2 602 Posti di lavoro per Technical Sales in Italia

Overview

Si ricerca per azienda sita nella provincia di Pisa una figura di Technical Sales .

• Definire e implementare strategie commerciali con clienti attuali e potenziali sia nel settore Industria (distributori e integratori di sistema) che nel settore Ricerca (Università, Centri di Ricerca e Dipartimenti di R&S aziendali), con l'obiettivo di garantire lo sviluppo commerciale del portfolio aziendale nel settore della Robotica Industriale e dell'Automazione.
• Identificare e sviluppare nuovi mercati, raccogliere informazioni e analizzare i clienti per comprenderne le esigenze.
• Monitorare le attività commerciali in sinergia con il team marketing, contribuendo alla definizione del budget di marketing annuale e supportando iniziative volte a massimizzare il valore dei prodotti aziendali e l'esperienza del cliente.
• Partecipare attivamente al lancio di nuovi prodotti e/o campagne.

• Laurea triennale (preferibilmente magistrale) in Ingegneria o discipline tecniche affini.
• Almeno 2 anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore della Robotica e dell'Automazione.
• Conoscenza dei mercati internazionali e capacità di sviluppare, monitorare e chiudere pipeline di opportunità di vendita utilizzando il CRM.
• Ottima padronanza della lingua inglese.
• Disponibilità a viaggi internazionali.
• Ottime capacità interpersonali e comunicative, capacità decisionali, capacità di problem solving, proattività, adattabilità e capacità di negoziazione.
• La retribuzione e la tipologia di contratto saranno determinate in base alle competenze e all'anzianità del candidato.

Il nostro Cliente:
Azienda storica specializzata nella progettazione, produzione e vendita di componenti meccanici.

Al fine di ampliare il proprio organico, ci ha incaricati di ricercare un/a:
TECHNICAL SALES

Il lavoro
La risorsa sarà inserita nell’ufficio commerciale e avrà il compito di gestire e sviluppare il business aziendale fornendo supporto tecnico/commerciale ai clienti e promuovendo i prodotti. Di seguito le principali responsabilità:

• Gestire il portafoglio clienti attuali, identificando nuove opportunità di vendita;
• Elaborare offerte commerciali su misura per le esigenze dei clienti;
• Supportare la definizione della strategia commerciale;
• Effettuare visite presso clienti fornendo consulenza e supporto;
• Negoziare contratti e accordi commerciali;
• Monitorare il mercato analizzando trend concorrenti e nuove opportunità di business;
• Fornire assistenza ai clienti;
• Gestire il post vendita supportando il cliente nell’implementazione dei prodotti rispondendo a quesiti tecnici e commerciali;
• Preparare documentazione tecnica e report sulle attività commerciali;

• Laurea in ingegneria meccanica e/o laurea in discipline economiche;
• Capacità di leggere e interpretare disegni tecnici e specifiche meccaniche;
• Esperienza nell’uso di ERP per la gestione degli ordini dei clienti;
• Conoscenza della lingua inglese (B2 o superiore);
• Ottima conoscenza di Microsoft Excel;
• Esperienza nella contrattualistica.

Saranno considerate competenze preferenziali:

• Capacità di negoziazione;
• Gestione dello stress;
• Comunicazione efficace;
• Problem solving;

Join to apply for the TECHNICAL SALES role at Albelissa Engineering, IT & Digital Solutions.

Albelissa è una società internazionale di consulenza che offre servizi ad alto valore aggiunto nel campo ingegneristico, informatico e del technical recruiting.

• Analisi fattibilità, preliminary engineering, stima costi previsionali e redazione dei preventivi;
• Supporto alla rete vendita nelle discussioni tecniche con i clienti;
• Contatti con clienti ed interfaccia con le varie funzioni aziendali per la redazione dell'offerta tecnico-economica.

• Laurea in Ingegneria Meccanica o anche Diploma Tecnico;
• Minima esperienza nella mansione di 2 anni presso aziende di produzione macchinari industriali, preferibilmente destinati al settore farmaceutico e / o presso società di consulenza operanti nel settore farmaceutico;
• Buona conoscenza della lingua inglese.

• Capacità relazionali e di team working;
• Problem Solving e organizzazione;
• Precisione e attenzione ai dettagli.

Sede di lavoro : Origgio (Varese)

Offerta economica : il livello di inquadramento e retributivo verranno discussi in sede di colloquio e commisurati alla reale esperienza del candidato.

• Laurea in Ingegneria Meccanica o anche Diploma Tecnico;
• Esperienza nella mansione di 2 anni presso aziende di produzione macchinari industriali in ambito farmaceutico e / o presso società di consulenza del mondo farmaceutico;
• Disponibilità a brevi trasferte in Italia e all’estero;
• Buona conoscenza della lingua inglese.

• Entry level

• Full-time

• Sales and Business Development

Overview

La figura si occuperà della produzione delle offerte tecnico-commerciali e supporterà l’attività dell’area commerciale di Iride Acque, una PMI innovativa in forte crescita nel settore del trattamento e riutilizzo delle acque industriali.

• Riporta direttamente al Direttore Commerciale con il supporto della funzione tecnica.
• Conoscenze tecnico-impiantistiche di primo livello.
• Uso di software di base (Excel avanzato, eventualmente CAD viewer) per analisi preliminari o elaborare offerte tecniche.
• Orientamento al cliente e capacità di ascolto, per capire i bisogni tecnici e tradurli in una proposta.
• Predisposizione alla gestione del follow-up commerciale : invio offerte, recall, primo supporto nelle trattative.
• Buone capacità di comunicazione scritta e orale, anche per preparare presentazioni o documenti.
• Organizzazione e rispetto delle scadenze.
• Teamwork: lavorare a stretto contatto con ufficio tecnico e direzione commerciale.
• Conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.
• Eventuale disponibilità a trasferte brevi per sopralluoghi o fiere.

• Contesto dinamico e collaborativo, che valorizza le persone e promuove l’innovazione.
• Opportunità di crescita professionale in una realtà in forte sviluppo, con formazione continua.
• Opzione coffee e bevande gratuite nell’area ristoro aziendale.

Dahua Technology is a leading solution provider in the global video surveillance industry. With around 22,000 employees worldwide, Dahua solutions, products, and services are used in 180 countries and regions. Dahua has 53 subsidiaries covering Asia, the Americas, Europe, Middle East, Oceania, Africa, etc. With its surveillance solutions, Dahua delivers unparalleled quality, reliability, and stability.

Dahua is committed to providing its highest quality solutions and products with the latest technologies to enable end users to perform their business successfully. In 2001, Dahua became the first company in China to launch an 8-channel embedded real-time digital video recorder. Since then, the company has continued to invest in building strong R&D capabilities for new technology and innovation.

In this moment, we are looking for Technical Sales in Lombardia.

Duties & Responsibilities :

• Strategic development and execution of planned business growth with select channels of distribution in Lombardia incorporating channel strategies and pricing from Product & Sales Management directives.
• Proactive pursuit of new business with existing customers for new item assortment optimization and expansion maximizing business.
• Achieve monthly, quarterly and annual budgeted sales.
• Analyze, and review monthly sell through reports and monitor monthly sell through and trends in order to properly develop, adjust and complete monthly sales forecasts.
• Develop & submit timely and accurate monthly, customer sales forecasts to manager incorporating promotional planning and account strategies.
• Proactively assist credit / AR in clearing up charge backs and general problem solving needs of the customer.
• Responsible for the development and implementation of projects. According to regional strategic goals and specific business goals, formulate work plans and business strategies, and implement them;
• Gain insights into integrators and industry development, discover valuable businesses, refine business models and market strategies, and organize systematic market battles;
• There areclearstrategies for integrators, industries and development in various regions to achieve continuous insights into specific businesses.
• Ability to demonstrate products and provide basic product training on Dahua product offerings.

Requirements :

I candidati ambosessi (L.903 / 77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016 / 679 sulla protezione dei dati (GDPR).

Overview

La figura si occuperà della produzione delle offerte tecnico-commerciali e supporterà l’attività dell’area commerciale di Iride Acque, una PMI innovativa in forte crescita nel settore del trattamento e riutilizzo delle acque industriali.

• Riporta direttamente al Direttore Commerciale con il supporto della funzione tecnica.
• Conoscenze tecnico-impiantistiche di primo livello.
• Uso di software di base (Excel avanzato, eventualmente CAD viewer) per fare analisi preliminari o elaborare offerte tecniche.
• Orientamento al cliente e capacità di ascolto, per capire i bisogni tecnici e tradurli in una proposta.
• Predisposizione alla gestione del follow-up commerciale: invio offerte, recall, primo supporto nelle trattative.
• Buone capacità di comunicazione scritta e orale, anche per preparare presentazioni o documenti.
• Organizzazione e rispetto delle scadenze.
• Teamwork: lavorare a stretto contatto con ufficio tecnico e direzione commerciale.
• Conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.
• Eventuale disponibilità a trasferte brevi per sopralluoghi o fiere.

Un contesto dinamico e collaborativo, che valorizza le persone e promuove l’innovazione.

Opportunità di crescita professionale in una realtà in forte sviluppo, con formazione continua.

• caffè e bevande gratuite nell’area ristoro aziendale.

Technical Sales Manager - impianti industriali

Cernusco sul Naviglio, Lombardy, Italy

H2 S.r.l. di Malo (VI), per i Brand aziendali ricerca un Technical Sales , con riporto al Direttore Vendite e Marketing .

• 1. Incrementare le quote di Mercato del brand
• 2. Sviluppare i budget di vendita per il brand
• 3. Coordinare le attivit e0 di Offerta a Cliente per il brand
  • Gestisce la Richiesta di Offerta (RDO) da Cliente e la relativa documentazione
  • Coordina la Valutazione di Fattibilit e0
  • Definisce il preventivo dettagliato nel pi9 breve tempo possibile e rispettando le Marginalit e0 Commerciali definite
  • Provvede a mantenere aggiornati i dati su ERP aziendale
• 4. Gestire gli ordini dei Clienti e raccogliere tutte le informazioni necessarie per produrre e consegnare
  • Carica sull'ERP tutti gli ordini acquisiti da Cliente (SO) e rilascia la Conferma dell'Ordine al Cliente
  • Raccoglie tutti i documenti necessari per produrre, e li carica su ERP aziendale
  • Carica su ERP aziendale le distinte base e cicli di lavoro per preventivazione
  • Assicura una comunicazione chiara delle informazioni allint e8rna allazienda
  • Segue e predispone tutte le comunicazioni con il cliente in relazione alla Consegna
• 5. Predisporre i consuntivi per i Clienti e assicurare l7emissione delle fatture
  • Analizza i Consuntivi di Produzione/installazione e predispone gli Estratti Conto per la successiva fatturazione ai Clienti
  • Predispone le fatture su ERP aziendale per la parte commerciale.
• 6. Gestire le comunicazioni con il cliente utilizzando il CRM
• 7. Supporta le altre funzioni aziendali su tematiche commerciali relative al brand gestito

• Diploma di Scuola Superiore o Laurea Breve, con formazione in materia di Vendite, Ingegneria, Operations, Gestione Aziendale oppure Gestione della Supply Chain
• 2-5 anni di esperienza in Area Vendite (tecniche) e/o Product Management e/o Acquisti e/o nell9Industria manifatturiera della lamiera o delle lavorazioni meccaniche di metalli, Industria Metalmeccanica, Industria di Produzione di macchinari/attrezzature
• Solida Esperienza di utilizzo di Microsoft Office e Outlook.
• Conoscenza base di Autocad 2D LT e Autocad 3D Inventor e del disegno meccanico
• Buona Conoscenza ERP (in area Commerciale) e CRM
• Dimestichezza con le principali lavorazioni meccaniche e capacit e0 di valutarne i tempi di esecuzione ai fini di una corretta preventivazione
• Abile utilizzatore di Excel, incluse Tabelle Pivot e grafici complessi
• Comprovata esperienza nella negoziazione
• Preciso nel lavoro, nella gestione dei documenti e dei dati e nella stesura dei report e delle MoM
• Conosce gli strumenti del Problem Solving (con focus su attivit e0 commerciali)
• Orientato al lavoro di Team
• Ottime abilit e0 comunicative e di negoziazione
• Saranno considerate preferenziali: la conoscenza dei principi del Project Management; la conoscenza dell b4inglese (scritto e orale).

RAL EUR/anno + MBO

Overview

Join to apply for the TECHNICAL SALES role at FIMER .

Location: Terranuova Bracciolini (Arezzo), Italy
Function: Sales
Reporting Line: Sales Manager
Employment Contract Type: Permanent
Other: Availability to travel in Italy and Europe

Education: Bachelors’s Degree/ Master’s Degree or Technical Diploma (electronics, electrical engineering, energy)
Languages: Fluent English language knowledge. Italian mandatory
Experience: At least 3 years experience in a technical sales role in the energy/photovoltaic field

OS: Job Summary and Scope

The Technical Sales employee will be responsible for business development and technical support to distribution channel partners, service partners, installers and designers operating in the photovoltaic sector. The objective is to strengthen our market presence and to improve the level of support provided to the sales channel/end customers.

• Manage and develop relationships with specialised distributors, service partners, installers and technical offices.
• Promote FIMER solutions
• Provide pre-sales technical support
• Carry out technical and commercial trainings (on-site, remotely or at the customer's premises)
• Collaborate with marketing to produce technical and commercial material
• Collect feedback from the field on product, service and competition
• Contribute to the increase of sales volumes
• Participate in tradeshows, events and technical roadshows in Italy and occasionally abroad

• Extensive knowledge of inverters, PV systems and industry regulations
• At least 3 years experience in a technical sales role in the energy/photovoltaic field
• Knowledge of PV simulation tools (e.g. PVSyst) and CRM

• Consultative attitude and aim-oriented work ability
• Excellent communication, interpersonal and customer management skills

Education: Bachelors’s Degree/ Master’s Degree or Technical Diploma (electronics, electrical engineering, energy)

Languages: Fluent English language knowledge. Italian mandatory

Experience: At least 3 years experience in a technical sales role in the energy/photovoltaic field

All candidates interested should submit their applications to the email:

• Mid-Senior level

• Full-time

• Sales and Business Development

• Machinery Manufacturing

Referrals increase your chances of interviewing at FIMER.

VIBI S.p.A. è una società del Gruppo Bianchi (fondato nel 1921), leader europeo nella distribuzione specializzata nel settore della componentistica industriale e servizi a supporto.

Grazie al proprio personale tecnico ed alla storica partnership con fornitori di eccellenza propone le migliori soluzioni per i propri Clienti a vantaggio della produttività e della riduzione dei costi di impianto.

In Italia contiamo 20 sedi con altrettanti depositi.

Per rafforzare la nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un / una :

• Technical Sales

Il / La Technical Sales sarà responsabile delle vendite e della relazione con i clienti per l’area a lui / lei assegnata (Provincia di Monza e della Brianza).

RESPONSABILITÀ

Garantisce l’attuazione delle politiche commerciali dell’azienda finalizzandole al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di prodotto prefissati.

Gestisce il portafoglio clienti anticipando l’evoluzione della propria zona per assicurare sempre un adeguato livello di copertura del mercato e di penetrazione del potenziale dei clienti.

Riporta gerarchicamente al Responsabile Vendite e collabora attivamente con tutte le figure aziendali di riferimento nella gestione dei Clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita definiti.

Oltre a gestire un portafoglio clienti già consolidato, avrà la responsabilità di ampliarlo, rafforzando la presenza della società nell’area di competenza.

Garantisce un regolare controllo dell’andamento delle vendite in rapporto agli obiettivi del periodo grazie agli strumenti a lui forniti, analizzando gli scostamenti e intervenendo con azioni correttive quando necessario.

Si fa carico di compilare i rapporti visita clienti e aggiornare costantemente i potenziali di acquisto dei clienti sul CRM.

REQUISITI RICHIESTI

• Titolo di Studio
• Diploma o Laurea ad indirizzo meccanico o meccatronico
• Esperienze professionali
• funzionario commerciale (agente / venditore) in aziende del settore
• Competenze tecniche
• conoscenza dei mercati di applicazione delle soluzioni, pianificazione ed esecuzione della attività di vendita, costruzione e mantenimento della relazione coi clienti, monitoraggio risultati vs budget

Completano il profilo spiccate capacità relazionali e di negoziazione, propensione all'organizzazione e alla pianificazione.

La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (l. 903 / 77)