114 Posti di lavoro per Sales management in Roma
Store Manager Intimissimi Uomo Roma
Lavoro visualizzato
Descrizione Del Lavoro
Come Store Manager il tuo obiettivo sarà incrementare le vendite del negozio, massimizzare il profitto senza tralasciare la fidelizzazione del cliente tramite:
- vendita, assistenza e fidelizzazione del cliente
- supervisione, motivazione e formazione dello staff
- analisi e monitoraggio degli incassi
- visual merchandising
- gestione e organizzazione del magazzino
Se anche tu come noi sei:
- **appassionato/a**: lavori con entusiasmo, impegno, grande energia e motivazione
- **open minded**: sei curioso/a, flessibile e sei aperto/a al cambiamento
- **pragmatico/a**: ti piace agire ed essere d’esempio affrontando le sfide con concretezza e semplicità
- **collaborativo/a**: ami essere parte di una squadra e lavorare in gruppo
- **goal oriented**: non ti accontenti, non ti abbatti, ti poni sempre obbiettivi ambiziosi!
E hai:
- esperienza come store manager o una consolidata esperienza come sales assistant
- una buona conoscenza della lingua inglese
Non perdere l’occasione di farti conoscere!
Che cosa ti aspetta?
- un percorso di training on the job personalizzato
- un pacchetto che prevede oltre al salario anche interessanti incentivi legati alle vendite e una serie di benefit integrativi (tessera sconto aziendale Calzedonia Group, kit divise brandizzate, polizza assicurativa integrativa, convenzioni e sconti dedicati al personale)
- riconoscimenti economici per la seniority aziendale
- flessibilità oraria
- la possibilità di prendere parte a contest ed essere coinvolti in eventi aziendali
- grandi opportunità di crescita interna, grazie ai continui feedback e alla possibilità di accedere ai percorsi di sviluppo di una realtà in continua espansione!
Unisciti a noi!
Lavoro non più disponibile
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Sales & Account Management Role - Renewable Energy
Oggi
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Descrizione Del Lavoro
Overview
Clae Goldman Team is seeking a proactive and results-oriented Field Account Manager to join our team. Our mission is to protect customers from rising energy costs, offer discounts, and promote green energy. As a Field Account Manager, you will be responsible for managing client relationships, driving sales, and ensuring customer satisfaction through door-to-door and retail channels. Join us and make a positive impact on the environment while helping your community.
Responsibilities- Manage Client Relationships: Develop and maintain strong relationships with clients to ensure satisfaction and loyalty.
- Drive Sales: Identify and pursue new sales opportunities to achieve and exceed sales targets.
- Provide Solutions: Understand client needs and provide tailored energy solutions to meet their requirements.
- Monitor Performance: Track and analyze sales performance metrics to identify areas for improvement and ensure targets are met.
- Stay Informed: Keep up-to-date with industry trends, product knowledge, and competitor offerings.
- Educational Background: High school diploma/GED required; a degree in a related field is .
- Experience: Previous experience in sales, account management, or a related field is beneficial.
- Communication Skills: Excellent verbal and written communication skills to effectively interact with clients and team members.
- Analytical Skills: Strong analytical and problem-solving skills to assess client needs and develop effective solutions.
- Self-Motivation: Highly motivated and goal-oriented with a strong work ethic.
$60,000 - $120,000 (Annually)
About Clae Goldman TeamClae Goldman Team specializes in providing community solar and third-party energy solutions door-to-door and retail. Our mission is to protect customers from rising energy costs, offer discounts, and promote green energy. Join us and make a positive impact on the environment while helping your community.
#J-18808-LjbffrAccount Management Associate
Oggi
Lavoro visualizzato
Descrizione Del Lavoro
**Who We Are**
We are reinventing the way people own a car, enabling them to access the vehicle they always dreamed of in a fair, flexible, accessible and simple way. At FlexAuto, we minimize advance payments, eliminate security deposits, and offer the ultimate flexibility with regards to lease duration - without any hidden fees, commitments, or charges. Launched in 2018, we are now amongst the fastest growing companies in Europe having raised more than 100 million from prominent local and international investors. We are the local market leader and our vision is to become the global number one in this space. Our team has grown to over 140 people within the last 12 months and we are constantly looking for aspiring talents & minds that are eager to learn more and be part of an exciting journey and a very closely bonded team. If you want to be part of that, get on board!
**People at FlexAuto**
FlexAuto expects a lot, not in the old-fashioned way, but in expecting your ideas, initiatives, hard work and commitment to contribute towards the common goals of the company. FlexAuto is a driven team with big goals, so we seek individuals who are truly passionate about their work and possess the entrepreneurial spirit to overcome challenges and deliver. Being a part of the FlexAuto team will, for the right person, be a fruitful and personally enhancing journey.
**Position Summary**
The Account Management Associate position falls under the Accounts Receivable department, whose responsibility is to ensure the profitability of FlexAuto while also maintaining excellent customer relations and satisfaction. This is a position which strongly combines analytical and communication skills and is for those who are determined to close deals and solve problems. You will be responsible for protecting the payment collection process of FlexAuto and safeguarding our relationship with our clients.
**Requirements**:
- Perform regular credit control checks on new customers to ensure their financial viability
- Verify credit transactions and ensure the timely collection of payments by communicating with customers daily, negotiating terms and conditions when necessary
- Act as the point of contact with clients with regards to collection payments, invoicing procedures, and invoicing matters
- Resolve potential collection issues by examining accounting records, collection plan, and deposit records
- Perform administrative duties like banking systems checks, accounting entries, maintaining records, etc.
- Produce reports on unpaid or overdue invoices in order to minimize debts and ensure the company’s profitability
- Liaise internally with cross-functional teams and departments to ensure our operational excellence
- Establish rapport with customers and build long-lasting trusting relationships with our clients
**Your Profile**
- 1-2 years of customer service experience
- University Degree in Accounting, Business, Economics from a top tier university in Italy or abroad
- Exceptional interpersonal skills and ability to coordinate a number of tasks with a wide range of stakeholders in a startup environment
- Proficient use of Excel and/or experience with ERPs
- Strong planning, organizational, and time management skills with strong attention to detail
- A strong work ethic and a can-do attitude
- Master’s degree or certifications are welcome
- Ideally, you are an automotive enthusiast
**Benefits**
**What We Offer**
- Opportunity to work in one of the fastest-growing scaleups in Europe - and be part of the exciting journey that lies ahead
- An ambitious, proven business model that is ready to penetrate other EU markets
- A working environment with an amazing culture that is based on respect, fairness, and transparency
- Competitive salary
**Italian Version**
FlexAuto sta crescendo rapidamente e stiamo cercando un Account Management Associate da inserire nel nostro team a Roma. Questa è un'opportunità unica per i professionisti entry level all'interno di una delle società europee di scale-up in più rapida crescita per costruire un importante mercato europeo e diventare un membro chiave del team per dare il via e accelerare la loro carriera.
**Chi siamo**
Stiamo reinventando il modo in cui le persone possiedono un'auto, consentendo loro di accedere al veicolo che hanno sempre sognato in modo equo, flessibile, accessibile e semplice. In FlexAuto, riduciamo al minimo i pagamenti anticipati, eliminiamo gli anticipi iniziali e offriamo la massima flessibilità per quanto riguarda la durata del contratto di locazione, senza costi, impegni o addebiti nascosti. Lanciata nel 2018, FlexAuto è ora tra le aziende in più rapida cr
Key Account Management Van&Truck
Inserito 7 giorni fa
Lavoro visualizzato
Descrizione Del Lavoro
Vuoi entrare in un ambiente giovane e internazionale? Vuoi contribuire alla crescita del nostro Business B2B? Al fine di rafforzare il nostro team nazionale Van & Truck siamo alla ricerca di un Key Account Management per il settore B2B. La risorsa sarà responsabile dell'identificazione, dell'acquisizione e dello sviluppo dei clienti B2B nell'area del Centro-Sud Italia.
Responsabilità- Analizzare il mercato nazionale per identificare opportunità di business B2B nel ramo Van & Truck, utilizzando tutte le fonti disponibili
- Contattare e sviluppare relazioni con i clienti, con l’obiettivo di soddisfare le specifiche esigenze
- Condurre la negoziazione con clienti nuovi ed esistenti e generare offerte ad hoc, sviluppando così il portafoglio clienti
- Collaborare con i dipartimenti interni, nazionali e internazionali, al fine di massimizzare il servizio offerto
- Analizzare e sviluppare nuovi segmenti di clienti, in particolare flotte leasing di veicoli commerciali leggeri e società di logistica
- Raccogliere e mantenere i dati e le offerte dei clienti nel CRM (Salesforce), garantendone la qualità
- Esperienza: Hai almeno 5 anni di esperienza lavorativa nel settore vendita B2B, leasing o noleggio di veicoli commerciali leggeri. Consideriamo un plus la presenza di un portafoglio clienti fidelizzato
- Formazione: Hai una laurea, preferibilmente in Economia Aziendale, Turismo o settori correlati o un'esperienza professionale equivalente in ambiti affini.
- Impegno per l'Eccellenza: Possiedi una forte passione per le vendite e una spiccata capacità di individuare le esigenze complesse dei clienti, offrendo soluzioni personalizzate. Sei in grado di superare gli obiettivi di vendita attraverso strategie proattive, costruendo relazioni solide e durature e ottenendo risultati che vanno oltre le aspettative.
- Competenze Tecniche: Hai esperienza con i sistemi informatici, inclusi Microsoft Office, Salesforce e altri CRM.
- Competenze Trasversali: Mostri solide capacità organizzative, riesci a gestire più attività contemporaneamente e ti distingui nella comunicazione professionale.
- Disponibilità ai Viaggi: Sei flessibile e disponibile a viaggiare all'interno del territorio designato.
- Lingue: Richiesta una conoscenza fluente della lingua inglese.
- Compenso Competitivo & Bonus Ricevi uno stipendio mensile attraente, bonus individuali basati su obiettivi e la tredicesima e quattordicesima mensilità
- Attrezzatura & Smartworking Goditi la flessibilità dello smartworking (6 giorni al mese), con un laptop e un telefono forniti per garantire la massima efficienza lavorativa
- Indennità Pasto & Ferie Retribuite Beneficia di un ticket restaurant giornaliera di 8 €
- Salute & Benessere Assicurazione sanitaria completa
- Formazione & Crescita Professionale Partecipa a corsi di formazione aziendali con aggiornamenti regolari ed esplora opportunità di crescita sia verticali che orizzontali
- Benefici Esclusivi per i Dipendenti Approfitta di sconti per familiari e amici e tariffe vantaggiose sui servizi
Customer Success Account Management - People Manager
Oggi
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Descrizione Del Lavoro
- Manager (CSAM- M), you lead a high-performing team of seasoned Customer Success Account Managers (CSAM) that are well versed in cloud adoption, program delivery management practices, and technology trends. This is an exciting role that will help fuel customer success through your leadership with business, customer, and team growth!
- The CSAM-M is accountable for end-to-end service program delivery within an assigned portfolio of customers, representing Customer Success throughout all deal phases while demonstrating a critical partnership with internal and external stakeholders.
- The CSAM-M serves as the primary leadership point of accountability and/or escalation for their portfolio of customers. This role has direct people management responsibility for Customer Success Account Managers and supervises the Customer Success and Support deliveries to customers by their team. The CSAM-M is responsible for driving customer satisfaction, customer effective use of Microsoft’s cloud platforms, consumption, growth with fulfilling Support contractual obligations, and the governance of delivery for their portfolio of accounts led by their CSAMs.
**Responsibilities**:
**Key responsibilities include**:
**Customer Relationship Management**:
- Create and nurture strategic relationships with key customer stakeholders, often as part of a steering committee, to ensure delivery value is on track and major issues are being anticipated, identified, and managed.-
- Develop Practice strategy aligned with business and IT objectives, priorities, and strategies of Customers.**Account Planning**:
- Bring Customer and industry insights to the Account Planning rhythm for strategic Customers-
- Support and coach CSAMs to collaborate with Account Teams in developing Customer Account Plans that align the vision for Microsoft's offerings with Customer objectives and strategies.-
- Develop and support CSAMs in portfolio prioritization and planning of Customer engagements to achieve Customer objectives and value.**Opportunity and Pursuit Management**:
- Instill a team culture of identifying and sharing Customer insights and opportunities with the broader Account Team.-
- Drive partnership with internal Account Teams to identify, create, and support the pursuit of growth opportunities across the Practice.**Consumption and Delivery Execution**:
- Oversee CSAMs in effective delivery against their portfolio of prioritized solutions and workloads to drive Customer value realization and Microsoft cloud consumption.-
- Anticipate, identify, and mitigate blockers to Customer success goals and partners with internal and external stakeholders to accelerate Customer value realization and Customer satisfaction.**Staffing and Skilling**:
- Hire, on-board, develop and manage a diverse and inclusive team of Customer Success Account Managers; lead and motivate this team to high-performance.-
- Develop and execute skilling plans for CSAMs and oneself to build technical and professional expertise in alignment with business priorities.**Leadership**:
- Demonstrate strength of character and set the tone as a role model; coach, provide feedback and direction to the team; value and care about the people in the team; create an open and trusting environment where people thrive.-
- Create clarity and shared understanding; generate positive, motivating, creative energy; deliver success through a “growth mindset”.
**Qualifications**:
To be effective as a CSAM-M, you will be able to influence across organizational boundaries and have leadership experience in building, coaching, developing, and retaining high performing teams to achieve business results, Customer success and value realization.
**Experience**:Extensive experience in solution delivery, practice management, customer-facing consulting, or portfolio management experience
**Change**:
***Experience driving business change management and/ or technical adoption required
**Collaboration**:
***Ability to generate trust, build alliances, and orchestrate interdisciplinary teams to the benefit of Customers required
**Communication**:
***Thought leader with executive presence, including the ability to hold CxO and BDM level discussions, exceptional interpersonal, verbal, written and presentation skills required
**Technical acumen and Leadership** with your:
- Proven ability to map Customer needs to solutions required- Understanding of Enterprise cloud workloads required- Ability to stay up to date on new/ improved cross cloud scenarios and workloads required- Empathy, curiosity, and desire to constantly improve, acquire new skills and drive for results required- Demonstrated leadership through prior technical, consultative or program delivery coaching/ leadership roles required
**Education**:
- Bachelor's degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, Business or related field (or equivalent experience) required- PMP or other project managemen
Agente di Vendita/Sales/Consulente - Automotive - Fleet Management
Oggi
Lavoro visualizzato
Descrizione Del Lavoro
Chi Siamo:
MACNIL nata 25 anni fa e GTALARM nata 40 anni fa, insieme siamo una Internet of Things Mobility & Security Specialist Company. Azienda di produzione Informatica ed Elettronica.
Il Nostro MERCATO di riferimento:
Settore Automotive:
- Dealer in accordo quadro con Case Auto
- Concessionarie Auto Multi Marche
- Distributori territoriali
- Officine Meccaniche
- Elettrauti
- Gommisti
Fleet Management:
- Aziende con Mezzi Aziendali
- Pubblica Amministrazione
- Business Partner
Cosa Vendiamo ai nostri Partner e/o Clienti:
- Antifurti Satellitari GTAlarm
- Antifurti Elettronici GTAlarm
- Sensori di Parcheggio
- Digital Transformation con GT FLEET 365: software di fleet management avanzato per la gestione e la sicurezza dei mezzi aziendali e asset
- Progettiamo Piattaforme Software per la Mobilità
Chi cerchiamo:
Agente di Vendita, Sales o Consulente Commerciale per la tua Area di Residenza (Provincia o Regione), dipende dal numero dei nostri Partner presenti nella tua Area.
Cosa Offriamo:
- Portafoglio Partner e Clienti Aziende nell'Area di Riferimento
- Contratto di Agente o Consulente con Partita Iva con Fisso Mensile + Fee (anche ricorrenti)
- Formazione continua, affiancamenti, Team Leader di riferimento
Cosa chiediamo:
• Esperienza nella Vendita mercato Automotive e/o Aziende
• Orientamento al lavoro per obiettivi
• Ottime attitudini commerciali
• Dinamismo e intraprendenza
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Saranno presi in considerazione solo i profili che rispettino i requisiti richiesti. Si prega di inviare dettagliato CV indicando l'autorizzazione alla gestione dei dati secondo Regolamento Europeo UE n. 679/2016
Agente di Vendita/Sales/Consulente - Automotive - Fleet Management
Oggi
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Descrizione Del Lavoro
Chi Siamo:
MACNIL nata 25 anni fa e GTALARM nata 40 anni fa, insieme siamo una Internet of Things Mobility & Security Specialist Company. Azienda di produzione Informatica ed Elettronica.
Il Nostro MERCATO di riferimento:
Settore Automotive:
- Dealer in accordo quadro con Case Auto
- Concessionarie Auto Multi Marche
- Distributori territoriali
- Officine Meccaniche
- Elettrauti
- Gommisti
Fleet Management:
- Aziende con Mezzi Aziendali
- Pubblica Amministrazione
- Business Partner
Cosa Vendiamo ai nostri Partner e/o Clienti:
- Antifurti Satellitari GTAlarm
- Antifurti Elettronici GTAlarm
- Sensori di Parcheggio
- Digital Transformation con GT FLEET 365: software di fleet management avanzato per la gestione e la sicurezza dei mezzi aziendali e asset
- Progettiamo Piattaforme Software per la Mobilità
Chi cerchiamo:
Agente di Vendita, Sales o Consulente Commerciale per la tua Area di Residenza (Provincia o Regione), dipende dal numero dei nostri Partner presenti nella tua Area.
Cosa Offriamo:
- Portafoglio Partner e Clienti Aziende nell'Area di Riferimento
- Contratto di Agente o Consulente con Partita Iva con Fisso Mensile + Fee (anche ricorrenti)
- Formazione continua, affiancamenti, Team Leader di riferimento
Cosa chiediamo:
• Esperienza nella Vendita mercato Automotive e/o Aziende
• Orientamento al lavoro per obiettivi
• Ottime attitudini commerciali
• Dinamismo e intraprendenza
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Saranno presi in considerazione solo i profili che rispettino i requisiti richiesti. Si prega di inviare dettagliato CV indicando l'autorizzazione alla gestione dei dati secondo Regolamento Europeo UE n. 679/2016
Agente di Vendita/Sales/Consulente - Automotive - Fleet Management
Oggi
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Chi Siamo:
MACNIL nata 25 anni fa e GTALARM nata 40 anni fa, insieme siamo una Internet of Things Mobility & Security Specialist Company. Azienda di produzione Informatica ed Elettronica.
Il Nostro MERCATO di riferimento:
Settore Automotive:
Dealer in accordo quadro con Case Auto
Concessionarie Auto Multi Marche
Distributori territoriali
Officine Meccaniche
Elettrauti
Gommisti
Fleet Management:
Aziende con Mezzi Aziendali
Pubblica Amministrazione
Business Partner
Cosa Vendiamo ai nostri Partner e/o Clienti:
Antifurti Satellitari GTAlarm
Antifurti Elettronici GTAlarm
Sensori di Parcheggio
Digital Transformation con GT FLEET 365 : software di fleet management avanzato per la gestione e la sicurezza dei mezzi aziendali e asset
Progettiamo Piattaforme Software per la Mobilità
Chi cerchiamo:
Agente di Vendita , Sales o Consulente Commerciale per la tua Area di Residenza (Provincia o Regione), dipende dal numero dei nostri Partner presenti nella tua Area.
Cosa Offriamo:
Portafoglio Partner e Clienti Aziende nell'Area di Riferimento
Contratto di Agente o Consulente con Partita Iva con Fisso Mensile + Fee (anche ricorrenti)
Formazione continua, affiancamenti, Team Leader di riferimento
Cosa chiediamo:
- Esperienza nella Vendita mercato Automotive e/o Aziende
- Orientamento al lavoro per obiettivi
- Ottime attitudini commerciali
- Dinamismo e intraprendenza
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Saranno presi in considerazione solo i profili che rispettino i requisiti richiesti. Si prega di inviare dettagliato CV indicando l'autorizzazione alla gestione dei dati secondo Regolamento Europeo UE n. 679/2016
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Business Development Manager
Oggi
Lavoro visualizzato
Descrizione Del Lavoro
Overview
CHI E SMARTBOX?
Con oltre 3,5 milioni di cofanetti regalo venduti ogni anno in Italia e in Europa, il gruppo Smartbox è il leader europeo dei regali esperienziali.
Da quasi 20 anni, sviluppiamo migliaia di esperienze, dalle più iconiche alle più insolite. La missione di Smartbox è quella di permettere a tutti di regalare la possibilità di vivere esperienze uniche. Smartbox è la storia di un grande successo, con 7 milioni di esperienze regalo vendute ogni anno in 11 paesi europei.
Da soli o in coppia, in famiglia o con gli amici, che l'esperienza sia emozionante, arricchente, rilassante, sorprendente o deliziosa, che sia vissuta vicino a casa o che permetta di scoprire nuovi orizzonti, Smartbox offre l'emozione di un momento da vivere.
I nostri cofanetti regalo vengono venduti e distribuiti in più di 5.000 punti vendita in Italia, tra i quali le principali catene della grande distribuzione (Mediaworld, Feltrinelli, Mondadori), agenzie viaggi, librerie e sul nostro sito web .
La nostra ambizione? Far sì che le nostre esperienze siano il regalo più bello!
CHI STIAMO CERCANDO?
In qualità di Business Development Manager (BDM) per il dipartimento Experience and Partner Development di Smartbox Italia (EPD), sarai responsabile della ricerca di nuovi partner (strutture ricettive, ristoranti, Spa, attività sportive) a cui proporre la creazione di nuove esperienze regalo Smartbox, per il canale online e offline, in linea con le priorità di marketing del Gruppo. Gestirai l’intero processo di affiliazione dalla fase di selezione, al primo contatto telefonico fino alla firma del contratto.
OBIETTIVI DEL RUOLO:
- Analisi della propria area geografica di competenza per identificare potenziali partner di alto valore in linea con il piano di sourcing.
- Capacità di identificare e coinvolgere potenziali partner attraverso molteplici canali (networking, strategie inbound/outbound, partnership).
- Spiccate capacità di negoziazione per chiudere le trattative, in linea con prezzo di vendita e commissione, massimizzando le opportunità di vendita.
- Gestire il contatto e i follow up con il potenziale partner per garantire la firma del contratto, la ricezione di tutte le informazioni e delle foto necessarie alla pubblicazione dell’offerta sui nostri canali di vendita (online e offline).
- Raggiungere gli obiettivi per la propria area geografica di competenza gestendo i risultati chiave.
- Gestire la propria pipeline e bilanciare efficacemente le priorità a breve e lungo termine.
- Assicurare un riporto puntuale al manager di riferimento.
- Collaborare efficacemente con i team interni (marketing e operativi) per garantire la corretta pubblicazione delle nuove esperienze contrattualizzate.
CAPACITÀ E COMPETENZE CHIAVE:
- Conoscenza fluente dell’italiano e dell'inglese pari o superiore a livello B2
- Tecniche di vendita avanzate
- Abilità nell’analisi dati
- Capacità di chiusura delle trattative
- Orientato al raggiungimento degli obiettivi
- Negoziazione e gestione delle obiezioni
- Abilità nella gestione dei contratti
- Capacità di costruire e mantenere relazioni con i leads
- Comunicazione efficace (sia scritta che verbale)
- Orientamento ai dettagli per garantire che le esperienze siano commercializzate in modo accurato.
- Esperienza con tool come Salesforce, Power BI
- Conoscenza pacchetto MS Office (Word, Excel, PowerPoint Outlook, Teams).
Business Development Manager
Inserito 3 giorni fa
Lavoro visualizzato
Descrizione Del Lavoro
Main Purpose of Job
Responsible for the management, development and growth of regional key distributor and NHS Cardiometabolic accounts as defined in the country strategic plans. Also to generate new business via local market access initiatives in both the public and private sectors. Working closely with the National Sales Manager this role will work with local government, policy, and decision makers to develop new patient pathways and funding sources, realising national MA initiatives on a local basis. This role will also identify new revenue channels in direct sales to the NHS and private sectors in line with country strategy and ensure the business retains all existing high value prioritised accounts through commercial excellence and strong account management.
Responsibilities- Key Account Management of priority segmented accounts to retain profitable business and deliver agreed sales and profitability targets.
- Work effectively with target accounts to identify opportunities and win new business in high/medium potential areas.
- Work through full sales cycle moving customer through sales funnel in a timely manner.
- Identify key decision makers & stakeholders across regional procurement areas, patient groups and various corporate channels.
- Network effectively to provide business cases and value propositions to ensure positive tender and quote outcomes.
- Develop advocates and KOLs for our service and products that are effectively utilised locally and nationally to support business development and growth.
- Work cohesively with the National Sales Manager, Marketing, Market Access Manager, to proactively develop our offerings and value proposition to be competitive differentiators.
- Support implementation and pull through in large project wins to ensure timely and proficient uptake of testing and good future utilisation.
- Be responsible for the tendering process for all prioritised accounts on territory.
- Organise own time effectively to maximise time in priority accounts, achieve target activity levels and funnel KPI’s in both existing and new business target accounts.
- Work effectively with internal teams; Customer Services, CS Support, tech Support and training to maximise and improve the customer experience at every touchpoint.
- Conduct account business reviews as required and as per contracted agreement.
- Carry out administrative work accurately and on time – including call reporting and sales funnel opportunity logging and updating on SalesForce, METRO & LERN training, expenses and forecasting.
- Regional sales, growth and margin targets
- Instrument placements in target priority new business accounts.
- Training and support in the implementation of new business.
- Utilisation improvements in high potential growth accounts
- Submission, implementation, management and retention of tenders and contracts.
- Market access and funding success in regional NHS bodies
- Expansion of corporate portfolio in identified business channels
- Take accountability for own development and success.
- Professional conduct and role model for more junior members of the team.
To comply with the company’s policies and procedures to meet statutory, quality and business requirements within the overall strategy and objectives of Abbott Rapid Diagnostix.
Responsible for health, safety and environmental performance of themselves and others through compliance within EHS programs, OEC, regulations and standards.
Background/Education QualificationsPreferred educational background: Degree or higher in Business, Biological Science or related field
Knowledge and ExperienceMin 5 years in POC or medical devices, preferably diagnostics.
Good knowledge of managing numerous stakeholders in sales cycles that exceed 9 months.
Business to business sales and distributor experience, and knowledge of the variable buying chains in large organisations.
Market Access on a localised level; understanding various funding routes and patient pathways.
SkillsCompetent and established sales person with strong track record of success.
Good networking and relationship building skills.
Excellent negotiation skills.
Fluent in building / constructing compelling business cases including return on investment analysis, tender writing and business proposals.
Understanding of the Italian healthcare system, relevant funding routes and patient pathways. Proficient in dealing with both primary and secondary customers at all levels
Fluent English speaking
Personal QualitiesCore team player with competitive nature to exceed expectations in performance and outcomes.
Genuine concern for bigger picture success of the team and business.
Honest and professional at all times.
Ability to juggle business priorities to achieve timelines and required output.
Passion and resolute to improve patient outcomes through early detection of chronic disease.
#J-18808-LjbffrBusiness Development Specialist
Inserito 5 giorni fa
Lavoro visualizzato
Descrizione Del Lavoro
Social network you want to login/join with:
Company OverviewEvidilya , the dedicated Contract Research Organization of Sprim Health Group, operates as a full-service international expertise provider in successfully developing and managing observational, pre-clinical, and clinical trials. We are looking for a:
Position: Business Development Specialistto join our team in Milan.
Main Responsibilities:- Manage leads generation process, establish initial contact with prospective clients, and organize meetings to introduce Evidilya.
- Perform market analysis, stay updated on market trends, and monitor competitors’ strategies.
- Participate in all steps of client acquisition: from initial meetings to data collection, proposal development (presentations, agreements), and finalizing collaborations.
- Support business development and sales strategies.
- Manage and update Evidilya CRM, developing reports on client acquisition status.
- Collaborate with Design & Tech and Marketing Departments to develop DEM.
- Scientific Degree (Medicine, Pharmacy, Biotechnology, Physical and Natural Sciences)
- At least 2 years of experience in sales and/or business development in an international context.
- Strong communication, presentation, and negotiation skills.
- Proven knowledge of the healthcare industry and/or CRO sector.
- Ability to work in challenging and demanding environments.
- Strategic and innovative approach.
- Attention to detail, accuracy, and goal-oriented mindset.
Candidates are invited to send their curriculum vitae and cover letter authorizing the processing of personal data pursuant to art. 13 of Regulation (EU) no. 2016/679 (
#J-18808-Ljbffr