2 084 Posti di lavoro per It Solutions in Italia

business developer it solutions

Milano, Lombardia ADAMI & ASSOCIATI

Inserito 11 giorni fa

Lavoro visualizzato

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Descrizione Del Lavoro

Il nostro cliente è una società molto innovativa operante nel campo dell’information technology.

Luogo di lavoro:

Milano

Il candidato che stiamo cercando, riportando al CTO, si occuperà di gestire l’intero ciclo di vendita.

Nello specifico, la risorsa si occuperà di:

  • Evidenziare i potenziali clienti e generare nuove opportunità di business
  • Sviluppare proposte relative ai bisogni e agli obiettivi del cliente
  • Generare un aumento di business
  • Gestire il portafoglio clienti e accrescere e migliorare le relazioni esistenti
  • Sviluppare una precisa analisi di mercato e ricercare nuove opportunità
  • Effettuare previsioni sugli obiettivi di vendita e contribuire proattivamente a raggiungerli
  • Sviluppare strategie di pricing, posizionamento e vendita
  • Esperienza di almeno 3 anni nel medesimo ruolo
  • Provenienza dall’ambito IT
  • Spiccato senso commerciale
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Competenze di marketing e posizionamento sul mercato
  • Curiosità, autonomia, proattività

Il pacchetto retributivo sarà commisurato alla effettiva esperienza e comunque in grado di soddisfare anche le candidature più qualificate.

Adami & Associati è una società di Head hunting specializzata nella ricerca e selezione di personale qualificato, in Italia e all’estero. Siamo attivi nel campo della Ricerca del personale da oltre quindici anni al fianco di multinazionali, Pmi, studi professionali e organizzazioni. Con la nostra attività di HR recruiting abbiamo soddisfatto più di 3.000 clienti, che con i nostri servizi hanno potuto migliorare le proprie performance, ampliare i propri orizzonti di crescita e sviluppo, nonché il proprio rendimento e fatturato.

#J-18808-Ljbffr
Siamo spiacenti, questo lavoro non è disponibile nella tua regione

It Solutions Associate Manager

28100 Novara, Piemonte Versace

Oggi

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Descrizione Del Lavoro

Position reports to:
Senior Manager, Global IT Industrial Operations

Country:
Italy

City:
Novara, Via Belletti, 4/D

Contract Type:
Regular

Department:
IT

Mode:
Hybrid

Versace is one of the most recognizable names in the world. The luxury House immediately became a leader in fashion and culture following its founding in 1978.

Versace is led by Emmanuel Gintzburger as CEO and the design team is under the leadership of the Chief Creative Officer, Dario Vitale. Donatella Versace remains the Chief Brand Ambassador for Versace since April 1st, 2025.

Your Opportunity:

As the IT Solutions Associate Manager, you will be responsible for overseeing the analysis, development, implementation and general improvement of the Manufacture-Business Change Requests within our technology-focused organization;

this implies alsocollaborating with cross-functional teams, overviewing the existing integrations between systems and ensuring the successful delivery of high-quality products.

The candidate will have these main objectives:

  • manage Business requests on the PLM system;

  • manage Business Minor requests on DAM system;

  • support the ITTeam Manufacturing on the Stealth 3000 ERP system

Your Contribution:

  • Collect the requirements from internal stakeholders and our subsidiaries and consolidate in a robust and scalable solution;

  • Define and follow the development and the test phases and verify the documentation for the final user and the support;

  • Coordinate andmanage the vendors and suppliers involved in the project to guarantee the deadline;

    develop strong partnerships and proactively address any issues or concerns;

  • Collaborate with cross-functional teams to ensure seamless integration of manufacturing processes. Communicate with internal stakeholders through different channels to address challenges, resolve issues and drive continuous improvement;

  • Collect,review and publish project status with regard to resources and schedule (time).

Your Skills:

  • Engineer in Information Technology or equivalent;

  • At least2 years’ experience in fashion and luxury areas;

  • Good knowledgeof PLM Centric C8;

  • Good knowledgeof the Office package;

  • Knowledge of Stealth 3000 – Area Production is considered a plus;

  • Knowledge of Chalco Brandlife is considered a plus;

  • Knowledge of DB Oracle, PL and SQL is considered a plus;

  • Good relationships skills, social intelligence and teamwork;

  • Strong organisation, problem solving and analytical skills;

  • Good verbal communication and negotiation skills;

  • Fluency in Italian and English;

  • A positive, outgoing, energetic personality able to thrive within a high paced environment and being multi- tasking.

Diversity and inclusion are integral to Versace's DNA. We promote an inclusive environment where employees and customers from diverse backgrounds are welcomed, valued, and celebrated. We take pride in our commitment to diversity, equality, and inclusion, and will continue to uphold these principles wherever we do business. Our doors are open to all.

WE ARE AN EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER M/D/F

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business developer it solutions

Lombardia, Lombardia ADAMI & ASSOCIATI

Oggi

Lavoro visualizzato

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Descrizione Del Lavoro

Il nostro cliente è una società molto innovativa operante nel campo dell’information technology.

Luogo di lavoro:

Milano

Il candidato che stiamo cercando, riportando al CTO, si occuperà di gestire l’intero ciclo di vendita.

Nello specifico, la risorsa si occuperà di:

  • Evidenziare i potenziali clienti e generare nuove opportunità di business
  • Sviluppare proposte relative ai bisogni e agli obiettivi del cliente
  • Generare un aumento di business
  • Gestire il portafoglio clienti e accrescere e migliorare le relazioni esistenti
  • Sviluppare una precisa analisi di mercato e ricercare nuove opportunità
  • Effettuare previsioni sugli obiettivi di vendita e contribuire proattivamente a raggiungerli
  • Sviluppare strategie di pricing, posizionamento e vendita
  • Esperienza di almeno 3 anni nel medesimo ruolo
  • Provenienza dall’ambito IT
  • Spiccato senso commerciale
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Competenze di marketing e posizionamento sul mercato
  • Curiosità, autonomia, proattività

Il pacchetto retributivo sarà commisurato alla effettiva esperienza e comunque in grado di soddisfare anche le candidature più qualificate.

Adami & Associati è una società di Head hunting specializzata nella ricerca e selezione di personale qualificato, in Italia e all’estero. Siamo attivi nel campo della Ricerca del personale da oltre quindici anni al fianco di multinazionali, Pmi, studi professionali e organizzazioni. Con la nostra attività di HR recruiting abbiamo soddisfatto più di 3.000 clienti, che con i nostri servizi hanno potuto migliorare le proprie performance, ampliare i propri orizzonti di crescita e sviluppo, nonché il proprio rendimento e fatturato.

#J-18808-Ljbffr
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Product Manager - Healthcare IT Solutions

Milano, Lombardia Werfenlife SA.

Inserito 17 giorni fa

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Descrizione Del Lavoro

Werfen è un'azienda innovativa a conduzione familiare, fondata nel 1966 a Barcellona, in Spagna. Siamo leader mondiale nella diagnostica specializzata nei settori di Emostasi, Acute Care Diagnotics, Medicina Trasfusionale, Autoimmunità e Medicina dei Trapianti. Attraverso la nostra linea di business Original Equipment Manufacturing (OEM), ricerchiamo, sviluppiamo e produciamo test e biomateriali personalizzati. Operiamo direttamente in 30 paesi e in oltre 100 territori attraverso distributori. La nostra sede centrale e i nostri centri tecnologici si trovano in Europa e negli Stati Uniti e la nostra azienda conta più di 7.000 collaboratori.

Il Product Manager è il punto di riferimento tecnico delle soluzioni software all’interno della BU HITS. Gestisce le relazioni con Werfen Clinical Software al fine di coordinare i miglioramenti necessari ai prodotti per rispondere alle specifiche esigenze dei clienti ed è responsabile della documentazione tecnica a supporto degli utenti utilizzatori (interni ed esterni). Forma il personale interno sulle nuove funzionalità dei prodotti e gestisce la raccolta dei feedback da parte dei clienti interni, utili al miglioramento degli stessi. Supporta il team Operation durante il rilascio di nuove release o di nuove funzionalità relative ai prodotti di cui è referente.

Responsabilità fondamentali

  • Partecipa alla pianificazione di nuove versioni (roadmap).
  • Raccoglie, sintetizza e definisce la priorità dei feedback da parte del team Operation
  • Raccoglie le richieste di modifiche o di nuove implementazioni relative ai software di cui è referente e definisce le specifiche di sviluppo
  • Partecipa in team di progetto con sviluppatori, KOLs, stakeholders per sviluppare nuove funzionalità dei prodotti
  • Lavora a stretto contatto con i clienti interni/esterni per comprendere i processi del flusso di lavoro e garantire l'implementazione delle modifiche necessarie
  • Studia le caratteristiche e le funzionalità delle nuove versioni dei prodotti della BU HITS
  • Collabora con il team Werfen Clinical Software durante la definizione dei requisiti relativi a nuove funzionalità
  • Definisce e gestisce la documentazione del prodotto, le note di rilascio locali e le checklist di installazione
  • Fornisce il supporto tecnico per la valutazione di collaborazioni con altre aziende di prodotti complementari a Modulab
  • Gestisce la formazione interna o esterna di secondo livello
  • Fornisce supporto al team Operation durante il go-live di nuovi progetti o al rilascio di nuove funzionalità
  • Fornisce supporto esperto all’utilizzo del prodotto

Intercolutori interni

Conoscenza e Esperienza minima richieste per la posizione

  • Conoscenza tecniche/scientifiche specifiche
  • Conoscenza del ciclo di sviluppo di un Software (metodologia Agile SCRUM)
  • Conoscenza del mercato e dei clienti
  • Conoscenza dei prodotti
  • Conoscenza di SAP
  • Preferibile conoscenza dei linguaggi di programmazione: Java, PL/SQL, HTML5, Angular
  • Preferibile conoscenza dei web Application Server: WildFly, Oracle OC4J
  • Ottima conoscenza della suite Microsoft Office
  • Ottima conoscenza dei sistemi operativi Microsoft Server e Client, Linux
  • Buona conoscenza dei protocolli di comunicazione per le reti: TCP / IP, HTTP, HTTPS
  • Buona conoscenza dei RDBMS: Oracle, SQL Server

Competenze e capacità

  • Forte propensione a lavorare in team
  • Orientamento al cliente
  • Forti capacità comunicative
  • Orientamento agli obiettivi

Disponibilità a viaggiare richiesta

Fino al 30% del tempo.

Se sei interessato a un apprendimento continuo e ad essere sfidato ogni giorno, ti invitiamo a presentare il tuo curriculum.

Werfen apprezza e riconosce il valore della diversità. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità.

#J-18808-Ljbffr
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Human Resources IT Solutions Professional

Milano, Lombardia beBeeHR

Inserito 8 giorni fa

Lavoro visualizzato

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Descrizione Del Lavoro

We're seeking an accomplished HRIS Project Manager to lead the implementation of our Human Resources Information System.

This key role will involve overseeing complex projects, ensuring seamless integration with local systems, and aligning with global HR objectives. As a seasoned professional, you'll have expertise in Oracle HCM, payroll integration, and related HR technologies.

The ideal candidate will possess strong knowledge of digital transformation, project governance, and stakeholder collaboration. Excellent communication and interpersonal skills are also essential for success in this position.

Beyond technical proficiency, we're looking for someone who can provide strategic leadership and drive business outcomes. If you're a motivated and experienced professional with a passion for HRIS project management, we encourage you to apply.

Key Responsibilities :

  • Lead comprehensive HRIS implementation projects, including integration with local systems, ensuring alignment with global HR objectives.
  • Collaborate closely with HR Operations, Finance, and ICT teams to design, develop, and optimize HR systems.
  • Support the evolution of the HRIS landscape by recommending and implementing process improvements.
  • Manage stakeholder communication, project risks, and resource allocation, ensuring smooth project execution and adoption.
  • Ensure project readiness and resolve any outstanding issues before transitioning to AMS (Application Management Services).

Functional and Core Competencies :

  • Strong knowledge of Oracle HCM, Payroll integration, and related HR technologies.
  • Proven experience in digital transformation, project governance, and stakeholder collaboration.
  • Excellent communication and interpersonal skills.
  • Knowledge of compliance standards (e.g., SOX, GDPR) related to procurement systems.
  • Project management certification (PMP or similar) highly preferred.
  • Requirements :

  • At least 7 years of experience in HRIS project management, with proven leadership in complex, multi-country implementations.
  • Good command of both English and Italian languages.
  • We Offer :

    A dynamic work environment, opportunities for growth and development, and a competitive compensation package. We're committed to attracting and retaining top talent and offer a range of benefits to support your career and well-being.

    #J-18808-Ljbffr
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    Sales Representative Healthcare IT Solutions

    Brescia, Lombardia Instrumentation Laboratory spa

    Inserito 19 giorni fa

    Lavoro visualizzato

    Tocca di nuovo per chiudere

    Descrizione Del Lavoro

    Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion e Transplant. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

    Al giorno d'oggi, la gestione dei dati è un fattore chiave affinché le nostre soluzioni possano contribuire efficacemente al miglioramento delle cure dei pazienti e migliorare l'efficienza operativa, indispensabile per fornire un'assistenza sanitaria valida e accessibile.

    Per la nostra filiale Italiana, stiamo ricercando un / una

    • Sales Representative Healthcare IT Solutions

    Job Summary

    Il Sales Representative Healthcare IT Solutions è il riferimento commerciale per la gestione delle nuove opportunità e dei relativi clienti in ambito IT, con i quali deve instaurare rapporti di consulenza e reciproca collaborazione. Ha competenze specifiche sui prodotti della BU HITS ed individua come gli stessi possono essere inseriti nelle organizzazioni e nei processi di lavoro dei Laboratori di Patologia Clinica e dei Sistemi Informativi Sanitari. Conduce in prima persona o grazie all’individuazione di prospect da parte del team vendita dei prodotti diagnostici, azioni commerciali relative a soluzioni con alta complessità tecnologica e progettuale. Conosce il mercato di riferimento, la concorrenza ed i relativi prodotti e il posizionamento dei prodotti della BU HITS rispetto alla concorrenza. Collabora con il Team Marketing della BU HITS al fine di condurre attività di promozione e presentazione delle soluzioni IT, supporta il Team Operation nella gestione delle soluzioni vendute.

    Key Accountabilities

    • Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
    • Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento
    • Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell’immagine aziendale
    • Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi
    • Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara
    • Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l’estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti
    • Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP
    • Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner
    • Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all’espansione del business della BU HITS
    • Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM
    • Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento

    Networking / Key relationships

    • Interni: BU HITS Team Marketing e Team Operation - Vendite - Servizi - Ufficio gare e offerte - Finance - Controller - Quality Assurance - Risorse Umane
    • Esterni: Clienti - Fornitori - Key Opinion Leader - Agenzie vendite e servizi

    Minimum Knowledge & Experience required for the position

    • Laurea ad indirizzo scientifico
    • Project Management
    • Conoscenze tecnico / commerciali IT specifiche
    • Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti
    • Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento
    • Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc.)
    • Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc )
    • Pacchetto Office
    • SAP e CRM nelle sue declinazioni
    • Inglese: livelli B2 / C1

    Skills & Capabilities

    • Leadership
    • Orientamento ai risultati
    • Capacità di pianificazione e organizzazione
    • Pensiero analitico
    • Comunicazione e ascolto
    • Gestione delle criticità
    • Problem solving
    • Teamwork e cooperazione
    • Autonomia decisionale

    Travel requirements: Fino al 90% del tempo

    #J-18808-Ljbffr
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    Product Manager - Healthcare IT Solutions

    Lombardia, Lombardia Werfenlife SA.

    Oggi

    Lavoro visualizzato

    Tocca di nuovo per chiudere

    Descrizione Del Lavoro

    Werfen è un'azienda innovativa a conduzione familiare, fondata nel 1966 a Barcellona, in Spagna. Siamo leader mondiale nella diagnostica specializzata nei settori di Emostasi, Acute Care Diagnotics, Medicina Trasfusionale, Autoimmunità e Medicina dei Trapianti. Attraverso la nostra linea di business Original Equipment Manufacturing (OEM), ricerchiamo, sviluppiamo e produciamo test e biomateriali personalizzati. Operiamo direttamente in 30 paesi e in oltre 100 territori attraverso distributori. La nostra sede centrale e i nostri centri tecnologici si trovano in Europa e negli Stati Uniti e la nostra azienda conta più di 7.000 collaboratori.

    Il Product Manager è il punto di riferimento tecnico delle soluzioni software all’interno della BU HITS. Gestisce le relazioni con Werfen Clinical Software al fine di coordinare i miglioramenti necessari ai prodotti per rispondere alle specifiche esigenze dei clienti ed è responsabile della documentazione tecnica a supporto degli utenti utilizzatori (interni ed esterni). Forma il personale interno sulle nuove funzionalità dei prodotti e gestisce la raccolta dei feedback da parte dei clienti interni, utili al miglioramento degli stessi. Supporta il team Operation durante il rilascio di nuove release o di nuove funzionalità relative ai prodotti di cui è referente.

    Responsabilità fondamentali

    • Partecipa alla pianificazione di nuove versioni (roadmap).
    • Raccoglie, sintetizza e definisce la priorità dei feedback da parte del team Operation
    • Raccoglie le richieste di modifiche o di nuove implementazioni relative ai software di cui è referente e definisce le specifiche di sviluppo
    • Partecipa in team di progetto con sviluppatori, KOLs, stakeholders per sviluppare nuove funzionalità dei prodotti
    • Lavora a stretto contatto con i clienti interni/esterni per comprendere i processi del flusso di lavoro e garantire l'implementazione delle modifiche necessarie
    • Studia le caratteristiche e le funzionalità delle nuove versioni dei prodotti della BU HITS
    • Collabora con il team Werfen Clinical Software durante la definizione dei requisiti relativi a nuove funzionalità
    • Definisce e gestisce la documentazione del prodotto, le note di rilascio locali e le checklist di installazione
    • Fornisce il supporto tecnico per la valutazione di collaborazioni con altre aziende di prodotti complementari a Modulab
    • Gestisce la formazione interna o esterna di secondo livello
    • Fornisce supporto al team Operation durante il go-live di nuovi progetti o al rilascio di nuove funzionalità
    • Fornisce supporto esperto all’utilizzo del prodotto

    Intercolutori interni

    Conoscenza e Esperienza minima richieste per la posizione

    • Conoscenza tecniche/scientifiche specifiche
    • Conoscenza del ciclo di sviluppo di un Software (metodologia Agile SCRUM)
    • Conoscenza del mercato e dei clienti
    • Conoscenza dei prodotti
    • Conoscenza di SAP
    • Preferibile conoscenza dei linguaggi di programmazione: Java, PL/SQL, HTML5, Angular
    • Preferibile conoscenza dei web Application Server: WildFly, Oracle OC4J
    • Ottima conoscenza della suite Microsoft Office
    • Ottima conoscenza dei sistemi operativi Microsoft Server e Client, Linux
    • Buona conoscenza dei protocolli di comunicazione per le reti: TCP / IP, HTTP, HTTPS
    • Buona conoscenza dei RDBMS: Oracle, SQL Server

    Competenze e capacità

    • Forte propensione a lavorare in team
    • Orientamento al cliente
    • Forti capacità comunicative
    • Orientamento agli obiettivi

    Disponibilità a viaggiare richiesta

    Fino al 30% del tempo.

    Se sei interessato a un apprendimento continuo e ad essere sfidato ogni giorno, ti invitiamo a presentare il tuo curriculum.

    Werfen apprezza e riconosce il valore della diversità. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità.

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    Human Resources IT Solutions Professional

    Lombardia, Lombardia beBeeHR

    Oggi

    Lavoro visualizzato

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    Descrizione Del Lavoro

    We're seeking an accomplished HRIS Project Manager to lead the implementation of our Human Resources Information System.

    This key role will involve overseeing complex projects, ensuring seamless integration with local systems, and aligning with global HR objectives. As a seasoned professional, you'll have expertise in Oracle HCM, payroll integration, and related HR technologies.

    The ideal candidate will possess strong knowledge of digital transformation, project governance, and stakeholder collaboration. Excellent communication and interpersonal skills are also essential for success in this position.

    Beyond technical proficiency, we're looking for someone who can provide strategic leadership and drive business outcomes. If you're a motivated and experienced professional with a passion for HRIS project management, we encourage you to apply.

    Key Responsibilities :

    • Lead comprehensive HRIS implementation projects, including integration with local systems, ensuring alignment with global HR objectives.
    • Collaborate closely with HR Operations, Finance, and ICT teams to design, develop, and optimize HR systems.
    • Support the evolution of the HRIS landscape by recommending and implementing process improvements.
    • Manage stakeholder communication, project risks, and resource allocation, ensuring smooth project execution and adoption.
    • Ensure project readiness and resolve any outstanding issues before transitioning to AMS (Application Management Services).

    Functional and Core Competencies :

    Strong knowledge of Oracle HCM, Payroll integration, and related HR technologies.Proven experience in digital transformation, project governance, and stakeholder collaboration.Excellent communication and interpersonal skills.Knowledge of compliance standards (e.g., SOX, GDPR) related to procurement systems.Project management certification (PMP or similar) highly preferred.

    Requirements :

    At least 7 years of experience in HRIS project management, with proven leadership in complex, multi-country implementations.Good command of both English and Italian languages.

    We Offer :

    A dynamic work environment, opportunities for growth and development, and a competitive compensation package. We're committed to attracting and retaining top talent and offer a range of benefits to support your career and well-being.

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    Account Manager, E&ITS, Electronics & IT Solutions, Seller Services

    Trento, Trentino Alto Adige Amazon

    Oggi

    Lavoro visualizzato

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    Descrizione Del Lavoro

    Account Manager, E&ITS, Electronics & IT Solutions, Seller Services

    アマゾンセラーサービス事業本部では、Amazonマーケットプレイスの販売事業者の事業成長を最大限にサポートするため、アカウントマネージャーを募集しています。
    本ポジションは、「Electronics & IT Solutions」という商品群(後述)を主に扱う既存の販売事業者を担当します。

    (English)
    We are looking for an Account Manager to help us build and lead business development and grow sales of Selling Partners on Amazon JP Marketplace. The role focuses on working with existing sellers in Japan who sell products in the 'Electronics & IT Solutions' category.

    Key job responsibilities
    ■Key job responsibilities
    - 深く理解し、販売事業者と継続的な関係を築く
    - 売上拡大に寄与する提案(FBA利用拡大、タイムセール、クーポン、広告、特有プログラム等)
    - 顧客情報分析とビジネスチャンスの発見
    - 販売事業者の意見・要望を収集し、社内にフィードバック、サービス・プロセス・ツールの改善に取り組む
    - マネジメントへのレポート作成

    (English)
    - Understand and build long-term relationships with sellers
    - Propose features and strategies to increase sales (e.g., FBA expansion, deals, coupons, advertising, specific programs)
    - Analyze seller data to identify opportunities
    - Collect and feedback seller opinions to improve services and tools
    - Prepare reports for management
    ■KPI
    担当する販売事業者の売上(流通取引総額)、出品商品数など

    (English)
    - Sales (GMS), number of listed items supported

    262051eng262051sales262051cnsl262051sql 262051b2c5121541051
    3Pactmgr 3Pactmgr_ems

    A day in the life
    ■時間配分
    60% 商談(電話、メール、対面)と準備
    25% 社内プロジェクト
    10% 定例ミーティング
    5% 社内研修

    (English)
    - Time allocation
    60% Meetings and preparations with sellers
    - 25% Internal projects
    - 10% Regular team or management meetings
    - 5% Internal training

    About the team
    Seller Serviceの詳細はこちら
    Account Managerの社員インタビューはこちら
    Day1ブログ「Amazonで働くということ」もぜひご覧ください。

    ■Electronics and IT Solutions (E&ITS)について
    E&ITSは家電、PC、スマートフォン、カメラ、オフィス用品、楽器などの商品群を指します。このチームはこれらの商品を販売する販売事業者を担当します。

    BASIC QUALIFICATIONSPREFERRED QUALIFICATIONS

    - 業界経験:ECプラットフォーム、B to Cオンラインサービス、コンサルティング、小売業
    - SQLの基礎知識(BIツール用クエリ作成など)

    Amazonは多様性を尊重し、障害を持つ方のための職場環境調整もサポートしています。詳細は />また、応募国・地域によって異なる場合はリクルーティングパートナーにご相談ください。

    Amazonは平等な雇用機会を提供し、人種、性別、宗教、その他の保護された属性による差別はありません。

    #J-18808-Ljbffr
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    Sales Representative Healthcare IT Solutions - Centro e Nord Italia

    Werfen

    Ieri

    Lavoro visualizzato

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    Descrizione Del Lavoro

    Sales Representative Healthcare IT Solutions - Centro e Nord Italia

    Il Sales Representative Healthcare IT Solutions è il riferimento commerciale per la gestione delle nuove opportunità e dei relativi clienti in ambito IT, con i quali deve instaurare rapporti di consulenza e reciproca collaborazione. Ha competenze specifiche sui prodotti della BU HITS ed individua come gli stessi possono essere inseriti nelle organizzazioni e nei processi di lavoro dei Laboratori di Patologia Clinica e dei Sistemi Informativi Sanitari. Conduce in prima persona o grazie all’individuazione di prospect da parte del team vendita dei prodotti diagnostici, azioni commerciali relative a soluzioni con alta complssità tecnologica e progettuale. Conosce il mercato di riferimento, la concorrenza ed i relativi prodotti e il posizionamento dei prodotti della BU HITS rispetto alla concorrenza. Collabora con il Team Marketing della BU HITS al fine di condurre attività di promozione e presentazione delle soluzioni IT, supporta il Team Operation nella gestione delle soluzioni vendute.

    Responsabilità fondamentali

    • Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
    • Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento
    • Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell’immagine aziendale
    • Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi
    • Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara
    • Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l’estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti
    • Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP
    • Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner
    • Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all’espansione del business della BU HITS
    • Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM
    • Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento

    Intercolutori interni

    • Servizi
    • Ufficio gare e offerte

    Conoscenza e Esperienza minima richieste per la posizione

    • Laurea ad indirizzo scientifico
    • Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche
    • Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti
    • Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento
    • Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc.)
    • Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc…)
    • Pacchetto Office
    • SAP e CRM nelle sue declinazioni

    Competenze e capacità

    • Pacchetto Office
    • SAP e CRM nelle sue declinazioni
    • Orientamento ai risultati
    • Capacità di pianificazione e organizzazione
    • Comunicazione e ascolto
    • Gestione delle criticità
    • Teamwork e cooperazione

    Disponibilità a viaggiare richiesta

    Fino al 90% del tempo

    Se sei interessato a un apprendimento continuo e ad essere sfidato ogni giorno, ti invitiamo a presentare il tuo curriculum.

    Werfen apprezza e riconosce il valore della diversità. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari

    #J-18808-Ljbffr
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    Località vicine

    Altri lavori vicino a me

    Industria

    1. location_cityAcquisti
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