16 567 Posti di lavoro per Area Sales in Italia

Overview

Open Position

Area Sales Manager – Tyrrhenian Region (Central Italy)

Residence: Province of Florence, Perugia, Rome

Type: Field-based - field operations

KNF Italia is part of KNF, a global technology leader in the design, production, and distribution of diaphragm pumps and systems for handling gases and liquids. We are a family-owned company with subsidiaries worldwide and a focus on customized solutions and local support close to customers.

We base our work on trust, care, and collaboration with customers and partners. We foster an inclusive environment where people are valued for their skills and uniqueness, and we pursue teamwork, strategic thinking, and openness to change while maintaining high quality and reliability.

Since its inception in Italy, KNF Italia has managed sales and services throughout the country, offering advanced, highly customizable solutions for sectors including medical, environmental, digital printing, analytics, and more.

• Provide support and advice on technical and commercial matters to customers
• New business development and existing customer portfolio management
• Achieve sales targets in terms of revenue and profitability
• B2B technical and commercial consulting
• Monitor sales performance and propose corrective actions
• Timely reporting and continuous updates to management
• Collaborate with R&D and product centers outside Italy to develop and deliver customized solutions to Italian customers
• Independently organize and implement customer-specific new projects across all project phases
• Process inquiries, quotations, and orders

• Technical degree or qualification (mechanical / electronic)
• Professional experience in technical sales, key account management, customer consulting, or sales project management
• Experience in sectors such as digital printing, medical, environmental analysis, and food & beverage is a plus
• Excellent knowledge of English (spoken and written)
• Proficiency in MS Office
• Knowledge of systems such as Salesforce and SAP is a plus

• Responsible, service-oriented, and team-oriented approach
• Strong communication and negotiation skills
• Analytical thinking and results-orientation
• Ability to establish and maintain long-term customer relationships based on competence and trust
• Ability to work autonomously for the sales region and collaborate with internal partners to deliver customer value
• Willingness to travel in Italy and abroad

• Dynamic company with values-oriented culture and flat hierarchies; interesting responsibilities and project work; opportunity to actively shape the future
• Employee contract with fixed salary + bonus
• Full-time company car
• Laptop and cell phone

Andrea Amati

General Manager

Join to apply for the Area Sales Manager role at ACMA, a Coesia company

ACMA, headquartered in Bologna, Italy, is one of the leading manufacturers of packaging machines in the consumer goods market, with a large international share. ACMA designs and manufactures automatic packaging machines for a range of industries, including: confectionery (chocolate, baked goods, candies and gums), personal and home care (liquids, powders and bars), tea and coffee. ACMA is part of Coesia, a group of innovation-based industrial and packaging solutions companies operating globally, headquartered in Bologna, Italy. Coesia has operating units in 36 countries, a turnover of 2,015 million euros in 2022 and over 8,000 employees.

About the Role:

ACMA’s Sales Area Managers dedicated to customer service report directly to the head of function and are responsible for the development and the performance of all sales activities in the assigned business unit and region in order to achieve Customer Service results in line with commercial and budget goals. In particular, this profile is responsible for:

• Sales strategy: implements the sales strategy and manages sales processes in order to consolidate and develop business results by achieving assigned budgeted results for After Sales business lines (Spares, Upgrades, Services)
• Business development: contribute to the identification, design and promotion of new products and services to answer customer needs and pursuing the company growth strategy
• Sales management: maintains accurate records of sales and activities related to his business and customers; coordinate the agents in the area and deal with direct customers and support Agents in standard proposals, if required
• Offering: collaborates with the technical department in order to evaluate client requirements, to conduct technical negotiations and to prepare commercial offers consistent with Company capabilities

What You Need to Be Successful:

• Engineering Degree: Mechanical, Electronic or similar.
• Strong passion and curiosity for technical topics
• 5 years in similar role with proven success in sales results
• International experience will be considered as a plus
• Fluent English; Spanish or other as a plus

• Mid-Senior level

• Full-time

• Sales and Customer Service

• Industrial Machinery Manufacturing

Referrals increase your chances of interviewing at ACMA, a Coesia company by 2x

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Bologna, Emilia-Romagna, Italy 20 hours ago

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Pianoro, Emilia-Romagna, Italy 3 weeks ago

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Overview

Direct Manager: Sales & Marketing Director

• He / she is the main player in the business development looking for new customers who need induction hardening machines;
• He / she works with the other Sales resources (at local and international level) for the development and management of the agent network;
• During the development of the project, he / she interfaces with the other Departments (PMO, Application Engineering, Design, etc.). He / she is also the customer’s spokesperson in the Company;
• He / she receives customer’s requests. He /she analyses them and sends the quotation;
• He / she prepares the quotation, on the basis of the cost and the solution received by the Application Engineering. He / she discusses about the quote with the customer;
• He / she deals with the negotiation with the customer in compliance with Company guidelines (prices, terms and conditions);
• He / she prepares the internal orders – project description, costs – for the manufacturing / production process;
• He / she supports the Financial Dept. for the due payments;
• If necessary, he / she processes quotations concerning design variants following the order.

• Preferably experience in the induction field for at least 5 years;
• Fluent English language;
• Knowledge of a second language;
• Good knowledge of Office products (Word, Excel, Power Point).

• Goal orientation;
• Customer focus;
• Proactivity;
• Autonomy and Motivation;
• Strategic thought;
• Ability to work in team.

For further information and to send your application, please contact our HR Director Roberta Pellegrino:

Direct Manager: Sales & Marketing Director

• È l’attore principale dello sviluppo commerciali di nuovi clienti che includano la necessità di macchine ad induzione;
• Coordinamento con le altre risorse Sales (a livello locale ed internazionale) e sviluppo e gestione del network degli agenti;
• Si interfaccia con gli altri Dipartimenti della società (PMO, Application Eng. , Progettazione, etc) durante tutto lo sviluppo del progetto ed è il portavoce del cliente all’interno della società;
• Riceve le richieste dei clienti, le analizza e le evade;
• Elabora l’offerta commerciale sulla base del costo e della soluzione ricevuta dall’Application Engineer, Presenta l’offerta Commerciale al cliente;
• Si occupa della negoziazione con il cliente nel rispetto delle linee guida aziendali (prezzi, perimetro di fornitura e condizioni contrattuali);
• Prepara gli ordini interni – descrizione progetti, scopo, struttura dei costi – per il processo di manufacturing/produzione;
• Supporta l’Amministrazione per i pagamenti dovuti;
• In caso di necessità elabora le offerte concernenti le varianti di progetto successive all’ordine.

• Esperienza preferibilmente nell’area dell’induzione e della oppure macchine Utensili preferibilmente di GRINDING o HANDLING per almeno 5 anni;
• Conoscenza fluente della lingua inglese parlato e scritto, preferibile la conoscenza di una seconda lingua;
• Buona conoscenza dei prodotti Office (Word, XL, Power Point);

• Orientamento all’obiettivo;
• Orientamento al cliente;
• Proattività;
• Autonomia e Motivazione;
• Pensiero Strategico
• Capacità di lavorare in team

Per ulteriori informazioni e per inviare la tua candidatura, contatta il nostro Direttore Risorse Umane Roberta Pellegrino:

Overview

AlphaESS è un leader mondiale nello sviluppo e commercializzazione di sistemi di accumulo all-in-one per contesti residenziali, commerciali, industriali e di grande scala (utility). Dal 2015 l’azienda è presente in Italia con sede a Firenze e polo logistico a Milano. Grazie alla tecnologia di terza generazione e a un servizio post‑vendita eccezionale, AlphaESS si posiziona sul mercato con un’offerta qualità/prezzo tra le più competitive.

Per dare continuità al forte trend di crescita registrato nel 2024, AlphaESS è in cerca di un Sales Manager Italia in grado di prendere in carico tutti gli aspetti commerciali della filiale italiana. Nello specifico:

• Contribuire al continuo sviluppo e all’implementazione della strategia di vendita per i vari segmenti di mercato in collaborazione con il Country Manager Italia.
• Effettuare una costante attività di generazione e reperimento di nuove opportunità di business sul mercato nazionale.
• Raggiungere risultati commerciali e obiettivi prefissati acquisendo nuovi clienti e contratti.
• In collaborazione con l’ufficio tecnico, fornire input per lo sviluppo e l’introduzione di prodotti richiesti dal mercato.

• Esperienza di 5+ anni in ruoli commerciali nel settore rinnovabile e/o energy storage.
• Laurea in business, energie rinnovabili, ingegneria, sistemi elettrici o un campo correlato.
• Personalità proattiva con forte orientamento ai risultati, autonomia operativa.
• Spiccate doti analitiche, organizzative, capacità interpersonali e di problem solving.
• Conoscenza della lingua inglese, tedesca o cinese preferibile.

• Azienda giovane e dinamica in forte crescita.
• Possibilità di smart working da Milano/Firenze (o remoto).
• Retribuzione commisurata al livello di esperienza e capacità commerciale.
• Provvigioni (no limit) e/o bonus legati ai risultati.
• Auto aziendale e benefit; formazione tecnica.

Would you like to join the European Energetic Transition?

FAAM is building a Gigafactory in Teverola for the production of cells, modules, and battery packs for Electric Vehicle, Energy Storage, Industrial, and Special applications.

In joining us you will take part in a very strategic project for the European lithium battery value chain.

We are looking for an Area Sales Manager with experience in battery or automotive industry and strong attitude to change management, who want to work for the development of our lithium batteries project in Teverola.

We are looking for a dynamic, passionate, purpose-drive professional who wants to help us in the deployment of one of the most important projects in Europe.

Key Responsibilities Include But Are Not Limited To

• Reporting to Sales Director
• To develop an in-depth understanding of the customer's business by using a variety of sources
• To gain a deep understanding of key local customers' needs and requirements
• Act as the link between external customers and internal key stakeholders (technical office)
• To support the company in participating to local tenders on energy storage projects
• To identify and explore commercial opportunities within the area of competence
• To develop and maintain long term strategic relationships with Key local customers
• To resolve any issues and problems faced by customers and deal with complaints in order to maintain trust between the customer and organisation
• To engage with internal colleagues such as other Key Account Managers but also with the Product Manager to deliver valuable services to strengthen Company's position as a supplier
• To support the Product Manager and Commercial director by assisting with the development of existing and new products, helping to create innovative solutions for our customers
• To prepare bespoke strategic plans, encompassing sales, marketing and pricing activities, to maximise opportunities and value for both parties
• To implement and manage and deal with the Commercial director, strategic activities which will deliver increased value for the company (measured by contribution)
• To monitor the performance of strategic plans and evaluate the successes, risks and opportunities which are then used to create opportunistic or remedial activities and report it to the Commercial director
• To identify the gate keepers (key influencers and decision-makers) within customer organisations and develop an action plan to deepen the relationship with this audience, drawing on the support from senior stakeholders within Company where appropriate
• To contribute to the formulation and implementation of sales strategies to maximise short and long-term revenue opportunities, and to reduce the cost of sale
• To manage and continuously update the sales activity within the customer relationship management (CRM) tool
• To prepare regular reports on progress and forecasts to internal and external stakeholders using key account metrics.
• To be ready for frequent business trips and for periodic visit to the production plant in Teverola (Caserta - Italy)
  
  

• Technical background (Engineering if possible)
• Knowledge of the area of competence in terms of regulations, market and possibly tender processes
• BSc/BA in electronic, electric (or mechanical) engineering
• English spoken
• Italian spoken if possible but not mandatory
• Proven experience as a Area sales manager or Country manager (minimum 5 years)
• Experience of managing major national key accounts and relationships at head office level
• Experience of presenting proposals to customers at senior management level
• Experience of working towards clearly defined sales targets
• Experience of developing and identifying the most valuable customers to an organisation
  
  

• Stimulating work environment with a private and pleasant office
• Full time job
• Salary to be defined with Management (negotiable)
• Start date: ASAP
  
  

• Facebook
• Twitter

AlphaESS è un leader mondiale nello sviluppo e commercializzazione di sistemi di accumulo all-in-one residenziali, commerciali, industriali e di grande scala (utility). Dal 2015 l’azienda è presente in Italia con sede a Firenze e polo logistico a Milano. Grazie alla tecnologia di terza generazione e un servizio post-vendita eccezionale, AlphaESS si posiziona sul mercato con un’offerta qualità/prezzo tra le più competitive.

Per dare continuità al forte trend di crescita registrato nel 2024, AlphaESS è in cerca di un Sales Manager Italia in grado di prendere in carico tutti gli aspetti commerciali della filiale italiana. Nello specifico:

Posizione

La risorsa opererà nel mercato energy storage residenziale e commerciale (<200kWh), alla ricerca di nuove opportunità di business, in particolare si occuperà di:

contribuire al continuo sviluppo e implementazione della strategia di vendita per i vari segmenti di mercato in collaborazione con il Country Manager Italia

effettuare una costante attività di generazione e reperimento di nuove opportunità di business sul mercato nazionale

raggiungere risultati commerciali e obiettivi prefissati acquisendo nuovi clienti e contratti

in collaborazione con l’ufficio tecnico, fornire input per lo sviluppo e l’introduzione di prodotti richiesti dal mercato

partecipare alle fiere commerciali

Requisiti

Si richiedono:

esperienza di 5+ anni in ruoli commerciali nel settore rinnovabile e/o energy storage

Laurea in business, energie rinnovabili, ingegneria, sistemi elettrici o un campo correlato

personalità proattiva con forte orientamento ai risultati, autonomia operativa

spiccate doti analitiche, organizzative, capacità interpersonali e di problem solving

conoscenza della lingua inglese, tedesca o cinese preferibile

Cosa Offriamo

Azienda giovane e dinamica in forte crescita

Possibilità di smart working da Milano/Firenze (o remoto)

Retribuzione commisurata al livello di esperienza e capacità commerciale

Provvigioni (no limit) e/o bonus legati ai risultati

Auto aziendale e benefit

Formazione tecnica

AlphaESS è un leader mondiale nello sviluppo e commercializzazione di sistemi di accumulo all-in-one residenziali, commerciali, industriali e di grande scala (utility). Dal 2015 l’azienda è presente in Italia con sede a Firenze e polo logistico a Milano. Grazie alla tecnologia di terza generazione e un servizio post-vendita eccezionale, AlphaESS si posiziona sul mercato con un’offerta qualità/prezzo tra le più competitive.

Per dare continuità al forte trend di crescita registrato nel 2024, AlphaESS è in cerca di un Sales Manager Italia in grado di prendere in carico tutti gli aspetti commerciali della filiale italiana. Nello specifico:

Posizione

La risorsa opererà nel mercato energy storage residenziale e commerciale (<200kWh), alla ricerca di nuove opportunità di business, in particolare si occuperà di:

contribuire al continuo sviluppo e implementazione della strategia di vendita per i vari segmenti di mercato in collaborazione con il Country Manager Italia

effettuare una costante attività di generazione e reperimento di nuove opportunità di business sul mercato nazionale

raggiungere risultati commerciali e obiettivi prefissati acquisendo nuovi clienti e contratti

in collaborazione con l’ufficio tecnico, fornire input per lo sviluppo e l’introduzione di prodotti richiesti dal mercato

partecipare alle fiere commerciali

Requisiti

Si richiedono:

esperienza di 5+ anni in ruoli commerciali nel settore rinnovabile e/o energy storage

Laurea in business, energie rinnovabili, ingegneria, sistemi elettrici o un campo correlato

personalità proattiva con forte orientamento ai risultati, autonomia operativa

spiccate doti analitiche, organizzative, capacità interpersonali e di problem solving

conoscenza della lingua inglese, tedesca o cinese preferibile

Cosa Offriamo

Azienda giovane e dinamica in forte crescita

Possibilità di smart working da Milano/Firenze (o remoto)

Retribuzione commisurata al livello di esperienza e capacità commerciale

Provvigioni (no limit) e/o bonus legati ai risultati

Auto aziendale e benefit

Formazione tecnica

AlphaESS è un leader mondiale nello sviluppo e commercializzazione di sistemi di accumulo all-in-one residenziali, commerciali, industriali e di grande scala (utility). Dal 2015 l’azienda è presente in Italia con sede a Firenze e polo logistico a Milano. Grazie alla tecnologia di terza generazione e un servizio post-vendita eccezionale, AlphaESS si posiziona sul mercato con un’offerta qualità/prezzo tra le più competitive.

Per dare continuità al forte trend di crescita registrato nel 2024, AlphaESS è in cerca di un Sales Manager Italia in grado di prendere in carico tutti gli aspetti commerciali della filiale italiana. Nello specifico:

Posizione

La risorsa opererà nel mercato energy storage residenziale e commerciale (<
200kWh), alla ricerca dinuove opportunità di business, in particolare si occuperà di:

contribuire al continuo sviluppo e implementazione della strategia di vendita per i vari segmenti di mercato in collaborazione con il Country Manager Italia

effettuare una costante attività di generazione e reperimento di nuove opportunità di business sul mercato nazionale

raggiungere risultati commerciali e obiettivi prefissati acquisendo nuovi clienti e contratti

in collaborazione con l’ufficio tecnico, fornire input per lo sviluppo e l’introduzione di prodotti richiesti dal mercato

partecipare alle fiere commerciali

Requisiti

Si richiedono:

esperienza di 5+ anni in ruoli commerciali nel settore rinnovabile e/o energy storage

Laurea in business, energie rinnovabili, ingegneria, sistemi elettrici o un campo correlato

personalità proattiva con forte orientamento ai risultati, autonomia operativa

spiccate doti analitiche, organizzative, capacità interpersonali e di problem solving

conoscenza della lingua inglese, tedesca o cinese preferibile

Cosa Offriamo

Azienda giovane e dinamica in forte crescita

Possibilità di smart working da Milano/Firenze (o remoto)

Retribuzione commisurata al livello di esperienza e capacità commerciale

Provvigioni (no limit) e/o bonus legati ai risultati

Auto aziendale e benefit

Formazione tecnica