54 355 Posti di lavoro per Sales Account in Italia

1 month ago Be among the first 25 applicants

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• Gestirai i lead inbound (40%)

• Cercherai nuovi potenziali clienti (60%)
• Gestirai i lead inbound (40%)
• Ti concentrerai sullo sviluppo di una pipeline di vendita ricca e qualitativa
• Il contatto con i clienti sarà il tuo pane quotidiano, incluse riunioni di persona
• Presenterai soluzioni digitali tramite demo
• Parteciperai attivamente alle attività del team
• Porterai valore aggiunto con nuove idee e approcci commerciali
  
  

• Interesse sincero per la sostenibilità in tutte le sue sfaccettature
• Eccellenti capacità relazionali
• Spirito imprenditoriale
• 1-2 anni di esperienza nella vendita di soluzioni digitali e/o di progetti di consulenza in ambito sostenibilità
• Forte autonomia e adattabilità
• Capacità di lavorare per obiettivi
• Esperienza pregressa con CRM (preferibilemente Hubspot)
• Conoscenza fluente della lingua inglese
  
  

• Hai una forte orientamento ai risultati. Siamo estremamente flessibili e confidiamo nella tua capacità di raggiungere i tuoi obiettivi senza una supervisione costante. Allo stesso modo, ci piace che la nostra fiducia venga ricambiata;
• Hai un forte interesse per la materia. Sei interessato a temi legati all'innovazione e all'ambiente. Come noi, credi nella necessità di agire concretamente per il nostro Pianeta;
• Ti consideri una persona intelligente e indipendente. Non aspetti istruzioni dettagliate per metterti al lavoro. Sei intraprendente, autonomo e proattivo;
• Ti piace dare e ricevere feedback. Nessuno ha tutte le risposte e tutti abbiamo ancora molto da imparare. Sei aperto sia a dare che a ricevere feedback costruttivi
  
  

• Flessibilità. In Up2You non esiste il cartellino. Lavoriamo per obiettivi e diamo valore alla tua capacità di gestire tempi e modalità di lavoro con autonomia e responsabilità. Scegli come organizzarti per dare il massimo, perché qui la libertà è uno strumento per raggiungere risultati eccellenti
• Work-life integration. Per noi, il lavoro non è un obbligo da separare dalla vita, ma una parte integrante di ciò che siamo e vogliamo realizzare. Abbiamo obiettivi ambiziosi e ci dedichiamo con passione per raggiungerli. Se ami ciò che fai e vuoi contribuire ad un cambiamento significativo, in Up2You lavoro e vita si fondono in un'esperienza di crescita continua
• Lavora ovunque. In Up2You abbiamo un mix flessibile sul luogo di lavoro: goditi la ricchezza e il coinvolgimento della vita in ufficio, la comodità di casa o la libertà di quel posto molto carino adocchiato su Airbnb
• Ownership. Dal primo giorno, sarai coinvolto in progetti sfidanti e concreti. Ogni contributo è prezioso e ti aspettiamo pronto a prenderti la responsabilità dei tuoi risultati. Avrai anche l'opportunità di ricevere quote societarie e partecipare direttamente al successo dell'azienda
• Green & dream team. Siamo un team motivato, competente e con grandi ambizioni. Crediamo nel valore delle persone e nella forza delle relazioni. L'informalità e la fiducia si uniscono alla responsabilità e al desiderio di fare bene le cose. Qui ci si aiuta, si impara e si cresce insieme
• Team building. Due volte l'anno ci prendiamo del tempo per rafforzare il nostro spirito di squadra: un retreat di più giorni e una giornata di team building. Occasioni per ricaricare le energie insieme, consolidare i legami e prepararci alle sfide future
• Ferie illimitate. La fiducia si estende anche alla gestione dei momenti off. Decidi tu quando prenderti del tempo per ricaricarti, perché sappiamo che un team motivato è un team che sa gestire con responsabilità il proprio impegno
  
  

• Seniority level Entry level

• Employment type Full-time

• Industries IT Services and IT Consulting

Referrals increase your chances of interviewing at Up2You by 2x

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Greater Milan Metropolitan Area 6 hours ago

We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.

Overview

Importante realtà del settore ICT, con sede principale a Roma e forte vocazione all’innovazione, ricerca una figura commerciale per supportare il piano di sviluppo sul territorio piemontese.

La risorsa sarà inserita nell’area Sales e si occuperà di :

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente.
• Sviluppo commerciale sul territorio, con attività di prospezione e acquisizione di nuovi clienti.
• Analisi del mercato di riferimento per individuare trend, opportunità e potenziali aree di crescita.
• Definizione ed esecuzione di strategie commerciali mirate al rafforzamento della presenza aziendale in Piemonte.
• Attività di consulenza commerciale, con l’obiettivo di proporre soluzioni ICT in linea con le esigenze dei clienti.

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali del mondo ICT.
• Capacità di gestione del cliente e orientamento allo sviluppo di relazioni di lungo periodo.
• Spiccate doti comunicative e negoziali.
• Attitudine all’analisi del mercato e al raggiungimento di obiettivi.
• Residenza o disponibilità a operare stabilmente in Piemonte.

• Inserimento in un contesto dinamico e in crescita.
• Opportunità di sviluppo professionale e di carriera.
• Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza, con parte variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.

Overview

Navla is the trusted partner for data-driven marketing. We identify and manage the most advanced technologies, working at the crossroads of data insights, market analysis, and marketing optimization. Our approach is grounded in cutting-edge technology and guided by a strong commitment to data-driven decision making.

We are part of the Datrix Group, an international ecosystem of vertical B2B software companies powered by artificial intelligence and listed on the stock exchange in Italy. We collaborate with leading brands, banks, and retailers across Italy, helping them unlock the full potential of data and digital innovation. Our team is fully remote and spread across Europe, with offices in Milan and Viterbo (Italy), New York (USA), and Dubai (UAE). We value flexibility, but we also love to meet in person to share ideas and build connections.

• Remote-first culture: Work from anywhere in Europe, with the option to meet up at our offices in Milan, Viterbo, New York, and Dubai.
• Attractive compensation: Permanent contract with a base salary of €50,000–60,000 + a variable component of €0-40,000 (OTE: ,000–100,000), with no cap on commissions if goals are exceeded.
• AI-powered tools & resources: You’ll have access to advanced tools, AI support for daily tasks, and a structured platform to manage your pipeline.
• Additional perks: Company laptop, €8 m vouchers, and company car.

We are looking for a Sales Account Executive with a strong background and network in the digital marketing world and a track record of selling to mid-sized companies and enterprises. You should have experience in managing the full sales cycle, from outreach to closing, and be able to generate pipeline through both your personal network and proactive outbound efforts.

You’ll be selling Navla’s marketing technology solutions to Digital Managers, eCommerce Managers, Marketing Directors, and similar roles in mid-sized Italian companies.

• New Business Pipeline generation: Develop a robust pipeline of opportunities through personal networking, targeted research, and participation in high-value industry events. Proactively expand your professional network while leveraging connections from the group’s executive leadership and existing customer base to identify and pursue new opportunities.
• Opportunity creation through collaboration: Partner with heads of departments and delivery teams to participate in key industry events, positioning the firm as a thought leader and generating qualified opportunities through meaningful interactions and strategic engagement.
• End-to-end deal management: Take ownership of the entire negotiation process, from initial discussions to contract closure, working closely with the delivery team to craft tailored, high-impact proposals that meet client needs.
• Relationship building: Establish and nurture strong, long-lasting connections with key stakeholders in marketing and digital teams at medium-to-large enterprises, positioning Navla as their go-to partner for data consulting and intelligence solutions.
• Strategic growth: Consistently identify and secure new business opportunities, driving Navla’s market presence and contributing to the company’s growth and success.
• Client relationships: Build strong, lasting connections with stakeholders in marketing and digital teams at medium-to-large enterprises.

• Proven experience: 5+ years in sales roles within MarTech or in selling services and consultancy focused on Digital Analytics, Search Intelligence, Data Integration for marketing services, with a demonstrated ability to consistently meet or exceed targets. A strong existing network in the industry is essential, enabling a fast ramp-up to deliver results within the first months. Experience and relationships in the banking, retail, or other data-intensive verticals will be considered a significant advantage.
• Relationship building: A track record of establishing and nurturing high-value relationships with decision-makers and stakeholders in digital marketing and digital analytics departments of medium-to-large enterprises, particularly in sectors such as banking, retail, and FMCG, where data-driven solutions are critical.
• Platform expertise: Solid understanding of enterprise platforms and solutions relevant to data-driven marketing and analytics, such as digital analytics tools, business intelligence solutions, marketing data warehouses, market intelligence platforms, and media optimization technologies. Familiarity with leading technologies in these areas is highly valued.
• Client-centric approach: Exceptional consultative sales skills with the ability to understand complex client needs and design tailored solutions, ensuring long-term value for both clients and the company.
• Internal and external collaboration: Proven ability to build strong relationships not only with clients but also within internal teams, fostering alignment and collaboration across departments.
• Results-oriented mindset: A driven professional with a clear focus on achieving results. You excel in a hunting-focused environment, are motivated to generate a pipeline, and can leverage your existing network to hit the ground running.
• Adaptability and problem-solving: A proactive, creative problem-solver who thrives in dynamic and fast-paced settings.
• Language proficiency: Fluent in both Italian and English, with excellent communication skills to manage interactions with international teams and clients.
• Willingness to travel: Open to traveling to build and strengthen client relationships and attend key industry events.

• Mid-Senior level

• Full-time

• Sales and Business Development
• Industries: Business Consulting and Services

Overview

Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile! Siamo una startup tech italiana in crescita attiva nel mondo del PropTech, innovando le modalità di gestione di edifici, industrie e città grazie al Digital Twin e all’AI. La nostra missione è chiara: aiutare aziende e istituzioni a ottimizzare la gestione energetica, ridurre le emissioni e rendere più efficienti gli spazi in cui viviamo e lavoriamo. Abbiamo già conquistato clienti importanti, vinto premi di innovazione, e siamo pronti a scalare ancora di più.

Chi cerchiamo

Siamo alla ricerca di una / un Sales Account Executive da inserire nel nostro team in rapida crescita. La persona sarà coinvolta in attività di espansione del business e sviluppo di nuove opportunità, contribuendo alla crescita della società in Italia e all’estero.

• Ricerca attiva di nuovi lead in diversi settori con l’obiettivo di migliorare l’efficienza energetica e ottimizzare i processi operativi
• Campagne sales outbound multi canale (email, call, LinkedIn.)
• Collaborazione con il marketing per la creazione di flussi di nurturing e contenuti commerciali
• Gestione di discovery call e attività di follow-up con approccio consulenziale
• Qualificazione di lead inbound e outbound secondo il target commerciale
• Promozione delle nostre soluzioni tech con una comunicazione chiara e strategica
• Aggiornamento del CRM (HubSpot) con cura e metodo
• Supporto nella creazione di preventivi e prime proposte commerciali
• Condivisione di feedback diretti con CEO, CTO e team tecnico per migliorare pitch, processo e prodotto
• Partecipazione attiva alle attività commerciali dell’azienda come fiere, incontri con clienti ecc.

• 2-3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B (SDR / Account Executive / Inside Sales), preferibilmente con esperienza nel campo dell’energia
• Laurea in Economia, Management, Ingegneria, Energia, o simili
• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale, in italiano e in inglese
• Curiosità, spirito imprendoriale e voglia di imparare
• Interesse concreto per innovazione, tecnologia e sostenibilità
• Mentalità analitica, orientamento agli obiettivi e attenzione ai dettagli

• Esperienza o interesse per strumenti come HubSpot
• Conoscenza base del mondo Real Estate, Energy e Manutenzione
• Interesse per attività di pre-sales: la figura potrà affiancare il team anche in momenti di supporto pre-vendita
• Conoscenza sulle tematiche energetiche (efficienza energetica, gestione consumi, sostenibilità)
• Passione per i temi ESG, digitalizzazione e smart city

• RAL indicativa: €30–35K + variabile fino al 50% (su obiettivi concreti)
• Percorso di crescita chiaro verso ruoli da Account Executive o Team Lead
• Contratto full-time in modalità ibrida presso l’ufficio di Milano
• Flessibilità oraria e autonomia
• Ambiente giovane, meritocratico e in forte evoluzione
• Spazio reale per contribuire a scelte strategiche
• Buoni pasto
• Possibilità di seguire corsi formativi

Il mercato del Digital Twin sta crescendo 10x nei prossimi anni. Abbiamo clienti enterprise e casi d’uso già attivi. Lavorerai in prima linea accanto a CEO, CTO e decision makers. Avrai la libertà e la responsabilità di costruire, non solo eseguire. Il tuo contributo avrà un impatto reale su un settore da innovare profondamente.

Screening candidature
Call conoscitiva con HR
Business Case
Sessione di feedback e discussione risultati
Colloquio con il CEO
Offerta e onboarding

Siamo una società benefit e una B Corp certificata, specializzata nella creazione di soluzioni su misura che trasformano la sostenibilità in un vantaggio competitivo. Accompagniamo le aziende in ogni fase del loro percorso di sostenibilità, offrendo un approccio unico che combina team di esperti, piattaforme innovative e metodi efficaci. I nostri servizi aiutano le organizzazioni a misurare, ridurre e compensare le emissioni, migliorare la formazione, coinvolgere i dipendenti e comunicare in modo trasparente gli sforzi di sostenibilità. Il nostro obiettivo finale è rendere le aziende autonome e competenti nella gestione del loro impatto e nel miglioramento delle performance ESG.

Per il ruolo di Account Executive , cerchiamo una persona con esperienza nella vendita di prodotti digitali in abbonamento. Qualcuno che abbia a cuore i temi della sostenibilità, sappia connettersi con i clienti con naturalezza e abbia il giusto mindset per chiudere trattative e generare valore. Se sei pront* a metterti in gioco e a far crescere Up2You insieme a noi, vogliamo conoscerti!

• Cercherai nuovi potenziali clienti (60%)
• Gestirai i lead inbound (40%)
• Ti concentrerai sullo sviluppo di una pipeline di vendita ricca e qualitativa
• Il contatto con i clienti sarà il tuo pane quotidiano, incluse riunioni di persona
• Presenterai soluzioni digitali tramite demo
• Parteciperai attivamente alle attività del team
• Porterai valore aggiunto con nuove idee e approcci commerciali

• Interesse sincero per la sostenibilità in tutte le sue sfaccettature
• Eccellenti capacità relazionali
• Spirito imprenditoriale
• 1-2 anni di esperienza nella vendita in abbonamento di prodotti digitali
• Forte autonomia e adattabilità
• Capacità di lavorare per obiettivi
• Esperienza pregressa con CRM (Hubspot)
• Conoscenza fluente della lingua inglese

• Hai una forte orientamento ai risultati . Siamo estremamente flessibili e confidiamo nella tua capacità di raggiungere i tuoi obiettivi senza una supervisione costante. Allo stesso modo, ci piace che la nostra fiducia venga ricambiata;
• Hai un forte interesse per la materia . Sei interessato a temi legati all'innovazione e all'ambiente. Come noi, credi nella necessità di agire concretamente per il nostro Pianeta;
• Ti consideri una persona intelligente e indipendente . Non aspetti istruzioni dettagliate per metterti al lavoro. Sei intraprendente, autonomo e proattivo;
• Ti piace dare e ricevere feedback. Nessuno ha tutte le risposte e tutti abbiamo ancora molto da imparare. Sei aperto sia a dare che a ricevere feedback costruttivi.

• Flessibilità . In Up2You non esiste il cartellino. Lavoriamo per obiettivi e diamo valore alla tua capacità di gestire tempi e modalità di lavoro con autonomia e responsabilità. Scegli come organizzarti per dare il massimo, perché qui la libertà è uno strumento per raggiungere risultati eccellenti.
• Work-life integration . Per noi, il lavoro non è un obbligo da separare dalla vita, ma una parte integrante di ciò che siamo e vogliamo realizzare. Abbiamo obiettivi ambiziosi e ci dedichiamo con passione per raggiungerli. Se ami ciò che fai e vuoi contribuire ad un cambiamento significativo, in Up2You lavoro e vita si fondono in un’esperienza di crescita continua.
• Lavora ovunque . In Up2You abbiamo un mix flessibile sul luogo di lavoro: goditi la ricchezza e il coinvolgimento della vita in ufficio, la comodità di casa o la libertà di quel posto molto carino adocchiato su Airbnb.
• Ownership . Dal primo giorno, sarai coinvolto in progetti sfidanti e concreti. Ogni contributo è prezioso e ti aspettiamo pronto a prenderti la responsabilità dei tuoi risultati. Avrai anche l’opportunità di ricevere quote societarie e partecipare direttamente al successo dell’azienda.
• Green & dream team . Siamo un team motivato, competente e con grandi ambizioni. Crediamo nel valore delle persone e nella forza delle relazioni. L’informalità e la fiducia si uniscono alla responsabilità e al desiderio di fare bene le cose. Qui ci si aiuta, si impara e si cresce insieme.
• Team building . Due volte l’anno ci prendiamo del tempo per rafforzare il nostro spirito di squadra: un retreat di più giorni e una giornata di team building. Occasioni per ricaricare le energie insieme, consolidare i legami e prepararci alle sfide future.
• Ferie illimitate . La fiducia si estende anche alla gestione dei momenti off. Decidi tu quando prenderti del tempo per ricaricarti, perché sappiamo che un team motivato è un team che sa gestire con responsabilità il proprio impegno.

Il nostro pacchetto retributivo per questo ruolo varia in un range tra i 25.000€ e i 35.000€ annui, in base all'esperienza, e prevede l'assegnazione di bonus variabili sul fatturato, erogabili anche in equity!

In Up2You, lavoriamo tanto e lo facciamo con passione. Il lavoro è parte della nostra vita, un elemento che ci ispira e ci sfida a fare sempre meglio. Se condividi questa visione, sei nel posto giusto.

Ti riconosci in questa descrizione? Allora ti aspettiamo a braccia aperte! Il futuro è up to you.

Up2You è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Promuoviamo un ambiente di lavoro che valorizza la diversità: non ci importa dell'etnia, del genere, della religione, dell'età, della disabilità, dell'orientamento sessuale o dell'identità. Ci interessa chi sei e cosa porti a Up2You, sia professionalmente che personalmente.

Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile!

Siamo una startup tech italiana in crescita, attiva nel mondo del PropTech, e stiamo innovando le modalità di gestione di edifici, industrie e città grazie al potere del Digital Twin e dell’AI. La nostra missione è chiara : aiutare aziende e istituzioni a ottimizzare la gestione energetica, ridurre le emissioni e rendere più efficienti gli spazi in cui viviamo e lavoriamo. Abbiamo già conquistato clienti importanti, vinto premi di innovazione, e siamo pronti a scalare ancora più in alto.

Siamo alla ricerca di una / un Sales Account Executive da inserire nel nostro team in rapida crescita.

La persona sarà coinvolta in attività di espansione del business e sviluppo di nuove opportunità, contribuendo alla crescita della società in Italia e all’estero. Cerchiamo qualcuno che voglia mettersi in gioco, con curiosità e passione per l’innovazione, e che desideri crescere all’interno di un ambiente giovane e dinamico.

• Ricerca attiva di nuovi lead in diversi settori con l’obiettivo di migliorare l’efficienza energetica e ottimizzare i processi operativi.
• Campagne sales outbound multi canale (email, call, LinkedIn.).
• Collaborazione con il marketing per la creazione di flussi di nurturing e contenuti commerciali.
• Gestione di discovery call e attività di follow-up con approccio consulenziale.
• Qualificazione di lead inbound e outbound secondo il target commerciale.
• Promozione delle nostre soluzioni tech con una comunicazione chiara e strategica.
• Aggiornamento del CRM (HubSpot) con cura e metodo.
• Supporto nella creazione di preventivi e prime proposte commerciali.
• Condivisione di feedback diretti con CEO, CTO e team tecnico per migliorare pitch, processo e prodotto.
• Partecipazione attiva alle attività commerciali dell’azienda come fiere, incontri con clienti ecc.

• 2-3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B (SDR / Account Executive / Inside Sales), preferibilmente con esperienza nel campo dell’energia.
• Laurea in Economia, Management, Ingegneria, Energia, o simili.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale, in italiano e in inglese.
• Curiosità, spirito imprenditoriale e voglia di imparare.
• Interesse concreto per innovazione, tecnologia e sostenibilità.
• Mentalità analitica, orientamento agli obiettivi e attenzione ai dettagli.

• Esperienza o interesse per strumenti come HubSpot.
• Conoscenza base del mondo Real Estate, Energy e Manutenzione.
• Interesse per attività di pre-sales: la figura ideale potrà affiancare il team anche in momenti di supporto pre-vendita, contribuendo a valorizzare la soluzione in fase iniziale con i clienti.
• Conoscenza sulle tematiche energetiche (efficienza energetica, gestione consumi, sostenibilità): è un plus, ma non escludente.
• Passione per i temi ESG, digitalizzazione e smart city.

RAL indicativa : €30–35K + variabile fino al 50% (su obiettivi concreti).

• Percorso di crescita chiaro verso ruoli da Account Executive o Team Lead.
• Contract full-time in modalità ibrida presso l’ufficio di Milano.
• Flessibilità oraria e autonomia.
• Ambiente giovane, meritocratico e in forte evoluzione.
• Spazio reale per contribuire a scelte strategiche.
• Buoni pasto.
• Possibilità di seguire corsi formativi.

• Il mercato del Digital Twin sta crescendo 10x nei prossimi anni.
• Abbiamo clienti enterprise e casi d’uso già attivi.
• Lavorerai in prima linea accanto a CEO, CTO e decision makers.
• Avrai la libertà e la responsabilità di costruire, non solo eseguire.
• Il tuo contributo avrà un impatto reale su un settore da innovare profondamente.

• Screening candidature.
• Call conoscitiva con HR.
• Business Case.
• Sessione di feedback e discussione risultati.
• Colloquio con il CEO.
• Offerta e onboarding.

Posizioni aperte - Playground è alla ricerca di un / a Sales Account Executive che si occupi del ciclo di vendita che va dal primo contatto con i lead, alla presentazione dell’agenzia, fino alla chiusura del contratto. Verrai supportato / a dalla direzione per la stesura dei documenti e della contrattualistica necessaria. Full-time

Coltiverai la relazione con i nuovi clienti per instaurare rapporti stabili e duraturi, per capire le loro necessità e proporre proattivamente soluzioni che possano aiutarli nel raggiungimento dei loro obiettivi.

Lavorerai a stretto contatto con i team e i responsabili di Sviluppo, Creatività, Strategia e Produzione al fine di produrre proposte e presentazioni efficaci e coerenti con le aspettative dei clienti.

1. Gestire le fasi di vendita dall’identificazione di un’opportunità fino alla chiusura dell’accordo;
2. Vagliare potenziali offerte di ingaggio pervenute direttamente in Playground, analizzando la tipologia di cliente, la richiesta, il potenziale e l’aspetto economico;
3. Effettuare i primi contatti con i lead segnalati per comprenderne le reali esigenze e tradurle in soluzioni operative da proporre in chiave consulenziale al cliente;
4. Cooperare con il team coinvolto nella realizzazione di una presentazione efficace della soluzione più adatta al cliente, sia per contenuti che per comunicazione, e che definisca inoltre modalità, costi e tempistiche;
5. Supervisionare la redazione delle quotazioni e dei contratti con il supporto degli Head of, dei legali e della direzione (quando necessario) e in collaborazione con l’amministrazione;
6. Esporre al cliente la presentazione / proposta, con il supporto dei membri del team ritenuti opportuni secondo necessità, seguendo attivamente l’eventuale negoziazione;
7. Lavorare in cooperazione con l’Head of operations per la vendita dei servizi di agenzia in modo coordinato con il carico di lavoro e le delivery richieste dal cliente;
8. Sviluppare e mantenere relazioni con i nuovi clienti, intercettando le loro necessità e possibilità di upselling suggerendo in modo propositivo, in collaborazione con i project manager, nuove soluzioni tecniche o creative;
9. Essere responsabile del conto economico dei clienti e raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità concordati con la direzione.

1. Almeno 3 anni nella gestione di progetti di agenzia con brand internazionali in ambito digitale e ecommerce (nice to have: Shopify e progetti di gamification);
2. Background accademico in economia e management, oppure in marketing, comunicazione e buona conoscenza maturata sul campo delle caratteristiche tecniche di delivery di un progetto, al fine di instaurare una relazione profittevole e di fiducia con il cliente;
3. Capacità di problem solving: prevedere e / o reagire tempestivamente a problematiche interne e / o sorte con il cliente;
4. Capacità di relazionarsi in modo empatico e cooperativo sia con i Team interni che con i clienti;
5. Capacità di presentazione e di utilizzo dei tool di design quali Keynote;
6. Ottime capacità di espressione orale e di esposizione anche in pubblico;
7. Mantenersi costantemente aggiornato rispetto agli sviluppi tecnologici e trend digitali del settore;
8. Conoscenza fluente della lingua inglese per condurre in autonomia attività di prospecting e / o negoziazioni con interlocutori internazionali.

1. Contratto di assunzione full-time;
2. Ticket Restaurant;
3. MacBook Pro di ultima generazione;
4. Corsi di formazione pensati per approfondire e arricchire sia le soft skills che le conoscenze tecniche;
5. Straordinari retribuiti o accumulo banca ore;
6. Piattaforma corporate benefits;
7. Area mensa interna con frigoriferi e microonde;
8. Aree relax con calcetto, ping-pong, strumenti musicali e area gaming;
9. Modalità di lavoro ibrida e orario flessibile.

Playground è una digital agency indipendente nata nel 2006. Siamo un team di circa 60 persone e lavoriamo con alcuni dei brand più stimolanti sul mercato: The North Face, Inter F.C, Vans, Salewa, Luxottica, Timberland, Milan, Napapijri e Hogan, per citarne alcuni.

Progettiamo e realizziamo esperienze e contenuti digitali quali siti internet, web platform, e-commerce, campagne DEM, online contest, casual game, contenuti per campagne e video in motion graphics.

Ci occupiamo di tutto il ciclo di produzione, dall’analisi e strategia alla progettazione UX, dalla realizzazione della UI allo sviluppo web.

Negli ultimi due anni siamo entrati in tre prestigiose classifiche:

• 1000 Europe’s Fastest Growing Companies 2021 stilata dal Financial Times
• Leader della Crescita 2021, 2022 e 2023 stilata da Il Sole 24 Ore, Statista
• Campioni della Crescita 2022 e 2023 stilata dall’Istituto Tedesco ITQF in collaborazione con La Repubblica Affari & Finanza

Overview

Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile!

Siamo una startup tech italiana in crescita, attiva nel mondo del PropTech, e stiamo innovando le modalità di gestione di edifici, industrie e città grazie al potere del Digital Twin e dell’AI. La nostra missione è chiara : aiutare aziende e istituzioni a ottimizzare la gestione energetica, ridurre le emissioni e rendere più efficienti gli spazi in cui viviamo e lavoriamo.

Abbiamo già conquistato clienti importanti, vinto premi di innovazione, e siamo pronti a scalare ancora più in alto.

Siamo alla ricerca di una / un Sales Account Executive da inserire nel nostro team in rapida crescita. La persona sarà coinvolta in attività di espansione del business e sviluppo di nuove opportunità, contribuendo alla crescita della società in Italia e all'estero. Cerchiamo qualcuno che voglia mettersi in gioco, con curiosità e passione per l'innovazione, e che desideri crescere all'interno di un ambiente giovane e dinamico.

• Ricerca attiva di nuovi lead in diversi settori con l’obiettivo di migliorare l’efficienza energetica e ottimizzare i processi operativi
• Campagne sales outbound multi canale (email, call, LinkedIn.)
• Collaborazione con il marketing per la creazione di flussi di nurturing e contenuti commerciali
• Gestione di discovery call e attività di follow-up con approccio consulenziale
• Qualificazione di lead inbound e outbound secondo il target commerciale
• Promozione delle nostre soluzioni tech con una comunicazione chiara e strategica
• Aggiornamento del CRM (HubSpot) con cura e metodo
• Supporto nella creazione di preventivi e prime proposte commerciali
• Condivisione di feedback diretti con CEO, CTO e team tecnico per migliorare pitch, processo e prodotto
• Partecipazione attiva alle attività commerciali dell’azienda come fiere, incontri con clienti ecc.

• 2-3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B (SDR / Account Executive / Inside Sales), preferibilmente con esperienza nel campo dell’energia
• Laurea in Economia, Management, Ingegneria, Energia, o simili
• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale, in italiano e in inglese
• Curiosità, spirito imprenditoriale e voglia di imparare
• Interesse concreto per innovazione, tecnologia e sostenibilità
• Mentalità analitica, orientamento agli obiettivi e attenzione ai dettagli

• Esperienza o interesse per strumenti come HubSpot
• Conoscenza base del mondo Real Estate, Energy e Manutenzione
• Interesse per attività di pre-sales : la figura ideale potrà, in parte, affiancare il team anche in momenti di supporto pre-vendita, contribuendo a valorizzare la soluzione in fase iniziale con i clienti
• Conoscenza sulle tematiche energetiche (efficienza energetica, gestione consumi, sostenibilità) : è un plus apprezzato, ma non escludente
• Passione per i temi ESG, digitalizzazione e smart city

• RAL indicativa : €30–35K + variabile fino al 50% (su obiettivi concreti)
• Percorso di crescita chiaro verso ruoli da Account Executive o Team Lead
• Contratto full-time in modalità ibrida presso l’ufficio di Milano
• Flessibilità oraria e autonomia
• Ambiente giovane, meritocratico e in forte evoluzione
• Spazio reale per contribuire a scelte strategiche
• Buoni pasto
• Possibilità di seguire corsi formativi

• Il mercato del Digital Twin sta crescendo 10x nei prossimi anni
• Abbiamo clienti enterprise e casi d’uso già attivi
• Lavorerai in prima linea accanto a CEO, CTO e decision makers
• Avrai la libertà e la responsabilità di costruire, non solo eseguire
• Il tuo contributo avrà un impatto reale su un settore da innovare profondamente

• Screening candidature
• Call conoscitiva con HR
• Business Case
• Sessione di feedback e discussione risultati
• Colloquio con il CEO
• Offerta e onboarding

Overview

Cloud4Business è un’azienda in forte crescita, specializzata nello sviluppo di Soluzioni Digitali Innovative per il settore Enterprise. La nostra missione è supportare le aziende nel percorso di trasformazione digitale, combinando tecnologie all’avanguardia con una profonda comprensione dei processi aziendali. Per rafforzare il nostro team commerciale, siamo alla ricerca di un Sales Account Executive energico, orientato al risultato e con una visione strategica, capace di intercettare nuove opportunità e costruire relazioni durature con i clienti.

• Espansione del portafoglio clienti: scouting attivo e qualificazione di lead in target nel mercato B2B.
• Consulenza strategica: analisi delle esigenze aziendali e proposta di soluzioni digitali personalizzate, in sinergia con il nostro team tecnico.
• Gestione end-to-end della trattativa: dal primo contatto alla chiusura dell’accordo, incluse offerte commerciali, negoziazione e onboarding.
• Monitoraggio e reporting KPI: gestione della pipeline commerciale tramite CRM, con focus su forecast e raggiungimento degli obiettivi.

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B (Sales Executive, Account Manager, Business Developer) nel settore IT / Digital / SaaS, con conoscenza delle logiche Enterprise e dei processi decisionali in ambito software.
• Ottime doti di comunicazione, negoziazione e costruzione della relazione con interlocutori C-level.
• Orientamento al risultato, spirito imprenditoriale, capacità di lavorare in autonomia.
• Confidenza con strumenti CRM e tecnologie digitali per la gestione vendite.
• Plus: conoscenza di tematiche legate a certificazioni ISO, compliance aziendale, piattaforme SaaS.

Su cosa lavorerai: ISO è la nostra piattaforma certificata ISO / IEC 25010 e 25012 per la gestione digitale delle certificazioni ISO. Automatizza audit, analisi dei rischi e gestione documentale, offrendo vantaggi concreti a consulenti, imprese e fornitori.

Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva, commisurata all’esperienza. Piano incentivi variabile legato agli obiettivi commerciali.

L’annuncio è rivolto a candidati di ogni genere e nazionalità (L.903 / 77, L.125 / 91, D.Lgs. 215 / 03 e 216 / 03).