16 579 Posti di lavoro per Account Executive in Italia

Pringraf designs and manufactures packaging for the food, pharmaceutical and self-care sectors.

The company's objectives, in which the entire team actively participates, are encapsulated in three keywords: innovation, quality and sustainability. These three objectives guide the management's choices and aim to increase the company's competitive role not only in Italian markets but also abroad.

We are looking for a qualified Sales Account to join our team. You will be responsible for developing long-term relationships with customers and supervising sales.

As a Sales Account Manager, you will work to meet customers' needs and requirements, respond to customer queries promptly and aspire to provide a positive customer experience.

You should have excellent communication and negotiation skills and be customer service oriented. Ultimately, you should be able to grow our business by building successful, long-term relationships with customers.

• Manage a portfolio of clients to achieve long-term success;
• Develop positive relationships with clients;
• Act as a point of contact and manage individual customer needs;
• Generate new business using existing and potential customer networks;
• Resolve conflicts and provide solutions to customers promptly;
• Support the Area Manager in all negotiation and order setting activities;
• Prepare offers and contracts for customers;
• Monitor sales targets aligning with company objectives;
• Monitor sales metrics (e.g., quarterly sales results and annual forecasts);
• Suggest actions with the area manager to improve sales performance and identify growth opportunities.

Requirements

• Proven track record of working as a sales account executive;
• Practical sales experience and ability to deliver an excellent customer experience;
• Knowledge of CRM software and MS Office (especially MS Excel);
• Understanding of sales performance metrics;
• Excellent communication and negotiation skills;
• Ability to deliver projects and respond to customer requests on time;
• Commercial acumen with a problem-solving attitude;
• Degree in business administration, marketing or relevant field.

What we offer

• Full-time fixed-term contract of three months with the possibility of extension, on-the-job training, and further benefits.

Location

Posizioni aperte - Playground è alla ricerca di un / a Sales Account Executive che si occupi del ciclo di vendita che va dal primo contatto con i lead, alla presentazione dell’agenzia, fino alla chiusura del contratto. Verrai supportato / a dalla direzione per la stesura dei documenti e della contrattualistica necessaria. Full-time

Coltiverai la relazione con i nuovi clienti per instaurare rapporti stabili e duraturi, per capire le loro necessità e proporre proattivamente soluzioni che possano aiutarli nel raggiungimento dei loro obiettivi.

Lavorerai a stretto contatto con i team e i responsabili di Sviluppo, Creatività, Strategia e Produzione al fine di produrre proposte e presentazioni efficaci e coerenti con le aspettative dei clienti.

1. Gestire le fasi di vendita dall’identificazione di un’opportunità fino alla chiusura dell’accordo;
2. Vagliare potenziali offerte di ingaggio pervenute direttamente in Playground, analizzando la tipologia di cliente, la richiesta, il potenziale e l’aspetto economico;
3. Effettuare i primi contatti con i lead segnalati per comprenderne le reali esigenze e tradurle in soluzioni operative da proporre in chiave consulenziale al cliente;
4. Cooperare con il team coinvolto nella realizzazione di una presentazione efficace della soluzione più adatta al cliente, sia per contenuti che per comunicazione, e che definisca inoltre modalità, costi e tempistiche;
5. Supervisionare la redazione delle quotazioni e dei contratti con il supporto degli Head of, dei legali e della direzione (quando necessario) e in collaborazione con l’amministrazione;
6. Esporre al cliente la presentazione / proposta, con il supporto dei membri del team ritenuti opportuni secondo necessità, seguendo attivamente l’eventuale negoziazione;
7. Lavorare in cooperazione con l’Head of operations per la vendita dei servizi di agenzia in modo coordinato con il carico di lavoro e le delivery richieste dal cliente;
8. Sviluppare e mantenere relazioni con i nuovi clienti, intercettando le loro necessità e possibilità di upselling suggerendo in modo propositivo, in collaborazione con i project manager, nuove soluzioni tecniche o creative;
9. Essere responsabile del conto economico dei clienti e raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità concordati con la direzione.

1. Almeno 3 anni nella gestione di progetti di agenzia con brand internazionali in ambito digitale e ecommerce (nice to have: Shopify e progetti di gamification);
2. Background accademico in economia e management, oppure in marketing, comunicazione e buona conoscenza maturata sul campo delle caratteristiche tecniche di delivery di un progetto, al fine di instaurare una relazione profittevole e di fiducia con il cliente;
3. Capacità di problem solving: prevedere e / o reagire tempestivamente a problematiche interne e / o sorte con il cliente;
4. Capacità di relazionarsi in modo empatico e cooperativo sia con i Team interni che con i clienti;
5. Capacità di presentazione e di utilizzo dei tool di design quali Keynote;
6. Ottime capacità di espressione orale e di esposizione anche in pubblico;
7. Mantenersi costantemente aggiornato rispetto agli sviluppi tecnologici e trend digitali del settore;
8. Conoscenza fluente della lingua inglese per condurre in autonomia attività di prospecting e / o negoziazioni con interlocutori internazionali.

1. Contratto di assunzione full-time;
2. Ticket Restaurant;
3. MacBook Pro di ultima generazione;
4. Corsi di formazione pensati per approfondire e arricchire sia le soft skills che le conoscenze tecniche;
5. Straordinari retribuiti o accumulo banca ore;
6. Piattaforma corporate benefits;
7. Area mensa interna con frigoriferi e microonde;
8. Aree relax con calcetto, ping-pong, strumenti musicali e area gaming;
9. Modalità di lavoro ibrida e orario flessibile.

Playground è una digital agency indipendente nata nel 2006. Siamo un team di circa 60 persone e lavoriamo con alcuni dei brand più stimolanti sul mercato: The North Face, Inter F.C, Vans, Salewa, Luxottica, Timberland, Milan, Napapijri e Hogan, per citarne alcuni.

Progettiamo e realizziamo esperienze e contenuti digitali quali siti internet, web platform, e-commerce, campagne DEM, online contest, casual game, contenuti per campagne e video in motion graphics.

Ci occupiamo di tutto il ciclo di produzione, dall’analisi e strategia alla progettazione UX, dalla realizzazione della UI allo sviluppo web.

Negli ultimi due anni siamo entrati in tre prestigiose classifiche:

• 1000 Europe’s Fastest Growing Companies 2021 stilata dal Financial Times
• Leader della Crescita 2021, 2022 e 2023 stilata da Il Sole 24 Ore, Statista
• Campioni della Crescita 2022 e 2023 stilata dall’Istituto Tedesco ITQF in collaborazione con La Repubblica Affari & Finanza

Chi siamo

Brainy Rms è una startup innovativa nata dall’esperienza congiunta di Revenue Manager, Data Scientist e professionisti dell’ospitalità, con l’obiettivo di rivoluzionare la gestione dei ricavi nel settore alberghiero attraverso l’intelligenza artificiale.

Chi cerchiamo

Siamo alla ricerca di un Sales Account Executive, da inserire full-time in modalità full remote o presso la nostra sede di Palmi (RC).

Cerchiamo una persona con esperienza pregressa nel settore hospitality, che abbia conoscenze di base sul revenue management e familiarità con almeno uno dei principali PMS attualmente integrati con Brainy Rms, tra cui:

Suite 5, Ericsoft, Slope, Booking Designer, Passepartout, Octorate, Scidoo, KrossBooking, Mews, Beddy, 5 Stelle e Hotelcube.

Responsabilità principali

• Gestione delle offerte commerciali e creazione di preventivi personalizzati
• Attività di lead generation outbound e primo contatto con i potenziali clienti
• Supporto completo al cliente: dal primo contatto fino all’onboarding e al settaggio iniziale
• Assistenza di primo livello e gestione delle richieste tramite sistema di ticketing
• Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i clienti
• Partecipazione, se interessati, alle principali fiere di settore come TTG Rimini e ITB Berlino

Requisiti

• Esperienza nel settore hospitality (preferibilmente in ruoli operativi o commerciali)
• Conoscenza di base delle logiche di revenue management
• Conoscenza pratica di almeno uno dei PMS sopra indicati
• Competenze nella vendita e nella generazione di lead
• Ottime capacità comunicative e orientamento al cliente
• Capacità di lavorare per obiettivi in autonomia
• Disponibilità immediata
• Conoscenza dell’inglese o del tedesco (opzionale ma gradita)

Cosa offriamo

• Contratto a tempo determinato fino a dicembre 2025, con possibilità di rinnovo in base al raggiungimento degli obiettivi di vendita
• Computer aziendale fornito all’ingresso
• Buoni pasto
• Formazione continua e strumenti operativi avanzati
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore
• Ambiente dinamico, stimolante e orientato alla crescita dell’azienda.

J-18808-Ljbffr

Piacere di conoscerti!

Siamo una società benefit e una B Corp certificata, specializzata nella creazione di soluzioni su misura che trasformano la sostenibilità in un vantaggio competitivo. Accompagniamo le aziende in ogni fase del loro percorso di sostenibilità, offrendo un approccio unico che combina team di esperti, piattaforme innovative e metodi efficaci. I nostri servizi aiutano le organizzazioni a misurare, ridurre e compensare le emissioni, migliorare la formazione, coinvolgere i dipendenti e comunicare in modo trasparente gli sforzi di sostenibilità. Il nostro obiettivo finale è rendere le aziende autonome e competenti nella gestione del loro impatto e nel miglioramento delle performance ESG.

Per il ruolo di Account Executive , cerchiamo una persona con esperienza nella vendita di prodotti digitali in abbonamento. Qualcuno che abbia a cuore i temi della sostenibilità, sappia connettersi con i clienti con naturalezza e abbia il giusto mindset per chiudere trattative e generare valore. Se sei pront

• a metterti in gioco e a far crescere Up2You insieme a noi, vogliamo conoscerti!

Nella tua giornata tipo, in particolare

Stiamo cercando proprio te se hai :

Sei la persona giusta per Up2You se :

Lavorare con noi significa :

Il nostro pacchetto retributivo per questo ruolo varia in un range tra i 25.000€ e i 35.000€ annui, in base all'esperienza, e prevede l'assegnazione di bonus variabili sul fatturato, erogabili anche in equity!

In Up2You, lavoriamo tanto e lo facciamo con passione. Il lavoro è parte della nostra vita, un elemento che ci ispira e ci sfida a fare sempre meglio. Se condividi questa visione, sei nel posto giusto.

Ti riconosci in questa descrizione? Allora ti aspettiamo a braccia aperte! Il futuro è up to you.

Up2You è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Promuoviamo un ambiente di lavoro che valorizza la diversità : non ci importa dell'etnia, del genere, della religione, dell'età, della disabilità, dell'orientamento sessuale o dell'identità. Ci interessa chi sei e cosa porti a Up2You, sia professionalmente che personalmente.

J-18808-Ljbffr

Pringraf designs and manufactures packaging for the food, pharmaceutical and self-care sectors.

The company's objectives, in which the entire team actively participates, are encapsulated in three keywords : innovation, quality and sustainability. These three objectives guide the management's choices and aim to increase the company's competitive role not only in Italian markets but also abroad.

• Job description

We are looking for a qualified Sales Account to join our team. You will be responsible for developing long-term relationships with customers and supervising sales.

As a Sales Account Manager, you will work to meet customers' needs and requirements, respond to customer queries promptly and aspire to provide a positive customer experience.

You should have excellent communication and negotiation skills and be customer service oriented. Ultimately, you should be able to grow our business by building successful, long-term relationships with customers.

• Responsibilities
• Manage a portfolio of clients to achieve long-term success;
• Develop positive relationships with clients;
• Acting as a point of contact and managing individual customer needs;
• Generate new business using existing and potential customer networks;
• Resolve conflicts and provide solutions to customers promptly;
• Support the Area Manager in all negotiation and order setting activities;
• Prepare offers and contracts for customers;
• Monitor sales targets with company objectives;
• Monitor sales metrics (e.g. quarterly sales results and annual forecasts);
• Suggest actions with the area manager to improve sales performance and identify growth opportunities.
• Requirements
• Proven track record of working as a sales account executive;
• Practical sales experience and ability to deliver an excellent customer experience;
• Knowledge of CRM software and MS Office (MS Excel in particular);
• Understanding of sales performance metrics;
• Excellent communication and negotiation skills;
• Ability to deliver projects and respond to customer requests on time;
• Commercial acumen with a problem-solving attitude;
• Degree in business administration, marketing or relevant field.
• What we offer

Full-time fixed-term contract of three months with possibility of extension, on-the-job training and

real growth opportunities.

• Location

Pringraf - Via Amerigo Vespucci, 14 - 86020 Campochiaro CB

We are Wesual, a platform, a team, and a wide network of creators dedicated to making content creation easy for businesses.

Our mission is to transform visual content production and make it the favorite activity of brands.

The Senior Account Executive will be responsible for building and managing new sales opportunities across current and prospective clients in Italy and the worldwide e-commerce industry.

• Work with the head of sales to activate sales strategies and priorities.
• Manage the full sales cycle, including pipeline generation, qualification, RFPs, pitch requests, contract negotiations, closing, and upselling.
• Achieve and exceed sales targets by converting qualified leads.
• Develop customer-facing presentations and lead demonstrations (online and in person).
• Prepare and manage all pricing proposals for prospective clients.
• Develop contract deliverables with clients and engage relevant internal stakeholders.
• Coordinate with the Customer Success Management Team to ensure seamless transition from sale to onboarding, including participating in onboarding calls.
• Perform other duties as assigned, in line with this role.

• Significant experience in a sales-related role within SaaS.
• Genuine interest in fashion, photography, and innovation.
• Customer-centric with the ability to establish and maintain stakeholder relationships at all levels.
• Proven track record of building, managing, and converting large pipelines.
• Successful in securing complex, enterprise-level accounts.
• Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced, entrepreneurial environment.
• Strong interpersonal, presentation, and communication skills.
• Motivated by a role that can grow as quickly as you do, with opportunities in a rapidly scaling startup.
• Supportive of self-improvement with access to tools and resources to succeed and grow.
• Part of a collaborative and supportive team that values psychological safety.
• Enjoys a flexible work environment prioritizing work-life balance.
• Values a fun, inclusive, and thoughtful company culture.
• Offers remote work four days a week to promote productivity and balance.

Piacere di conoscerti!

Siamo una società benefit e una B Corp certificata, specializzata nella creazione di soluzioni su misura che trasformano la sostenibilità in un vantaggio competitivo. Accompagniamo le aziende in ogni fase del loro percorso di sostenibilità, offrendo un approccio unico che combina team di esperti, piattaforme innovative e metodi efficaci. I nostri servizi aiutano le organizzazioni a misurare, ridurre e compensare le emissioni, migliorare la formazione, coinvolgere i dipendenti e comunicare in modo trasparente gli sforzi di sostenibilità. Il nostro obiettivo finale è rendere le aziende autonome e competenti nella gestione del loro impatto e nel miglioramento delle performance ESG.

Per il ruolo di Account Executive , cerchiamo una persona con esperienza nella vendita di prodotti digitali in abbonamento. Qualcuno che abbia a cuore i temi della sostenibilità, sappia connettersi con i clienti con naturalezza e abbia il giusto mindset per chiudere trattative e generare valore. Se sei pront

• a metterti in gioco e a far crescere Up2You insieme a noi, vogliamo conoscerti!

Nella tua giornata tipo, in particolare

Stiamo cercando proprio te se hai :

Sei la persona giusta per Up2You se :

Lavorare con noi significa :

Il nostro pacchetto retributivo per questo ruolo varia in un range tra i 25.000€ e i 35.000€ annui, in base all'esperienza, e prevede l'assegnazione di bonus variabili sul fatturato, erogabili anche in equity!

In Up2You, lavoriamo tanto e lo facciamo con passione. Il lavoro è parte della nostra vita, un elemento che ci ispira e ci sfida a fare sempre meglio. Se condividi questa visione, sei nel posto giusto.

Ti riconosci in questa descrizione? Allora ti aspettiamo a braccia aperte! Il futuro è up to you.

Up2You è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Promuoviamo un ambiente di lavoro che valorizza la diversità : non ci importa dell'etnia, del genere, della religione, dell'età, della disabilità, dell'orientamento sessuale o dell'identità. Ci interessa chi sei e cosa porti a Up2You, sia professionalmente che personalmente.

J-18808-Ljbffr

J-18808-Ljbffr

Cloud4Business è un’azienda in forte crescita, specializzata nello sviluppo di Soluzioni Digitali Innovative per il settore Enterprise. La nostra missione è supportare le aziende nel loro percorso di trasformazione digitale, combinando tecnologie all’avanguardia con una profonda comprensione dei processi aziendali.

Per rafforzare il nostro team commerciale, siamo alla ricerca di un Sales Account Executive energico, orientato al risultato e con una visione strategica, capace di intercettare nuove opportunità e costruire relazioni durature con i clienti.

Responsabilità

• Espansione del portafoglio clienti : scouting attivo e qualificazione di lead in target nel mercato B2B.
• Consulenza strategica : analisi delle esigenze aziendali e proposta di soluzioni digitali personalizzate, in sinergia con il nostro team tecnico.
• Gestione end-to-end della trattativa : dal primo contatto alla chiusura dell’accordo, incluse offerte commerciali, negoziazione e onboarding.
• Monitoraggio e reporting KPI : gestione della pipeline commerciale tramite CRM, con focus su forecast e raggiungimento degli obiettivi.

Profilo ideale

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B (Sales Executive, Account Manager, Business Developer) nel settore IT/Digital/SaaS .
• Conoscenza delle logiche Enterprise e dei processi decisionali in ambito software.
• Ottime doti di comunicazione, negoziazione e costruzione della relazione con interlocutori C-level.
• Orientamento al risultato , spirito imprenditoriale, capacità di lavorare in autonomia.
• Confidenza con strumenti CRM e tecnologie digitali per la gestione vendite.
• Plus: conoscenza di tematiche legate a certificazioni ISO, compliance aziendale, piattaforme SaaS .

Su cosa lavorerai

ISO:OK è la nostra piattaforma certificata ISO/IEC 25010 e 25012 per la gestione digitale delle certificazioni ISO. Automatizza audit, analisi dei rischi e gestione documentale, offrendo vantaggi concreti a consulenti, imprese e fornitori.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva, commisurata all’esperienza.
• Piano incentivi variabile legato agli obiettivi commerciali.

L’annuncio è rivolto a candidati di ogni genere e nazionalità (L.903/77, L.125/91, D.Lgs. 215/03 e 216/03).

Chi siamo

Brainy Rms è una startup innovativa nata dall’esperienza congiunta di Revenue Manager, Data Scientist e professionisti dell’ospitalità , con l’obiettivo di rivoluzionare la gestione dei ricavi nel settore alberghiero attraverso l’intelligenza artificiale.

Chi cerchiamo

Siamo alla ricerca di un Sales Account Executive , da inserire full-time in modalità full remote o presso la nostra sede di Palmi (RC).

Cerchiamo una persona con esperienza pregressa nel settore hospitality , che abbia conoscenze di base sul revenue management e familiarità con almeno uno dei principali PMS attualmente integrati con Brainy Rms , tra cui:

Suite 5, Ericsoft, Slope, Booking Designer, Passepartout, Octorate, Scidoo, KrossBooking, Mews, Beddy, 5 Stelle e Hotelcube.

Responsabilità principali

• Gestione delle offerte commerciali e creazione di preventivi personalizzati
• Attività di lead generation outbound e primo contatto con i potenziali clienti
• Supporto completo al cliente: dal primo contatto fino all’onboarding e al settaggio iniziale
• Assistenza di primo livello e gestione delle richieste tramite sistema di ticketing
• Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i clienti
• Partecipazione, se interessati, alle principali fiere di settore come TTG Rimini e ITB Berlino

Requisiti

• Esperienza nel settore hospitality (preferibilmente in ruoli operativi o commerciali)
• Conoscenza base delle logiche di revenue management
• Conoscenza pratica di almeno uno dei PMS sopra indicati
• Competenze nella vendita e nella generazione di lead
• Ottime capacità comunicative e orientamento al cliente
• Capacità di lavorare per obiettivi in autonomia
• Disponibilità immediata
• Conoscenza dell’inglese o del tedesco (opzionale ma gradita)

Cosa offriamo

• Contratto a tempo determinato fino a dicembre 2025 , con possibilità di rinnovo in base al raggiungimento degli obiettivi di vendita
• Computer aziendale fornito all’ingresso
• Buoni pasto
• Formazione continua e strumenti operativi avanzati
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore
• Ambiente dinamico, stimolante e orientato alla crescita dell’azienda.