data Science, Ingegneria o discipline economico-tecniche
Presales Manager
Oggi
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About CRIF
CRIF is a global company specializing in credit bureau and business information, outsourcing and processing services, and advanced solutions for credit and open banking. With presence in over 40 countries across four continents, CRIF supports financial institutions, insurance companies, telco, energy and utility players, as well as businesses and consumers in making smarter decisions through data-driven insights and cutting-edge technology.
We are pioneers in enabling end-to-end credit processes—from origination and decisioning to underwriting and beyond—delivering solutions that empower our clients in achieving sustainable growth and risk control
Job Description
We are seeking a dynamic and experienced Presales Manager to join our team, focused on the design, delivery, and enhancement of innovative credit decisioning and underwriting solutions. The ideal candidate will bring a strong blend of technical acumen, business insight, and consulting experience, with a passion for delivering impactful solutions to clients across global markets
Main Responibilities
- Sales Enablement:
Equipping sales representatives with the tools and resources they need, such as sales materials, tailored presentations, product information & demos, use cases, references, competitors analysis, etc. - Prospect Qualification:
Determining which prospects are most likely to convert into customers, also analysing total contract value and potential value - Sales efficiency:
Managing sales forecasting to suggest how to improve efficiency - Customer visits & RFQ support:
in the second phase of clients’ visit when it is necessary to go in depth about clients’ needs and CRIF solutions. Support in RFQ answers by managing the RFQ completion - Deals Management:
Supporting sales representatives in negotiating and closing deals - Provide support to identify proper use cases/ business cases, and shape solutions by matching commercial needs to technical issues.
- Strategic Programs Support:
assisting strategic program owner (multi- programs/global sales/etc.) to manage strategic deals and activities
Qualifications and skills
- 7+ years of work experience in Enterprise software solutions, including:
SaaS sales and/ or On Boarding/ KYC solutions and/ Digital Identity recognition solutions and/ or Open Banking - Proven deep Banking Industry knowledge, previous work experience and local clients
- Proven track record in Pre Sales tasks
- Good commercial knowledge of SaaS vs On-premise go to Market and Value proposition strategies. Understanding of ICT aspects, including Infrastructures, is still appreciated
- Analytics approach to data:
excel and access ability is required.
CRIF is committed to creating a diverse and inclusive workplace, promoting equal opportunities throughout the career path.
Work Location:
Milan.
Sii il primo a saperlo
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Presales Manager
Inserito 12 giorni fa
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Descrizione Del Lavoro
CRIF is a global company specializing in credit bureau and business information, outsourcing and processing services, and advanced solutions for credit and open banking. With presence in over 40 countries across four continents, CRIF supports financial institutions, insurance companies, telco, energy and utility players, as well as businesses and consumers in making smarter decisions through data-driven insights and cutting-edge technology. We are pioneers in enabling end-to-end credit processes—from origination and decisioning to underwriting and beyond—delivering solutions that empower our clients in achieving sustainable growth and risk control
Job Description
We are seeking a dynamic and experienced
Presales Manager
to join our team, focused on the design, delivery, and enhancement of innovative credit decisioning and underwriting solutions. The ideal candidate will bring a strong blend of technical acumen, business insight, and consulting experience, with a passion for delivering impactful solutions to clients across global markets
Main Responibilities
Sales Enablement: Equipping sales representatives with the tools and resources they need, such as sales materials, tailored presentations, product information & demos, use cases, references, competitors analysis, etc. Prospect Qualification: Determining which prospects are most likely to convert into customers, also analysing total contract value and potential value Sales efficiency: Managing sales forecasting to suggest how to improve efficiency Customer visits & RFQ support: in the second phase of clients’ visit when it is necessary to go in depth about clients’ needs and CRIF solutions. Support in RFQ answers by managing the RFQ completion Deals Management: Supporting sales representatives in negotiating and closing deals Provide support to identify proper use cases/ business cases, and shape solutions by matching commercial needs to technical issues. Strategic Programs Support: assisting strategic program owner (multi- programs/global sales/etc.) to manage strategic deals and activities
Qualifications and skills
7+ years of work experience in Enterprise software solutions, including: SaaS sales and/ or On Boarding/ KYC solutions and/ Digital Identity recognition solutions and/ or Open Banking Proven deep Banking Industry knowledge, previous work experience and local clients Proven track record in Pre Sales tasks Good commercial knowledge of SaaS vs On-premise go to Market and Value proposition strategies. Understanding of ICT aspects, including Infrastructures, is still appreciated Analytics approach to data: excel and access ability is required.
CRIF is committed to creating a diverse and inclusive workplace, promoting equal opportunities throughout the career path.
Work Location: Milan.
Presales Manager
Oggi
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Descrizione Del Lavoro
Lui/lei analizza e comprende il contesto, i bisogni dei clienti e quale soluzione presentare per soddisfare le loro esigenze di business e lavora a stretto contatto con il team di vendita per promuovere e dimostrare la nostra **Value Proposition.**
Il ruolo del Presales Manager prevede un lavoro a stretto contatto con i clienti per capire i loro pain points e per identificare la soluzione migliore ai loro problemi.
Lui/lei presenta le offerte ai clienti congiuntamente al team di vendita e si occupa del planning e del coordinamento dei colleghi per la delivery.
**Principali responsabilità**:
- Supporta il team di vendita nel qualificare l’opportunità e nella definizione dell’offerta per rispondere alle esigenze del cliente, dall'inizio della fase di pre-vendita fino alla fine della negoziazione;
- Facilita la comprensione da parte del cliente del valore della nostra offerta;
- Crea casi d’uso dei prodotti per il team di vendita a sostegno delle loro proposte
- Gestisce le relazioni con i technical decision maker dei partner / clienti e adotta un approccio consultivo alla vendita.
**REQUISITI**:
- Pregresse esperienze rilevanti e dirette nella prevendite, consulenza o come sistemista nel campo IT.
- Forte approccio al valore e capacità di tradurre le caratteristiche in benefici che collimano con i pain points dei clienti;
- Capacità di creare un legame umano con i partner / clienti creando in loro una preferenza per l'acquisto di un prodotto o un servizio;
- Capacità di condividere la propria passione per le nuove tecnologie e di dimostrarne i vantaggi;
- Capacità di valutare i processi aziendali e di identificare come i nostri prodotti possano migliorarli;
- Capacità di impostare un approccio consultivo alla vendita;
- Capacità di lavorare in team, sia per la vendita che per la delivery;
- Inglese fluente, parlato e scritto, è requisito indispensabile;
**PERCHE’ QUESTA E’ UN’OPPORTUNITA’ INTERESSANTE**:
Ambiente dinamico in forte crescita con possibilità di sviluppo all'interno di un team altamente qualificato
Lavorare in un team multiculturale e in un'azienda internazionale
Lavorare con tecnologie all’avanguardia e con ottime referenze in questo mercato
Retribuzione e benefit competitivi
**Chi è Sangfor**
Sangfor Technologies è un’azienda leader globale di soluzioni di infrastruttura IT, specializzata in Cloud Computing & Network Security, con una vasta gamma di prodotti e servizi che includono Infrastrutture Iper-Convergenti (HCI), Virtualizzazione del Desktop, Next-Generation Firewall, NDR, Protezione Endpoint, Protezione da Ransomware, Managed Detection and Response, SD-WAN, e molti altri ancora.
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato
Retribuzione: Fino a €60.000,00 all'anno
Technical Sales Support
Oggi
Lavoro visualizzato
Descrizione Del Lavoro
Per la nostra sede sita in Villa Cortese siamo alla ricerca di una figura TECNICA per il potenziamento del nostro gruppo TECHNICAL SALES SUPPORT.
In particolare, la risorsa sarà un punto di riferimento per i nostri rivenditori per le attività di formazione e assistenza tecnica, svolgendo la stessa con sessioni formative c/o la nostra sede o direttamente in loco dal cliente, in Italia ed all’estero, che verteranno sulle tematiche di installazione, manutenzione e riparazione delle nostre macchine.
A questo scopo utilizzerà materiale documentale e video disponibile e che dovrà realizzare autonomamente.
Attività complementare sarà il supporto mail e telefonico su problematiche tecniche di macchine e impianti già installati.
Cerchiamo candidati con un percorso scolastico tecnico che abbiano già maturato esperienza, almeno quinquennale, nella formazione ed assistenza ai tecnici della rete distributiva.
Necessaria provenienza dal settore delle macchine del ghiaccio, sistemi refrigeranti, impianti frigoriferi e conseguente conoscenza di impianti CO2, HC e HFC.
Lettura schemi elettrici, conoscenza elettronica di base, conoscenza e lettura circuiti idraulici, capacità di diagnosi e utilizzo strumentazione dedicata.
Indispensabile ottima conoscenza inglese tecnico. Tedesco – Francese – Spagnolo costituiscono titolo preferenziale.