18 Posti di lavoro per Attività commerciali locali in Alatri

L’Area Manager Professional promuove la vendita del prodotto sul mercato, per la zona di pertinenza (Centro Sud ), applicando adeguate politiche commerciali e promozionali in linea con le linee guida e coinvolgendo nel processo l’intera struttura distributiva. Inoltre, gestisce la relazione e la vendita diretta con il cliente diretto/utilizzatore finale Professionale.

Principali responsabilità:

• Assicura il raggiungimento dei target di fatturato/volumi dell’area di competenza e degli obiettivi qualitativi
• Assicura il mantenimento/crescita del portafoglio clienti e partner
• Lavora per implementare la quota di mercato anche attraverso lo sviluppo di nuovi mercati/applicazioni
• Garantisce supporto, formazione e consulenza ai propri partner
• Monitora costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato

Competenze richieste:

• Conoscenza delle lingua italiana
• Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita, termini, condizioni, crediti
• Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast
• Capacità di lettura delle informazioni commerciali per la valutazione dell'affidabilità di partner comm. e clienti, conoscenza dei processi di monitoraggio del credito aziendale)
• Utilizzo quotidiano di sistemi CRM per la gestione della propria attività e del proprio parco clienti/opportunità
• Conoscenza dei sistemi di incentivazione commerciale
• Saper progettare una rete, verificare le performance e assegnare obiettivi di vendita ai diversi attori della rete
• Conoscenza delle logiche e degli strumenti volti ad ottimizzare la gestione della rete di vendita (pianificazione obiettivi e attività, monitoraggio, valutazione venditori e sistemi di incentivazione)
• Conoscenza di Microsoft Office e SAP

Miele Italia offre un ambiente giovane, internazionale, informale, altamente meritocratico. Entrare a far parte della nostra azienda rappresenta un’esperienza unica.

Facci sapere se sei iscritto alle liste provinciali - Legge 68/99. Saremo pronti ad adattare il nostro ambiente di lavoro alle tue esigenze.

Job Responsibilities:

Collect market intelligence through various channels to understand customer needs for warehouse robotics, and execute/annual sales plans.

Develop and implement sales strategies for assigned regions or industries to achieve predefined targets.

Monitor market trends, proactively explore new business opportunities, and provide timely feedback on competitor activities.

Manage sales contract negotiation, follow-up, and accounts receivable tracking.

Coordinate internal resources to enhance customer satisfaction.

Requirements:

Minimum 3 years of project-based sales experience, preferably in logistics automation equipment (e.g., 3PL, WMS).

Candidates with industry resources in e-commerce, retail (apparel/footwear, FMCG, beauty/cosmetics), pharmaceuticals, logistics, or food sectors are preferred.

Strong self-motivation, learning agility, and resilience.

Keen market insight to identify new opportunities.

Excellent planning, organizational, and execution skills.

Job Responsibilities:

Collect market intelligence through various channels to understand customer needs for warehouse robotics, and execute/annual sales plans.

Develop and implement sales strategies for assigned regions or industries to achieve predefined targets.

Monitor market trends, proactively explore new business opportunities, and provide timely feedback on competitor activities.

Manage sales contract negotiation, follow-up, and accounts receivable tracking.

Coordinate internal resources to enhance customer satisfaction.

Requirements:

Minimum 3 years of project-based sales experience, preferably in logistics automation equipment (e.g., 3PL, WMS).

Candidates with industry resources in e-commerce, retail (apparel/footwear, FMCG, beauty/cosmetics), pharmaceuticals, logistics, or food sectors are preferred.

Strong self-motivation, learning agility, and resilience.

Keen market insight to identify new opportunities.

Excellent planning, organizational, and execution skills.

Responsabilità:

• Gestire l'intero ciclo di vita del progetto fotovoltaico (dalla progettazione preliminare alla connessione alla rete), garantendo rispetto di tempi e budget.
• Coordinare approvvigionamenti, logistica in cantiere e supervisionare subappaltatori per processi critici.
• Monitorare le prestazioni degli impianti e ottimizzare la configurazione del sistema.
• Redigere piani esecutivi, cronoprogrammi e documentazione tecnica.
• Presentare report periodici agli stakeholder.

Requisiti

• :Laurea in Ingegneria Elettrica/Energetica o diploma tecnico con esperienza equivalent
• eMinimo 5 anni di esperienza nella gestione di progetti fotovoltaici (controllo budget, team, subappaltatori).
• Competenza nella redazione di documenti tecnico-commerciali e piani operativi.
• Ottime capacità comunicative con stakeholder tecnici e non (es. enti locali per autorizzazioni GSE).
• Conoscenza della normativa CEI 0-21 e procedure di allacciamento alla rete italian
• aPatente di guida B obbligatoria (spostamenti frequenti tra impianti distribuiti).
• Preferenziale: certificazioni SPES/SOLAR PASS, competenze base BIM

Job Responsibilities:

Collect market intelligence through various channels to understand customer needs for warehouse robotics, and execute/annual sales plans.

Develop and implement sales strategies for assigned regions or industries to achieve predefined targets.

Monitor market trends, proactively explore new business opportunities, and provide timely feedback on competitor activities.

Manage sales contract negotiation, follow-up, and accounts receivable tracking.

Coordinate internal resources to enhance customer satisfaction.

Requirements:

Minimum 3 years of project-based sales experience, preferably in logistics automation equipment (e.G., 3PL, WMS).

Candidates with industry resources in e-commerce, retail (apparel/footwear, FMCG, beauty/cosmetics), pharmaceuticals, logistics, or food sectors are preferred.

Strong self-motivation, learning agility, and resilience.

Keen market insight to identify new opportunities.

Excellent planning, organizational, and execution skills.

Responsabilità:

• Gestire l'intero ciclo di vita del progetto fotovoltaico (dalla progettazione preliminare alla connessione alla rete), garantendo rispetto di tempi e budget.
• Coordinare approvvigionamenti, logistica in cantiere e supervisionare subappaltatori per processi critici.
• Monitorare le prestazioni degli impianti e ottimizzare la configurazione del sistema.
• Redigere piani esecutivi, cronoprogrammi e documentazione tecnica.
• Presentare report periodici agli stakeholder.

Requisiti

• :
  Laurea in Ingegneria Elettrica/Energetica o diploma tecnico con esperienza equivalent
• eMinimo 5 anni di esperienza nella gestione di progetti fotovoltaici (controllo budget, team, subappaltatori).
• Competenza nella redazione di documenti tecnico-commerciali e piani operativi.
• Ottime capacità comunicative con stakeholder tecnici e non (es. enti locali per autorizzazioni GSE).
• Conoscenza della normativa CEI 0-21 e procedure di allacciamento alla rete italian
• aPatente di guida B obbligatoria (spostamenti frequenti tra impianti distribuiti).
• Preferenziale:
  certificazioni SPES/SOLAR PASS, competenze base BIM

EXPORT AREA MANAGER SENIOR - home based

Per conto del leader mondiale nella progettazione e produzione di calandre, curvaprofili, linee ad alta produttività e macchine personalizzate per la calandratura, ricerchiamo più figure di Export Area Manager di talento per potenziare la presenza commerciale in mercati strategici.

Mercati strategici:

Middle East & Africa

Europa

Sud Est Asiatico

Cina

Innovazione, leadership e visione globale sono il cuore di questa realtà industriale, riconosciuta per:

• Il più alto volume di vendite a livello globale
• La più ampia rete commerciale del settore
• Il maggior numero di brevetti industriali nel comparto
• Un’organizzazione strutturata e orientata alla crescita internazionale

Il tuo ruolo: costruire relazioni, generare valore

Entrerai in un team dinamico e fortemente orientato ai risultati. Collaborerai con il Regional Manager e con il team commerciale di Cesena, e sarai responsabile dello sviluppo e della gestione del tuo mercato di riferimento, con l’obiettivo di espandere la presenza dell’azienda, consolidare le relazioni e incrementare il business.

Le tue missioni:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e rafforzare relazioni strategiche
• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati
• Analizzare trend di mercato, clienti e concorrenti
• Coordinare attività di marketing strategico e pianificazione commerciale
• Gestire e far crescere la rete distributiva e gli agenti locali
• Assicurare la soddisfazione dei clienti con soluzioni su misura
• Anticipare cambiamenti nei mercati target, suggerendo azioni proattive

Il profilo che cerchiamo

Un professionista con esperienza internazionale nella vendita B2B di macchine utensili o impianti industriali, motivato a portare innovazione e risultati concreti.

Requisiti indispensabili:

• Laurea in Ingegneria (preferibile)
• Italiano C2 +Inglese fluente + Francese o Tedesco a livello professionale
• Almeno 5 anni di esperienza commerciale internazionale, idealmente in ambito macchine utensili o impianti
• Esperienza nella gestione di budget superiori ai 3 milioni €/anno e nella vendita di 10-15 macchine l’anno
• Conoscenza delle dinamiche commerciali complesse e del ciclo di vendita tecnico
• Buona padronanza di strumenti digitali (Microsoft Office, CRM)

Nota: Non verranno considerati candidati con esperienza prevalente in grandi gruppi del packaging o nella sola commercializzazione di componenti meccanici, elettrici o idraulici.

Le soft skills che faranno la differenza

• Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati
• Eccellente intelligenza emotiva e capacità di relazione
• Attitudine positiva, spirito d'iniziativa e problem solving
• Capacità di lavorare in team strutturati, rispettando processi e normative HQ
• Adattabilità, autonomia e visione strategica

Sede di lavoro: Cesena