632 Posti di lavoro per Professionisti Delle Vendite in Italia

ABOUT THE COMPANY

Hyva Group is a leading global provider of innovative and highly efficient transport solutions for the commercial vehicle and environmental service industries. The company is committed to the development, production, marketing and distribution of components used in hydraulic loading and unloading systems on trucks and trailers. Its products are used worldwide across a range of sectors including transport, construction, mining, materials handling and environmental services providers.

Founded in 1979, the company is headquartered in Alphen aan den Rijn in The Netherlands and operates in more than 110 countries with over 3,500 employees around the world. The Hyva Group encompasses more than 30 subsidiaries globally, with an extraordinary sales and service coverage and 14 production facilities in Brazil, China, Germany, India, and Italy, with more than 20,000 customers.

POSITION OVERVIEW

The Area Sales Manager independently carries out all the commercial, organizational and administrative activities that lead to sales. Customer acquisition on the product range of Hyva is also part of this job.

MAIN TASKS AND RESPONSIBILITIES

Commercial Relationship Development

• Responsible for the sales targets within the assigned market;
• Sets a work program on a periodical basis;
• Expands commercial activities by visit new and existing clients;
• Negotiates contracts with existing clients;
• Negotiates the contract and sales conditions within the prescribed limits;
• Confirms contract or sales orders after good negotiation results;
• Assesses the reasons when sales do not materialize in orders;
• Provides the associated correspondence (delivery conditions, time and other agreements);
• Prepares reports related to the progress and results of the sales visits to the Regional Director/Managing Director/Sales Manager;
• If he or she manages a team, manages the sales team in terms of performance and people development by setting targets, objectives and following up on tasks;
• Develops the sales budget and of the sales structure (costs).

Commercial Policy Development

• Participates actively in the various sales meetings;
• Identifies and reports trends and developments within the industry to the Regional Director/Managing Director/Sales Manager;
• Collects, interprets and reports information about competitors to the Regional Director/Managing Director/Sales Manager;
• Identifies new product and sales opportunities and reports the findings to the Regional Director/Managing Director/Sales Manager;
• Identifies problems in the service or the settlement of the sales transaction and initiates or suggests points of improvement;
• Contributes to the preparation of the sales plan about the market.

Execution of Promotional Activities

• Initiates promotional activities;
• Provides information on fairs.

Client and Company Relations

• Provides clients both oral and written information;
• Answers inquiries from clients;
• Takes care of client complaints.

Communication with Sales Team and Back Office

• Maintains intensive contact with the team with regard to the development of the work;
• Provides feedback to organization with regard to potential market development (e.g. based travel experience);
• Oversees the correct management of orders;
• Supports Back Office with commercial activities.

POSITION REQUIREMENTS

• Educational Level: Senior Bachelor Level/Master Level
• Professional Experience: 1-4 years of relevant experience
• Leadership Level: Individual Contributor

AlphaESS è un leader mondiale nello sviluppo e commercializzazione di sistemi di accumulo all-in-one residenziali, commerciali, industriali e di grande scala (utility). Dal 2015 l’azienda è presente in Italia con sede a Firenze e polo logistico a Milano. Grazie alla tecnologia di terza generazione e un servizio post-vendita eccezionale, AlphaESS si posiziona sul mercato con un’offerta qualità/prezzo tra le più competitive.

Per dare continuità al forte trend di crescita registrato nel 2024, AlphaESS è in cerca di un Sales Manager Italia in grado di prendere in carico tutti gli aspetti commerciali della filiale italiana. Nello specifico:

Posizione

La risorsa opererà nel mercato energy storage residenziale e commerciale (<200kWh), alla ricerca di nuove opportunità di business, in particolare si occuperà di:

contribuire al continuo sviluppo e implementazione della strategia di vendita per i vari segmenti di mercato in collaborazione con il Country Manager Italia

effettuare una costante attività di generazione e reperimento di nuove opportunità di business sul mercato nazionale

raggiungere risultati commerciali e obiettivi prefissati acquisendo nuovi clienti e contratti

in collaborazione con l’ufficio tecnico, fornire input per lo sviluppo e l’introduzione di prodotti richiesti dal mercato

partecipare alle fiere commerciali

Requisiti

Si richiedono:

esperienza di 5+ anni in ruoli commerciali nel settore rinnovabile e/o energy storage

Laurea in business, energie rinnovabili, ingegneria, sistemi elettrici o un campo correlato

personalità proattiva con forte orientamento ai risultati, autonomia operativa

spiccate doti analitiche, organizzative, capacità interpersonali e di problem solving

conoscenza della lingua inglese, tedesca o cinese preferibile

Cosa Offriamo

Azienda giovane e dinamica in forte crescita

Possibilità di smart working da Milano/Firenze (o remoto)

Retribuzione commisurata al livello di esperienza e capacità commerciale

Provvigioni (no limit) e/o bonus legati ai risultati

Auto aziendale e benefit

Formazione tecnica

Stiamo collaborando con un gruppo industriale internazionale in forte espansione, specializzato in soluzioni tecnologiche per l'automazione industriale e degli edifici.
Per rafforzare il team commerciale in Italia centrale, stiamo cercando un/unaArea Sales Managercon esperienza nella vendita B2B di componenti per l'automazione industriale.
La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business inToscana, Marche e Umbria, lavorando a stretto contatto con clienti diretti e partner di canale.
Questa è un'opportunità stimolante per professionisti orientati al risultato, appassionati di tecnologia e capaci di coniugare competenze commerciali e tecniche in un contesto dinamico e internazionale.
Responsabilità principali
Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti, garantendo un elevato livello di soddisfazione e fidelizzazione.
Identificare e acquisire nuovi clienti (OEM, System Integrator, quadristi), contribuendo alla crescita del business nella propria area geografica.
Condurre attività commerciali ad alta intensità, tra cui visite, contatti e dimostrazioni tecniche.
Collaborare con i product manager e i colleghi del team vendite per definire piani d'azione mirati.
Raccogliere e condividere informazioni di mercato su concorrenza, trend e nuove opportunità.
Curare la reportistica di vendita e aggiornare il CRM aziendale con dati di clienti e progetti.
Negoziare condizioni economiche e contrattuali con i clienti diretti.
Promuovere soluzioni personalizzate ad alto valore aggiunto nel campo dell'automazione elettronica e industriale.
Competenze ed Esperienza Richiesta
Laurea in Ingegneria Elettronica, Automazione o discipline affini.
Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di componenti per l'automazione industriale (sensori, prodotti per il controllo energetico, ecc.).
Conoscenza approfondita del mercato di riferimento e dei principali attori (OEM, system integrator, quadristi, distributori).
Ottima capacità di negoziazione e gestione dell'intero ciclo di vendita.
Buona padronanza dei principali strumenti digitali (CRM, Excel, PowerPoint, BI tools).
Attitudine al lavoro autonomo sul territorio, con forte orientamento al cliente.
Eccellenti doti comunicative, organizzative e di problem solving.
Residenza in Toscana, Marche o Umbria.
Fluente in italiano; buona conoscenza dell'inglese.
Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav.
Aut.
Min.
N. del 26 Aprile 2022.
KeyPartners Italy S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa sulla privacy.
Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l'Informativa sulla privacy ex art. 13 e 14 GDPR

CMC Industries, è un’azienda italiana leader nello sviluppo di soluzioni innovative per la movimentazione, comprendente due business unit distinte:

• CMC Poultry Tech, operante nel settore avicolo, leader mondiale nei sistemi integrati e automatizzati per il carico e la movimentazione di polli e tacchini;
• CMC Intralogistics, attiva nel settore dell’intralogistica, all’interno del quale si propone come produttore di componenti e sistemi innovativi e all’avanguardia per il material handling.

In un contesto di crescita a livello internazionale, la nostra Mission è quella di essere un partner di fiducia in grado di creare valore aggiunto per tutti i nostri clienti, fornendo soluzioni e servizi innovativi nel pieno rispetto della collettività.

Ti piacerebbe entrare a far parte del #TeamCMC?

Per la nostra divisione “Poultry Tech ” stiamo cercando un/una “Area Manager Lingua Spagnola ”

La funzione, alle dirette dipendenze del Direttore Commerciale, prevede mansioni di gestione dei clienti esistenti e di sviluppo operativo di new business con particolare riferimento ai mercati di lingua spagnola, a cui potranno esserne aggiunti altri in funzione delle esigenze aziendali e competenze del profilo trovato.

Quali saranno le tue mansioni principali?

• Definizione budget commerciali in accordo con gli obiettivi stabiliti con la Direzione;
• Impostare le strategie definite in accordo con la Direzione Commerciale;
• Consolidare ed espandere la presenza dell’azienda nei mercati di riferimento;
• Gestione dei clienti già acquisiti e sviluppo di nuove attività di business nei paesi assegnati;
• Raggiungere gli obiettivi commerciali concordati con la Direzione Commerciale;
• Gestione della pratica commerciale (negoziazione delle offerte e dei contratti);
• Gestione e sviluppo della rete di distribuzione (agenti, distributori, etc) nei mercati di riferimento;
• Effettuare visite tecnico-commerciali presso i clienti e gestirne in maniera proficua la relazione;
• Fornire supporto tecnico commerciale ai clienti;
• Presenziare e supportare le attività di Commissioning dei nuovi macchinari.

Siamo alla ricerca di:

Candidati affidabili, determinati, e dinamici, che abbiano maturato una buona esperienza tecnico-commerciale in un ruolo analogo possibilmente all’interno di aziende operanti nei settori metalmeccanico, avicoltura, macchine agricole, automazione, ed affini.

Quali sono le competenze e le conoscenze richieste dal ruolo?

• Ottima conoscenza delle lingue spagnolo ed inglese, sia parlata che scritta;
• Ottima capacità di gestire trattative tecnico-commerciali, spiccate doti organizzativo-relazionali e autonomia operativa che dovranno convivere con la giusta tenacia e determinazione da investire nella penetrazione del mercato;
• Sensibilità e propositività nella ricerca di nuove opportunità di business;
• Praticità e proattività nel dare supporto tecnico-commerciale ai clienti in portafoglio e potenziali;
• Indispensabile la disponibilità a frequenti trasferte all’estero;
• Capacità nell’organizzare il proprio mercato, business e strategia commerciale condivisa.

Cosa potrebbe costituire un titolo preferenziale per i candidati?

• Competenza tecnica;
• Gradita la conoscenza di una terza lingua;
• Residenza in zone limitrofe all’azienda;
• Disponibilità e flessibilità caratteriale.

Cosa offriamo?

• Assunzione diretta contratto metalmeccanico;
• Inquadramento e retribuzione commisurati all’effettiva esperienza maturata;
• Possibilità di crescita in un contesto internazionale;
• Mensa Aziendale.

• Sede di lavoro: la base operativa è nella sede di CMC Industries a Cazzago San Martino (BS).

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area geografica assegnata (Italia ed estero)
• Identificazione di nuove opportunità di business e ampliamento della rete commerciale
• Negoziazione di contratti e offerte commerciali in linea con le politiche aziendali
• Coordinamento con i reparti tecnici e di produzione per garantire la soddisfazione del cliente
• Monitoraggio dei KPI di vendita e reporting periodico alla Direzione Commerciale
• Partecipazione a fiere, eventi e visite presso clienti e partner

Requisiti

• Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Oil & Gas o industriale
• Ottima conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di altre lingue è un plus)
• Forte orientamento al cliente e capacità di negoziazione
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali
• Conoscenza dei principali strumenti informatici e CRM

Le persone interessate possono inviare il proprio cv a indicando in oggetto "Area Manager O&G".

La ricerca è rivolta ad ambo i sessi (L.903/77).

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area geografica assegnata (Italia ed estero)
• Identificazione di nuove opportunità di business e ampliamento della rete commerciale
• Negoziazione di contratti e offerte commerciali in linea con le politiche aziendali
• Coordinamento con i reparti tecnici e di produzione per garantire la soddisfazione del cliente
• Monitoraggio dei KPI di vendita e reporting periodico alla Direzione Commerciale
• Partecipazione a fiere, eventi e visite presso clienti e partner

Requisiti

• Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Oil & Gas o industriale
• Ottima conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di altre lingue è un plus)
• Forte orientamento al cliente e capacità di negoziazione
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali
• Conoscenza dei principali strumenti informatici e CRM

Le persone interessate possono inviare il proprio cv a indicando in oggetto "Area Manager O&G".

La ricerca è rivolta ad ambo i sessi (L.903/77).

A leading multinational company in the industrial sector is looking for an Area Sales Manager to oversee and grow its presence in the MEA region, covering Middle East, North-West Africa, and Turkey.
This role is meant to amplify the effectiveness of the Salesmen job and SoW (Share of Wallet) when calling on customers within the specific markets in the region within a model of indirect business.
By focusing on customer needs and main business drivers, the Area Manager will help deliver tailored value propositions and expand the product portfolio in the region.
Lead and coordinate sales activity within the assigned region through a distributor-based, indirect sales model.
Manage and support a regional sales team, ensuring alignment with corporate goals and market needs.
Achieve assigned sales targets and revenue goals.
Monitor and analyze market trends, competitive activity, and provide regular reporting to senior management.
Collaborate in defining the market strategy within a matrix organization, involving multiple internal stakeholders.
Drive strategic