82 Posti di lavoro per Specialisti Di Cloud Computing in Italia

All’interno del perimetro Eng Digital , nella divisione Cloud di Engineering D.HUB , il Solutions Advisor si occupa di supportare le fasi di analisi, disegno, pianificazione e stima di progetti di implementazione, migrazione e gestione di infrastrutture Cloud (Private/Hybrid/Public) lavorando in modo proattivo e collaborativo all'interno del team di ingegneria dell’offerta.

È responsabile dell’organizzazione delle proprie attività in relazione ai contributi da fornire, nei tempi e nei modi convenuti con il proprio supervisore. Collabora alla stesura e revisione di documenti di offerta, alla predisposizione di presentazioni e fornisce supporto per le attività di natura operativa ed organizzativa del team di ingegneria dell’offerta.

Qualifiche e competenze richieste:

Laurea Triennale o Magistrale in Informatica , Ingegneria Informatica o similari;

Conoscenza della lingua inglese (B2);

Conoscenza dei principali elementi di cui sono costituite le infrastrutture Data Center e Cloud (Private/Hybrid/Public);

Conoscenza dei principali elementi alla base delle tecnologie di virtualizzazione e containerizzazione più diffuse (es. VMware, Kubernetes) e del funzionamento di sistemi operativi e database;

Forte interesse per le nuove tecnologie, l’innovazione ed il continuous improvement.

Preferenziale:

Conoscenza ed utilizzo delle principali tecnologie offerte dagli hyperscaler (AWS, MS Azure);

Conoscenza dei principali elementi delle infrastrutture di rete e del protocollo TCP/IP;

Conoscenza dei principali elementi architetturali delle applicazioni three tier, dei concetti basilari della programmazione e delle metodologie Agile e DevOps;

Conoscenza del pacchetto Microsoft Office con particolare riferimento a Word, Excel e Powerpoint;

Competenze di base in sicurezza informatica.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri , manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

Roma | Milano

Cosa ti proponiamo:

All’interno del perimetro Eng Digital , nella divisione Cloud di Engineering D.HUB , il Solutions Advisor si occupa di supportare le fasi di analisi, disegno, pianificazione e stima di progetti di implementazione, migrazione e gestione di infrastrutture Cloud (Private/Hybrid/Public) lavorando in modo proattivo e collaborativo all'interno del team di ingegneria dell’offerta.

È responsabile dell’organizzazione delle proprie attività in relazione ai contributi da fornire, nei tempi e nei modi convenuti con il proprio supervisore. Collabora alla stesura e revisione di documenti di offerta, alla predisposizione di presentazioni e fornisce supporto per le attività di natura operativa ed organizzativa del team di ingegneria dell’offerta.

Qualifiche e competenze richieste:

• Laurea Triennale o Magistrale in Informatica , Ingegneria Informatica o similari;

• Conoscenza della lingua inglese (B2);

• Conoscenza dei principali elementi di cui sono costituite le infrastrutture Data Center e Cloud (Private/Hybrid/Public);

• Conoscenza dei principali elementi alla base delle tecnologie di virtualizzazione e containerizzazione più diffuse (es. VMware, Kubernetes) e del funzionamento di sistemi operativi e database;

• Forte interesse per le nuove tecnologie, l’innovazione ed il continuous improvement.

Preferenziale:

• Conoscenza ed utilizzo delle principali tecnologie offerte dagli hyperscaler (AWS, MS Azure);

• Conoscenza dei principali elementi delle infrastrutture di rete e del protocollo TCP/IP;

• Conoscenza dei principali elementi architetturali delle applicazioni three tier, dei concetti basilari della programmazione e delle metodologie Agile e DevOps;

• Conoscenza del pacchetto Microsoft Office con particolare riferimento a Word, Excel e Powerpoint;

• Competenze di base in sicurezza informatica.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri , manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

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SEDE DI INSERIMENTO

Roma | Milano

Engineering ha da sempre nel DNA la capacità di lavorare sulla trasformazione continua: cambiare e innovare per essere rilevanti sul mercato e portare valore alle proprie persone e ai propri clienti.

Il nostro obiettivo del 2025 è quello di essere leader indiscussi nella Digital Transformation. Oggi viviamo un momento di grande e profonda trasformazione in cui l’azienda sta scrivendo un suo nuovo capitolo e in cui tutti possono contribuire attivamente: la semplificazione dell'organizzazione e dei processi per poter rinforzare la collaborazione, la modernizzazione dei tool interni per accelerare la tensione verso la qualità e l’efficienza sono esempi di iniziative in corso per raggiungere questo obiettivo.

Oggi siamo leader in Italia e in continua espansione nel mondo: 15.000 dipendenti, oltre 70 aziende in 14 Paesi, più di 80 sedi distribuite in tutto il mondo. Il Gruppo integra soluzioni di mercato best-of-breed e servizi gestiti, e continua ad espandere la propria esperienza attraverso operazioni di M&A e partnership con i principali attori tecnologici.
La presenza in tutti i segmenti di mercato ci ha permesso di costruire una profonda conoscenza delle esigenze aziendali e di anticiparle esplorando costantemente l'evoluzione delle tecnologie, in particolare nel Cloud, Cybersecurity, Metaverso, AI & Advanced Analytics.

La nostra cultura è radicata in profondi valori condivisi, che ci guidano nell’offrire servizi di qualità, lavorando in modo collaborativo con costante investimento nell'innovazione e nelle nostre persone – un esempio è la nostra Academy che prevede percorsi continui di upskilling e sviluppo.

All’interno del perimetro Eng Digital , nella divisione Cloud di Engineering D.HUB , il Solutions Advisor si occupa di supportare le fasi di analisi, disegno, pianificazione e stima di progetti di implementazione, migrazione e gestione di infrastrutture Cloud (Private/Hybrid/Public) lavorando in modo proattivo e collaborativo all'interno del team di ingegneria dell’offerta.

È responsabile dell’organizzazione delle proprie attività in relazione ai contributi da fornire, nei tempi e nei modi convenuti con il proprio supervisore. Collabora alla stesura e revisione di documenti di offerta, alla predisposizione di presentazioni e fornisce supporto per le attività di natura operativa ed organizzativa del team di ingegneria dell’offerta.

Qualifiche e competenze richieste:

Laurea Triennale o Magistrale in Informatica , Ingegneria Informatica o similari;

Conoscenza della lingua inglese (B2);

Conoscenza dei principali elementi di cui sono costituite le infrastrutture Data Center e Cloud (Private/Hybrid/Public);

Conoscenza dei principali elementi alla base delle tecnologie di virtualizzazione e containerizzazione più diffuse (es. VMware, Kubernetes) e del funzionamento di sistemi operativi e database;

Forte interesse per le nuove tecnologie, l’innovazione ed il continuous improvement.

Preferenziale:

Conoscenza ed utilizzo delle principali tecnologie offerte dagli hyperscaler (AWS, MS Azure);

Conoscenza dei principali elementi delle infrastrutture di rete e del protocollo TCP/IP;

Conoscenza dei principali elementi architetturali delle applicazioni three tier, dei concetti basilari della programmazione e delle metodologie Agile e DevOps;

Conoscenza del pacchetto Microsoft Office con particolare riferimento a Word, Excel e Powerpoint;

Competenze di base in sicurezza informatica.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri , manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

Roma | Milano

Cosa ti proponiamo:

All’interno del perimetro Eng Digital , nella divisione Cloud di Engineering D.HUB , il Solutions Advisor si occupa di supportare le fasi di analisi, disegno, pianificazione e stima di progetti di implementazione, migrazione e gestione di infrastrutture Cloud (Private/Hybrid/Public) lavorando in modo proattivo e collaborativo all'interno del team di ingegneria dell’offerta.

È responsabile dell’organizzazione delle proprie attività in relazione ai contributi da fornire, nei tempi e nei modi convenuti con il proprio supervisore. Collabora alla stesura e revisione di documenti di offerta, alla predisposizione di presentazioni e fornisce supporto per le attività di natura operativa ed organizzativa del team di ingegneria dell’offerta.

Qualifiche e competenze richieste:

• Laurea Triennale o Magistrale in Informatica , Ingegneria Informatica o similari;

• Conoscenza della lingua inglese (B2);

• Conoscenza dei principali elementi di cui sono costituite le infrastrutture Data Center e Cloud (Private/Hybrid/Public);

• Conoscenza dei principali elementi alla base delle tecnologie di virtualizzazione e containerizzazione più diffuse (es. VMware, Kubernetes) e del funzionamento di sistemi operativi e database;

• Forte interesse per le nuove tecnologie, l’innovazione ed il continuous improvement.

Preferenziale:

• Conoscenza ed utilizzo delle principali tecnologie offerte dagli hyperscaler (AWS, MS Azure);

• Conoscenza dei principali elementi delle infrastrutture di rete e del protocollo TCP/IP;

• Conoscenza dei principali elementi architetturali delle applicazioni three tier, dei concetti basilari della programmazione e delle metodologie Agile e DevOps;

• Conoscenza del pacchetto Microsoft Office con particolare riferimento a Word, Excel e Powerpoint;

• Competenze di base in sicurezza informatica.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri , manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

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SEDE DI INSERIMENTO

Roma | Milano

Engineering ha da sempre nel DNA la capacità di lavorare sulla trasformazione continua: cambiare e innovare per essere rilevanti sul mercato e portare valore alle proprie persone e ai propri clienti.

Il nostro obiettivo del 2025 è quello di essere leader indiscussi nella Digital Transformation. Oggi viviamo un momento di grande e profonda trasformazione in cui l’azienda sta scrivendo un suo nuovo capitolo e in cui tutti possono contribuire attivamente: la semplificazione dell'organizzazione e dei processi per poter rinforzare la collaborazione, la modernizzazione dei tool interni per accelerare la tensione verso la qualità e l’efficienza sono esempi di iniziative in corso per raggiungere questo obiettivo.

Oggi siamo leader in Italia e in continua espansione nel mondo: 15.000 dipendenti, oltre 70 aziende in 14 Paesi, più di 80 sedi distribuite in tutto il mondo. Il Gruppo integra soluzioni di mercato best-of-breed e servizi gestiti, e continua ad espandere la propria esperienza attraverso operazioni di M&A e partnership con i principali attori tecnologici.
La presenza in tutti i segmenti di mercato ci ha permesso di costruire una profonda conoscenza delle esigenze aziendali e di anticiparle esplorando costantemente l'evoluzione delle tecnologie, in particolare nel Cloud, Cybersecurity, Metaverso, AI & Advanced Analytics.

La nostra cultura è radicata in profondi valori condivisi, che ci guidano nell’offrire servizi di qualità, lavorando in modo collaborativo con costante investimento nell'innovazione e nelle nostre persone – un esempio è la nostra Academy che prevede percorsi continui di upskilling e sviluppo.

Descrizione

Fondata nel 1914, Danieli è leader mondiale nella costruzione di impianti e macchine per l'industria siderurgica. L'azienda conta oltre venticinque divisioni e si distingue per innovazione, spirito di squadra, eccellenza e affidabilità.

Attualmente siamo alla ricerca di nuovi talenti da inserire nel nostro team ICT.

Sede di lavoro: Buttrio (UD)

Responsabilità

• Progettare e sviluppare applicazioni basate sull'intelligenza artificiale utilizzando Azure Stack (Azure OpenAI, cognitive services, RAG pipelines, Azure functions, container apps, Cosmos DB, Azure SQL dB)
• Sviluppare e mantenere servizi di backend in C# e Python
• Sviluppare e mantenere applicazioni frontend utilizzando Angular
• Contribuire alle decisioni relative all'architettura e fornire assistenza agli sviluppatori junior
• Creare e integrare nuove soluzioni utilizzando Power Platform (Power Apps, Power Automate, Dataverse)

Requisiti tecnici

• Almeno 3 anni di esperienza nello sviluppo software
• Ottima conoscenza di Azure
• Competenza in C#, Python o Angular
• Precedenti esperienze con Power Platform e una buona familiarità con AI, RAG (Retrieval-Augmented Generation) saranno considerate un plus
• Buona conoscenza della lingua inglese

Soft Skills

• Capacità di problem solving e di orientamento al risultato
• Capacità di lavoro in un contesto multi-culturale e fast changing
• Volontà di crescere in un ambiente collaborativo
• Disponibilità a brevi trasferte anche all'estero

Fondata nel 1914, Danieli è leader mondiale nella costruzione di impianti e macchine per l'industria siderurgica. L'azienda conta oltre venticinque divisioni e si distingue per innovazione, spirito di squadra, eccellenza e affidabilità.

Attualmente siamo alla ricerca di nuovi talenti da inserire nel nostro team ICT.

Sede di lavoro: Buttrio (UD)

Responsabilità

• Progettare e sviluppare applicazioni basate sull'intelligenza artificiale utilizzando Azure Stack (Azure OpenAI, cognitive services, RAG pipelines, Azure functions, container apps, Cosmos DB, Azure SQL dB)
• Sviluppare e mantenere servizi di backend in C# e Python
• Sviluppare e mantenere applicazioni frontend utilizzando Angular
• Contribuire alle decisioni relative all'architettura e fornire assistenza agli sviluppatori junior
• Creare e integrare nuove soluzioni utilizzando Power Platform (Power Apps, Power Automate, Dataverse)
• Almeno 3 anni di esperienza nello sviluppo software
• Ottima conoscenza di Azure
• Competenza in C#, Python o Angular
• Precedenti esperienze con Power Platform e una buona familiarità con AI, RAG (Retrieval-Augmented Generation) saranno considerate un plus
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Capacità di problem solving e di orientamento al risultato
• Capacità di lavoro in un contesto multi-culturale e fast changing
• Volontà di crescere in un ambiente collaborativo
• Disponibilità a brevi trasferte anche all'estero

Join to apply for the Cloud Solutions Architect - Alliances role at Canonical

1 week ago Be among the first 25 applicants

Join to apply for the Cloud Solutions Architect - Alliances role at Canonical

Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.

Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation and IoT. Our customers include the world's leading public cloud and silicon providers, and industry leaders in many sectors. The company is a pioneer of global distributed collaboration, with 1000+ colleagues in 70+ countries and very few roles based in offices. Teams meet two to four times yearly in person, in interesting locations around the world, to align on strategy and execution.

The company is founder led, profitable and growing. We are hiring an Cloud Solutions Architect in our Alliances team to help our biggest partners (companies like Intel, Nvidia, Google, Dell, HP, Accenture, Tata and the like) understand and embrace our open source platform for themselves and their customers.

Our worldwide field engineering team apply expert insights to real-world customer problems, enabling the enterprise adoption of Ubuntu, OpenStack, Kubernetes, AI/MLOps and a wide range of associated technologies. We are experts in the whole open source stack, from kernel to desktop, from cloud to the edge. Our team is also interested in business problems - building things reliably, efficiently and cost-effectively, and we have to learn to speak the language of our customers and their industries.

We help global companies embrace public and private cloud infrastructure, cloud native operations, and open source applications. For this team we are looking for several Alliances Engineers to support OEM (hardware manufacturers), GSI (global system integrators), ISV (independent software vendors), Channel partners and Public Cloud alliance partners. You will support various alliances and partners of Canonical to adopt our products and technologies, help business leaders to define joint go-to-market programs with partners from the technical standpoint.

We often say that our field engineers have 'the hardest job at Canonical' because customers can ask about any aspect of our solutions and products and expect a thoughtful, well-informed answer. We always want to do the best thing for our partners and customers, regardless of our company interests, and field engineers are the people we trust to ensure that is true.

Location : This is a home-based role, we are hiring worldwide.

What your day will look like

• Understand Ubuntu, Linux, networking and services in real-world environments
• Architect cloud infrastructure solutions like Kubernetes, Kubeflow, OpenStack, Ceph, and Spark either On-Premises or in Public Cloud (AWS, Azure, Google Cloud)
• Architect and integrate popular open source software such as PostgreSQL, MongoDB, Kafka, Cassandra and NGINX
• Help partners to offer and architect joint solutions utilizing Canonical's technologies on top of the public clouds and in the data center
• Design and publish joint Reference Architectures and perform technical validations with various partners
• Prepare and run onboarding sessions/workshops with various partners' teams to promote Canonical products and solutions
  
  

• Extensive experience with Linux (Ubuntu preferred), Kubernetes, Ceph, software automation
• Experience designing and implementing solutions on top of public or private clouds
• Python and bash understanding, troubleshooting skills
• Fluent written and spoken English
• Excellent communication and presentation skills
• High motivation, ability to multi-task and follow-up reliably on commitments
• Interest in customer-facing engagement, including pitching, demonstrating and understanding customer environment and needs
• Interest in new technologies like LXD, Juju and Snaps
• Ability to travel globally up to 30% of the time
• Degree in Computer Science, Mathematics, Physics or related technical field experience
  
  

• Distributed work environment with twice-yearly team sprints in person - we've been working remotely since 2004!
• Personal learning and development budget of USD 2,000 per year
• Annual compensation review
• Recognition rewards
• Annual holiday leave
• Maternity and paternity leave
• Employee Assistance Programme
• Opportunity to travel to new locations to meet colleagues from your team and others
• Priority Pass for travel and travel upgrades for long haul company events
  
  

• Seniority level Mid-Senior level

• Employment type Full-time

• Job function Engineering and Information Technology
• Industries Software Development

Referrals increase your chances of interviewing at Canonical by 2x

Rome, Latium, Italy $70,000.00-$80,000.00 3 weeks ago

We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.

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4 weeks ago Be among the first 25 applicants

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Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation and IoT. Our customers include the world's leading public cloud and silicon providers, and industry leaders in many sectors. The company is a pioneer of global distributed collaboration, with 1000+ colleagues in 70+ countries and very few roles based in offices. Teams meet two to four times yearly in person, in interesting locations around the world, to align on strategy and execution.

The company is founder led, profitable and growing. We are hiring an Cloud Solutions Architect in our Alliances team to help our biggest partners (companies like Intel, Nvidia, Google, Dell, HP, Accenture, Tata and the like) understand and embrace our open source platform for themselves and their customers.

Our worldwide field engineering team apply expert insights to real-world customer problems, enabling the enterprise adoption of Ubuntu, OpenStack, Kubernetes, AI/MLOps and a wide range of associated technologies. We are experts in the whole open source stack, from kernel to desktop, from cloud to the edge. Our team is also interested in business problems - building things reliably, efficiently and cost-effectively, and we have to learn to speak the language of our customers and their industries.

We help global companies embrace public and private cloud infrastructure, cloud native operations, and open source applications. For this team we are looking for several Alliances Engineers to support OEM (hardware manufacturers), GSI (global system integrators), ISV (independent software vendors), Channel partners and Public Cloud alliance partners. You will support various alliances and partners of Canonical to adopt our products and technologies, help business leaders to define joint go-to-market programs with partners from the technical standpoint.

We often say that our field engineers have 'the hardest job at Canonical' because customers can ask about any aspect of our solutions and products and expect a thoughtful, well-informed answer. We always want to do the best thing for our partners and customers, regardless of our company interests, and field engineers are the people we trust to ensure that is true.

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What your day will look like

• Understand Ubuntu, Linux, networking and services in real-world environments
• Architect cloud infrastructure solutions like Kubernetes, Kubeflow, OpenStack, Ceph, and Spark either On-Premises or in Public Cloud (AWS, Azure, Google Cloud)
• Architect and integrate popular open source software such as PostgreSQL, MongoDB, Kafka, Cassandra and NGINX
• Help partners to offer and architect joint solutions utilizing Canonical's technologies on top of the public clouds and in the data center
• Design and publish joint Reference Architectures and perform technical validations with various partners
• Prepare and run onboarding sessions/workshops with various partners' teams to promote Canonical products and solutions
  
  

• Extensive experience with Linux (Ubuntu preferred), Kubernetes, Ceph, software automation
• Experience designing and implementing solutions on top of public or private clouds
• Python and bash understanding, troubleshooting skills
• Fluent written and spoken English
• Excellent communication and presentation skills
• High motivation, ability to multi-task and follow-up reliably on commitments
• Interest in customer-facing engagement, including pitching, demonstrating and understanding customer environment and needs
• Interest in new technologies like LXD, Juju and Snaps
• Ability to travel globally up to 30% of the time
• Degree in Computer Science, Mathematics, Physics or related technical field experience
  
  

• Distributed work environment with twice-yearly team sprints in person - we've been working remotely since 2004!
• Personal learning and development budget of USD 2,000 per year
• Annual compensation review
• Recognition rewards
• Annual holiday leave
• Maternity and paternity leave
• Employee Assistance Programme
• Opportunity to travel to new locations to meet colleagues from your team and others
• Priority Pass for travel and travel upgrades for long haul company events
  
  

• Seniority level Mid-Senior level

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Get notified about new Solutions Architect jobs in Turin, Piedmont, Italy .

Greater Turin Metropolitan Area 2 days ago

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Per conto di una software house, stiamo cercando un Sales IT esperto e motivato, specializzato nella vendita di soluzioni software cloud-based. La risorsa sarà responsabile della gestione del ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con l'obiettivo di promuovere le soluzioni cloud presso potenziali clienti e di mantenere relazioni durature con i clienti attuali.

Responsabilità Principali:

• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare un portafoglio di potenziali clienti nel settore IT e software cloud
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e chiusura di contratti
• Comprendere le esigenze tecniche dei clienti e proporre soluzioni cloud-based personalizzate per rispondere alle loro sfide aziendali
• Lavorare a stretto contatto con il team tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni vendute
• Fornire presentazioni efficaci e dimostrazioni di prodotto, sia virtualmente che di persona
• Mantenere e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti, monitorando la loro soddisfazione e cercando opportunità di up-selling e cross-selling
• Monitorare il mercato e i competitor per identificare tendenze e opportunità emergenti
• Collaborare con i team di marketing e sviluppo prodotto per migliorare l'offerta di soluzioni e strategie di vendita
• Raggiungere e superare i target di vendita assegnati
• Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica, Economia o campi affini
• Minimo 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT, software o cloud-based
• Conoscenza approfondita delle tecnologie cloud (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud) e delle relative applicazioni aziendali
• Ottime capacità comunicative e di negoziazione
• Forte orientamento al cliente e capacità di comprendere le esigenze tecniche e commerciali
• Proattività, autonomia e attitudine al problem-solving
• Capacità di lavorare per obiettivi e in un ambiente dinamico
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Contratto a tempo indeterminato
• Auto aziendale
• Un ambiente di lavoro stimolante in un'azienda tecnologica in crescita
• Opportunità di lavorare con tecnologie all'avanguardia e soluzioni innovative
• Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati alle performance di vendita
• Possibilità di crescita professionale e formazione continua

Per conto di una software house, stiamo cercando un Sales IT esperto e motivato, specializzato nella vendita di soluzioni software cloud-based. La risorsa sarà responsabile della gestione del ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con l'obiettivo di promuovere le soluzioni cloud presso potenziali clienti e di mantenere relazioni durature con i clienti attuali.

Responsabilità Principali:

• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare un portafoglio di potenziali clienti nel settore IT e software cloud
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e chiusura di contratti
• Comprendere le esigenze tecniche dei clienti e proporre soluzioni cloud-based personalizzate per rispondere alle loro sfide aziendali
• Lavorare a stretto contatto con il team tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni vendute
• Fornire presentazioni efficaci e dimostrazioni di prodotto, sia virtualmente che di persona
• Mantenere e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti, monitorando la loro soddisfazione e cercando opportunità di up-selling e cross-selling
• Monitorare il mercato e i competitor per identificare tendenze e opportunità emergenti
• Collaborare con i team di marketing e sviluppo prodotto per migliorare l'offerta di soluzioni e strategie di vendita
• Raggiungere e superare i target di vendita assegnati
• Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica, Economia o campi affini
• Minimo 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT, software o cloud-based
• Conoscenza approfondita delle tecnologie cloud (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud) e delle relative applicazioni aziendali
• Ottime capacità comunicative e di negoziazione
• Forte orientamento al cliente e capacità di comprendere le esigenze tecniche e commerciali
• Proattività, autonomia e attitudine al problem-solving
• Capacità di lavorare per obiettivi e in un ambiente dinamico
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Contratto a tempo indeterminato
• Auto aziendale
• Un ambiente di lavoro stimolante in un'azienda tecnologica in crescita
• Opportunità di lavorare con tecnologie all'avanguardia e soluzioni innovative
• Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati alle performance di vendita
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Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation and IoT. Our customers include the world's leading public cloud and silicon providers, and industry leaders in many sectors. The company is a pioneer of global distributed collaboration, with 1000+ colleagues in 70+ countries and very few roles based in offices. Teams meet two to four times yearly in person, in interesting locations around the world, to align on strategy and execution.

The company is founder led, profitable and growing. We are hiring an Cloud Solutions Architect in our Alliances team to help our biggest partners (companies like Intel, Nvidia, Google, Dell, HP, Accenture, Tata and the like) understand and embrace our open source platform for themselves and their customers.

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We help global companies embrace public and private cloud infrastructure, cloud native operations, and open source applications. For this team we are looking for several Alliances Engineers to support OEM (hardware manufacturers), GSI (global system integrators), ISV (independent software vendors), Channel partners and Public Cloud alliance partners. You will support various alliances and partners of Canonical to adopt our products and technologies, help business leaders to define joint go-to-market programs with partners from the technical standpoint.

We often say that our field engineers have 'the hardest job at Canonical' because customers can ask about any aspect of our solutions and products and expect a thoughtful, well-informed answer. We always want to do the best thing for our partners and customers, regardless of our company interests, and field engineers are the people we trust to ensure that is true.

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• Understand Ubuntu, Linux, networking and services in real-world environments
• Architect cloud infrastructure solutions like Kubernetes, Kubeflow, OpenStack, Ceph, and Spark either On-Premises or in Public Cloud (AWS, Azure, Google Cloud)
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• Extensive experience with Linux (Ubuntu preferred), Kubernetes, Ceph, software automation
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• High motivation, ability to multi-task and follow-up reliably on commitments
• Interest in customer-facing engagement, including pitching, demonstrating and understanding customer environment and needs
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• Ability to travel globally up to 30% of the time
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• Distributed work environment with twice-yearly team sprints in person - we've been working remotely since 2004!
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• Annual compensation review
• Recognition rewards
• Annual holiday leave
• Maternity and paternity leave
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• Opportunity to travel to new locations to meet colleagues from your team and others
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• Seniority levelMid-Senior level

• Employment typeFull-time

• Job functionEngineering and Information Technology
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Rome, Latium, Italy $70,000.00-$80,000.00 3 weeks ago

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