4 595 Posti di lavoro per Client Lead in Italia

Location : Milano, Milan, Italy

Agency : Initiative - Italy

Ref# : 19566

Type of Contract : Regular

We are seeking a highly skilled and dynamic Client Lead to join our media agency team. As the primary point of contact for clients, the Client Lead will be responsible for driving strategic media planning and execution, fostering strong client relationships, and ensuring that business goals and KPIs are consistently met. This role requires a blend of strategic thinking, leadership, and a deep understanding of the media landscape to deliver impactful campaigns that drive results.

• Client Relationship Management
  • Act as the main liaison between the agency and assigned clients.
  • Build and maintain strong, trusted relationships with clients at all levels.
  • Understand client objectives, challenges, and market dynamics to deliver tailored media strategies.
• Strategic Media Planning & Execution
  • Lead the development of comprehensive media strategies across digital, traditional, and emerging channels.
  • Collaborate with internal teams (strategy, creative, data, and media buying) to ensure seamless campaign execution.
  • Oversee campaign optimization, measurement, and reporting to ensure continuous improvement and success.
• Business Development & Growth
  • Identify opportunities to expand the agency’s footprint within client accounts.
  • Drive client satisfaction and retention while pursuing upselling opportunities.
  • Stay informed on industry trends and innovations to proactively recommend new solutions.
• Team Leadership & Collaboration
  • Manage and mentor a team of media planners and account executives.
  • Ensure alignment across internal teams to meet deadlines and client expectations.
  • Foster a collaborative and innovative work environment.
• Financial Oversight
  • Monitor budgets, ensuring campaigns stay within scope while maximizing ROI.
  • Provide accurate forecasting and contribute to revenue growth targets.

• Excellent knowledge of the main media tools (e.g., AdBox, Kubik, AQX, AGB / Arianna, Addressable TV) and the experience to manage executive media processes independently.
• A minimum of 5+ years of experience in a media agency; proven skills in TV, Radio, Print planning.
• Degree or equivalent culture.
• Strong knowledge of media planning and buying processes across all channels.
• Direct experience with international clients.
• Accuracy, precision, attention to details.
• Ability to work in a team and coordinate a team (leadership).
• Independent and able to work on multiple projects simultaneously.
• Proactivity.
• Online / offline budget management.
• Proficiency in English and Italian in writing and speaking.
• Good knowledge of Excel, PowerPoint and Word.
• Good knowledge of Media KPIs.

RUOLO

Ricerchiamo il profilo di Client Lead specializzato nello sviluppo del business sulla Industry Public Sector.

Il Client Lead definisce la strategia commerciale sul portafoglio di Clienti assegnati, individuando le migliori opportunità di business up/cross-selling. Supporta i Clienti nei loro processi di crescita e di innovazione, conseguendo gli obiettivi assegnati in termini di risultati economico/finanziari.

CONTRATTO

Proponiamo contratto a tempo indeterminato con inquadramento di livello quadro superiore/dirigente e retribuzione in funzione dell’esperienza maturata, delle competenze possedute e del ruolo che si andrà a ricoprire.

ATTIVITA’ PRINCIPALI

• Responsabile per il processo di Account Planning sui propri clienti, assicurando il coordinamento con le strutture di offerta (Advisory e Competence Center)
• Comprende le esigenze e gli obiettivi dei Clienti, definendo le strategie per conquistarli, fidelizzarli e svilupparli
• Comprende l’organizzazione Cliente, individuando le lacune su cui costruire nuove opportunità di business, sfruttando tutte le capacità di offering del Gruppo
• Si pone come partner strategico di fiducia per i dirigenti e il top management dei Clienti gestiti
• Definisce la business idea in termini di offerta e di valori economici, finanziari e patrimoniali
• Coordina il team di Account, lo ispira, lo istruisce e lo sviluppa affinché generi valore per l’azienda e i Clienti
• Coordina tutte le attività di proposizione commerciale, consulenza e di gestione progettuale sui propri Clienti
• Favorisce la crescita redditizia, definendo, negoziando e contrattualizzando accordi bilanciati tra aspettative del cliente, capacità del team ed obiettivi aziendali
• Esegue la pianificazione del Cliente di medio/lungo periodo in termini di offerta, vendita, revenue, risorse, etc.

REQUISITI

• Esperienza nella gestione di portafogli clienti superiori ai 10Mln€ l’anno
• Conoscenza approfondita del mercato della pubblica amministrazione centrale, in particolare sui domini difesa, interni, giustizia .
• Richiesto un forte orientamento ai clienti e agli obiettivi assegnati, capacità di negoziazione, approccio strategico e pensiero prospettico
• Disponibilità a frequente mobilità presso i clienti e le sedi delle società del gruppo.

Links e tutte le società del gruppo valutano candidat* qualificat* indipendentemente da razza, colore, origine nazionale, religione, sesso, età, stato civile, disabilità, orientamento sessuale, identità di genere o altre caratteristiche protette dalla legge. Pertanto, il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Ai sensi della vigente normativa si richiede il consenso al trattamento dei dati personali (Regolamento UE 2016/679 - GDPR).

RUOLO

Ricerchiamo il profilo di Client Lead specializzato nello sviluppo del business sulla Industry Public Sector.

Il Client Lead definisce la strategia commerciale sul portafoglio di Clienti assegnati, individuando le migliori opportunità di business up/cross-selling. Supporta i Clienti nei loro processi di crescita e di innovazione, conseguendo gli obiettivi assegnati in termini di risultati economico/finanziari.

CONTRATTO

Proponiamo contratto a tempo indeterminato con inquadramento di livello quadro superiore/dirigente e retribuzione in funzione dell’esperienza maturata, delle competenze possedute e del ruolo che si andrà a ricoprire.

ATTIVITA’ PRINCIPALI

• Responsabile per il processo di Account Planning sui propri clienti, assicurando il coordinamento con le strutture di offerta (Advisory e Competence Center)
• Comprende le esigenze e gli obiettivi dei Clienti, definendo le strategie per conquistarli, fidelizzarli e svilupparli
• Comprende l’organizzazione Cliente, individuando le lacune su cui costruire nuove opportunità di business, sfruttando tutte le capacità di offering del Gruppo
• Si pone come partner strategico di fiducia per i dirigenti e il top management dei Clienti gestiti
• Definisce la business idea in termini di offerta e di valori economici, finanziari e patrimoniali
• Coordina il team di Account, lo ispira, lo istruisce e lo sviluppa affinché generi valore per l’azienda e i Clienti
• Coordina tutte le attività di proposizione commerciale, consulenza e di gestione progettuale sui propri Clienti
• Favorisce la crescita redditizia, definendo, negoziando e contrattualizzando accordi bilanciati tra aspettative del cliente, capacità del team ed obiettivi aziendali
• Esegue la pianificazione del Cliente di medio/lungo periodo in termini di offerta, vendita, revenue, risorse, etc.

REQUISITI

• Esperienza nella gestione di portafogli clienti superiori ai 10Mln€ l’anno
• Conoscenza approfondita del mercato della pubblica amministrazione centrale, in particolare sui domini difesa, interni, giustizia.
• Richiesto un forte orientamento ai clienti e agli obiettivi assegnati, capacità di negoziazione, approccio strategico e pensiero prospettico
• Disponibilità a frequente mobilità presso i clienti e le sedi delle società del gruppo.

Links e tutte le società del gruppo valutano candidat* qualificat* indipendentemente da razza, colore, origine nazionale, religione, sesso, età, stato civile, disabilità, orientamento sessuale, identità di genere o altre caratteristiche protette dalla legge. Pertanto, il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Ai sensi della vigente normativa si richiede il consenso al trattamento dei dati personali (Regolamento UE 2016/679 - GDPR).

RUOLO

Ricerchiamo il profilo di Client Lead specializzato nello sviluppo del business sulla Industry Public Sector.

Il Client Lead definisce la strategia commerciale sul portafoglio di Clienti assegnati, individuando le migliori opportunità di business up/cross-selling. Supporta i Clienti nei loro processi di crescita e di innovazione, conseguendo gli obiettivi assegnati in termini di risultati economico/finanziari.

CONTRATTO

Proponiamo contratto a tempo indeterminato con inquadramento di livello quadro superiore/dirigente e retribuzione in funzione dell’esperienza maturata, delle competenze possedute e del ruolo che si andrà a ricoprire.

ATTIVITA’ PRINCIPALI

• Responsabile per il processo di Account Planning sui propri clienti, assicurando il coordinamento con le strutture di offerta (Advisory e Competence Center)
• Comprende le esigenze e gli obiettivi dei Clienti, definendo le strategie per conquistarli, fidelizzarli e svilupparli
• Comprende l’organizzazione Cliente, individuando le lacune su cui costruire nuove opportunità di business, sfruttando tutte le capacità di offering del Gruppo
• Si pone come partner strategico di fiducia per i dirigenti e il top management dei Clienti gestiti
• Definisce la business idea in termini di offerta e di valori economici, finanziari e patrimoniali
• Coordina il team di Account, lo ispira, lo istruisce e lo sviluppa affinché generi valore per l’azienda e i Clienti
• Coordina tutte le attività di proposizione commerciale, consulenza e di gestione progettuale sui propri Clienti
• Favorisce la crescita redditizia, definendo, negoziando e contrattualizzando accordi bilanciati tra aspettative del cliente, capacità del team ed obiettivi aziendali
• Esegue la pianificazione del Cliente di medio/lungo periodo in termini di offerta, vendita, revenue, risorse, etc.

REQUISITI

• Esperienza nella gestione di portafogli clienti superiori ai 10Mln€ l’anno
• Conoscenza approfondita del mercato della pubblica amministrazione centrale, in particolare sui domini difesa, interni, giustizia .
• Richiesto un forte orientamento ai clienti e agli obiettivi assegnati, capacità di negoziazione, approccio strategico e pensiero prospettico
• Disponibilità a frequente mobilità presso i clienti e le sedi delle società del gruppo.

Links e tutte le società del gruppo valutano candidat* qualificat* indipendentemente da razza, colore, origine nazionale, religione, sesso, età, stato civile, disabilità, orientamento sessuale, identità di genere o altre caratteristiche protette dalla legge. Pertanto, il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Ai sensi della vigente normativa si richiede il consenso al trattamento dei dati personali (Regolamento UE 2016/679 - GDPR).

RUOLO

Ricerchiamo il profilo di Client Lead specializzato nello sviluppo del business sulla Industry Public Sector.

Il Client Lead definisce la strategia commerciale sul portafoglio di Clienti assegnati, individuando le migliori opportunità di business up/cross-selling. Supporta i Clienti nei loro processi di crescita e di innovazione, conseguendo gli obiettivi assegnati in termini di risultati economico/finanziari.

CONTRATTO

Proponiamo contratto a tempo indeterminato con inquadramento di livello quadro superiore/dirigente e retribuzione in funzione dell’esperienza maturata, delle competenze possedute e del ruolo che si andrà a ricoprire.

ATTIVITA’ PRINCIPALI

• Responsabile per il processo di Account Planning sui propri clienti, assicurando il coordinamento con le strutture di offerta (Advisory e Competence Center)
• Comprende le esigenze e gli obiettivi dei Clienti, definendo le strategie per conquistarli, fidelizzarli e svilupparli
• Comprende l’organizzazione Cliente, individuando le lacune su cui costruire nuove opportunità di business, sfruttando tutte le capacità di offering del Gruppo
• Si pone come partner strategico di fiducia per i dirigenti e il top management dei Clienti gestiti
• Definisce la business idea in termini di offerta e di valori economici, finanziari e patrimoniali
• Coordina il team di Account, lo ispira, lo istruisce e lo sviluppa affinché generi valore per l’azienda e i Clienti
• Coordina tutte le attività di proposizione commerciale, consulenza e di gestione progettuale sui propri Clienti
• Favorisce la crescita redditizia, definendo, negoziando e contrattualizzando accordi bilanciati tra aspettative del cliente, capacità del team ed obiettivi aziendali
• Esegue la pianificazione del Cliente di medio/lungo periodo in termini di offerta, vendita, revenue, risorse, etc.

REQUISITI

• Esperienza nella gestione di portafogli clienti superiori ai 10Mln€ l’anno
• Conoscenza approfondita del mercato della pubblica amministrazione centrale, in particolare sui domini difesa, interni, giustizia .
• Richiesto un forte orientamento ai clienti e agli obiettivi assegnati, capacità di negoziazione, approccio strategico e pensiero prospettico
• Disponibilità a frequente mobilità presso i clienti e le sedi delle società del gruppo.

Links e tutte le società del gruppo valutano candidat* qualificat* indipendentemente da razza, colore, origine nazionale, religione, sesso, età, stato civile, disabilità, orientamento sessuale, identità di genere o altre caratteristiche protette dalla legge. Pertanto, il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Ai sensi della vigente normativa si richiede il consenso al trattamento dei dati personali (Regolamento UE 2016/679 - GDPR).

RUOLO

Ricerchiamo il profilo di Client Lead specializzato nello sviluppo del business sulla Industry Public Sector.

Il Client Lead definisce la strategia commerciale sul portafoglio di Clienti assegnati, individuando le migliori opportunità di business up/cross-selling. Supporta i Clienti nei loro processi di crescita e di innovazione, conseguendo gli obiettivi assegnati in termini di risultati economico/finanziari.

CONTRATTO

Proponiamo contratto a tempo indeterminato con inquadramento di livello quadro superiore/dirigente e retribuzione in funzione dell’esperienza maturata, delle competenze possedute e del ruolo che si andrà a ricoprire.

ATTIVITA’ PRINCIPALI

• Responsabile per il processo di Account Planning sui propri clienti, assicurando il coordinamento con le strutture di offerta (Advisory e Competence Center)
• Comprende le esigenze e gli obiettivi dei Clienti, definendo le strategie per conquistarli, fidelizzarli e svilupparli
• Comprende l’organizzazione Cliente, individuando le lacune su cui costruire nuove opportunità di business, sfruttando tutte le capacità di offering del Gruppo
• Si pone come partner strategico di fiducia per i dirigenti e il top management dei Clienti gestiti
• Definisce la business idea in termini di offerta e di valori economici, finanziari e patrimoniali
• Coordina il team di Account, lo ispira, lo istruisce e lo sviluppa affinché generi valore per l’azienda e i Clienti
• Coordina tutte le attività di proposizione commerciale, consulenza e di gestione progettuale sui propri Clienti
• Favorisce la crescita redditizia, definendo, negoziando e contrattualizzando accordi bilanciati tra aspettative del cliente, capacità del team ed obiettivi aziendali
• Esegue la pianificazione del Cliente di medio/lungo periodo in termini di offerta, vendita, revenue, risorse, etc.

REQUISITI

• Esperienza nella gestione di portafogli clienti superiori ai 10Mln€ l’anno
• Conoscenza approfondita del mercato della pubblica amministrazione centrale, in particolare sui domini difesa, interni, giustizia.
• Richiesto un forte orientamento ai clienti e agli obiettivi assegnati, capacità di negoziazione, approccio strategico e pensiero prospettico
• Disponibilità a frequente mobilità presso i clienti e le sedi delle società del gruppo.

Links e tutte le società del gruppo valutano candidat* qualificat* indipendentemente da razza, colore, origine nazionale, religione, sesso, età, stato civile, disabilità, orientamento sessuale, identità di genere o altre caratteristiche protette dalla legge. Pertanto, il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Ai sensi della vigente normativa si richiede il consenso al trattamento dei dati personali (Regolamento UE 2016/679 - GDPR).