618 Posti di lavoro per Channel sales manager italy in Lazio

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Join a company that is pushing the boundaries of what is possible. We are renowned for our technical excellence and leading innovations, and for making a difference to our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion - it’s a place where you can grow, belong and thrive.

The Senior Director, Sales Strategy and Operations Business Partner is a leadership role operating at a global level, responsible for fostering and maintaining strategic partnerships with sales leadership and teams within a region and/or business unit.

This role collaborates with key sales stakeholders to drive business success and revenue growth, aligning with global sales and organizational objectives. It requires a deep understanding of global sales strategy and operations, as well as regional dynamics. The role also demands strategic thinking and leadership to enhance decision support and value creation.

This position manages people and aims to foster a collaborative and innovative team culture focused on strategic and operational excellence.

• Act as a strategic sales business partner supporting regional and business unit needs, creating strong links between local and global capabilities.
• Understand regional dynamics, market conditions, and client needs to develop effective partnerships.
• Serve as a bridge between global sales and operations centers of excellence and regional teams, providing support and guidance.
• Deepen understanding of global sales capabilities and ensure their implementation within regions.
• Stay updated on global sales capabilities and promote their adoption.
• Collaborate with global centers of excellence to integrate their programs into regional strategies.
• Enhance skills, governance, and frameworks within regions.
• Monitor sales performance, identify improvement areas, and leverage global capabilities for growth.
• Support regional teams in overcoming performance challenges.
• Provide leadership and mentorship to build high-performing teams.
• Align stakeholder engagement efforts across functions.
• Develop and maintain a budget playbook for FY25 to support global and regional sales planning.
• Establish performance metrics and sales KPIs aligned with business goals.
• Support the creation of a global accounts structure to increase wallet share.
• Drive regional and global sales synergies to expand account coverage.

• Proven success in developing operational strategies that improve business results.
• Thought leader with strategic, financial, and creative acumen.
• Strong strategic thinking and problem-solving skills.
• Excellent communication and relationship-building skills with sales teams.
• Data-driven decision-making capabilities.
• Results-oriented with a focus on achieving sales targets.
• Ability to collaborate effectively across global and regional teams.
• Knowledge of risk management in business relationships.
• Influential and persuasive stakeholder management skills.
• High ethical standards and integrity.

• Bachelor’s degree or equivalent in Business or related field.

Vuoi entrare in un ambiente giovane e internazionale? Vuoi contribuire alla crescita del nostro Business B2B? Al fine di rafforzare il nostro team nazionale Van & Truck siamo alla ricerca di un Key Account Management per il settore B2B. La risorsa sarà responsabile dell'identificazione, dell'acquisizione e dello sviluppo dei clienti B2B nell'area del Centro-Sud Italia.

• Analizzare il mercato nazionale per identificare opportunità di business B2B nel ramo Van & Truck, utilizzando tutte le fonti disponibili
• Contattare e sviluppare relazioni con i clienti, con l’obiettivo di soddisfare le specifiche esigenze
• Condurre la negoziazione con clienti nuovi ed esistenti e generare offerte ad hoc, sviluppando così il portafoglio clienti
• Collaborare con i dipartimenti interni, nazionali e internazionali, al fine di massimizzare il servizio offerto
• Analizzare e sviluppare nuovi segmenti di clienti, in particolare flotte leasing di veicoli commerciali leggeri e società di logistica
• Raccogliere e mantenere i dati e le offerte dei clienti nel CRM (Salesforce), garantendone la qualità

• Esperienza: Hai almeno 5 anni di esperienza lavorativa nel settore vendita B2B, leasing o noleggio di veicoli commerciali leggeri. Consideriamo un plus la presenza di un portafoglio clienti fidelizzato
• Formazione: Hai una laurea, preferibilmente in Economia Aziendale, Turismo o settori correlati o un'esperienza professionale equivalente in ambiti affini.
• Impegno per l'Eccellenza: Possiedi una forte passione per le vendite e una spiccata capacità di individuare le esigenze complesse dei clienti, offrendo soluzioni personalizzate. Sei in grado di superare gli obiettivi di vendita attraverso strategie proattive, costruendo relazioni solide e durature e ottenendo risultati che vanno oltre le aspettative.
• Competenze Tecniche: Hai esperienza con i sistemi informatici, inclusi Microsoft Office, Salesforce e altri CRM.
• Competenze Trasversali: Mostri solide capacità organizzative, riesci a gestire più attività contemporaneamente e ti distingui nella comunicazione professionale.
• Disponibilità ai Viaggi: Sei flessibile e disponibile a viaggiare all'interno del territorio designato.
• Lingue: Richiesta una conoscenza fluente della lingua inglese.

• Compenso Competitivo & Bonus Ricevi uno stipendio mensile attraente, bonus individuali basati su obiettivi e la tredicesima e quattordicesima mensilità
• Attrezzatura & Smartworking Goditi la flessibilità dello smartworking (6 giorni al mese), con un laptop e un telefono forniti per garantire la massima efficienza lavorativa
• Indennità Pasto & Ferie Retribuite Beneficia di un ticket restaurant giornaliera di 8 €
• Salute & Benessere Assicurazione sanitaria completa
• Formazione & Crescita Professionale Partecipa a corsi di formazione aziendali con aggiornamenti regolari ed esplora opportunità di crescita sia verticali che orizzontali
• Benefici Esclusivi per i Dipendenti Approfitta di sconti per familiari e amici e tariffe vantaggiose sui servizi

Overview

Clae Goldman Team is seeking a proactive and results-oriented Field Account Manager to join our team. Our mission is to protect customers from rising energy costs, offer discounts, and promote green energy. As a Field Account Manager, you will be responsible for managing client relationships, driving sales, and ensuring customer satisfaction through door-to-door and retail channels. Join us and make a positive impact on the environment while helping your community.

1. Manage Client Relationships: Develop and maintain strong relationships with clients to ensure satisfaction and loyalty.
2. Drive Sales: Identify and pursue new sales opportunities to achieve and exceed sales targets.
3. Provide Solutions: Understand client needs and provide tailored energy solutions to meet their requirements.
4. Monitor Performance: Track and analyze sales performance metrics to identify areas for improvement and ensure targets are met.
5. Stay Informed: Keep up-to-date with industry trends, product knowledge, and competitor offerings.

1. Educational Background: High school diploma/GED required; a degree in a related field is .
2. Experience: Previous experience in sales, account management, or a related field is beneficial.
3. Communication Skills: Excellent verbal and written communication skills to effectively interact with clients and team members.
4. Analytical Skills: Strong analytical and problem-solving skills to assess client needs and develop effective solutions.
5. Self-Motivation: Highly motivated and goal-oriented with a strong work ethic.

$60,000 - $120,000 (Annually)

Clae Goldman Team specializes in providing community solar and third-party energy solutions door-to-door and retail. Our mission is to protect customers from rising energy costs, offer discounts, and promote green energy. Join us and make a positive impact on the environment while helping your community.

Overview

Industree Hub è alla ricerca di brillanti professionisti con una solida esperienza nel settore del marketing e della comunicazione.

La figura ideale è un / a Business Developer con almeno 5 anni di esperienza pregressa in un ruolo commerciale all'interno di agenzie di comunicazione, digital o società di consulenza. Cerchiamo un professionista che conosca a fondo le dinamiche specifiche del settore e sia in grado di anticiparne le tendenze.

Requisiti e Competenze Fondamentali

• Esperienza Commerciale : almeno 5 anni di esperienza comprovata in ruoli commerciali (es. Account Manager, Business Developer) presso agenzie con un portfolio di successi dimostrabili.
• Conoscenza del Settore : Profonda comprensione delle logiche, delle sfide e delle opportunità del mercato.
• Doti Relazionali Eccellenti : Spiccate capacità di costruzione e mantenimento di relazioni interpersonali, essenziali per instaurare fiducia e collaborazioni durature.
• Capacità di Lavorare in Team : Attitudine alla collaborazione e all'integrazione in team multidisciplinari, contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi comuni.
• Gestione Relazioni C-Level e Top Management : Comprovata capacità di dialogare e gestire relazioni efficaci con interlocutori di alto livello (C-Level, Top Management) all'interno di realtà corporate ed enterprise.
• Esperienza in Progetti Corporate ed Enterprise : Solida esperienza nella gestione e nello sviluppo di progetti complessi per grandi aziende e clienti enterprise, comprendendone le esigenze specifiche e offrendo soluzioni strategiche.
• Saranno ritenuti titoli preferenziali: esperienze come responsabile clienti in società di consulenza, agenzie di comunicazione, digital o agenzie di eventi.

• La possibilità di collaborare a progetti innovativi e di ampio respiro, lavorando con brand di prestigio.
• Un ambiente professionale stimolante, orientato alla crescita e all'eccellenza.
• Flessibilità nella gestione del proprio tempo e delle proprie attività.

Se ritieni di possedere i requisiti indicati ti invitiamo a inviare il tuo CV dettagliato e una lettera di presentazione che evidenzi le tue esperienze più significative nell'ambito degli eventi e le tue capacità relazionali.

Industree Hub è alla ricerca di brillanti professionisti con una solida esperienza nel settore del marketing e della comunicazione.

La figura ideale è un / a Business Developer con almeno 5 anni di esperienza pregressa in un ruolo commerciale all'interno di agenzie di comunicazione, digital o società di consulenza. Cerchiamo un professionista che conosca a fondo le dinamiche specifiche del settore e sia in grado di anticiparne le tendenze.

• Esperienza Commerciale : almeno 5 anni di esperienza comprovata in ruoli commerciali (es. Account Manager, Business Developer) presso agenzie con un portfolio di successi dimostrabili.
• Conoscenza del Settore : Profonda comprensione delle logiche, delle sfide e delle opportunità del mercato.
• Doti Relazionali Eccellenti : Spiccate capacità di costruzione e mantenimento di relazioni interpersonali, essenziali per instaurare fiducia e collaborazioni durature.
• Capacità di Lavorare in Team : Attitudine alla collaborazione e all'integrazione in team multidisciplinari, contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi comuni.
• Gestione Relazioni C-Level e Top Management : Comprovata capacità di dialogare e gestire relazioni efficaci con interlocutori di alto livello (C-Level, Top Management) all'interno di realtà corporate ed enterprise.
• Esperienza in Progetti Corporate ed Enterprise : Solida esperienza nella gestione e nello sviluppo di progetti complessi per grandi aziende e clienti enterprise, comprendendone le esigenze specifiche e offrendo soluzioni strategiche.
• Saranno ritenuti titoli preferenziali : Esperienze come responsabile clienti in società di consulenza, agenzie di comunicazione, digital o agenzie di eventi.

• La possibilità di collaborare a progetti innovativi e di ampio respiro, lavorando con brand di prestigio.
• Un ambiente professionale stimolante, orientato alla crescita e all'eccellenza.
• Flessibilità nella gestione del proprio tempo e delle proprie attività.

Se ritieni di possedere i requisiti indicati ti invitiamo a inviare il tuo CV dettagliato e una lettera di presentazione che evidenzi le tue esperienze più significative nell'ambito degli eventi e le tue capacità relazionali

Overview

Rigel è una società leader nel settore della consulenza tecnico-commerciale indirizzata al mercato della difesa e sicurezza, con un focus nei settori aero-space, deep tech, defense & security e nuove tecnologie.

La società offre supporto a società estere interessate al mercato italiano aiutandole ad identificare le opportunità di mercato nel settore Aerospazio e Difesa e a sviluppare strategie efficaci per posizionarsi con successo, sfruttando al meglio capacità e soluzioni tecnologiche.

Punto cardine di tale attività è sicuramente la creazione di partnership strategiche e collaborazioni con imprese dell’indotto nazionale e istituzioni, per aumentare le opportunità di business e migliorare l’offerta complessiva.

Nell’ambito di un piano di crescita siamo alla ricerca di un Business Developer Manager per Divisione _

• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di mercato
• Gestione delle opportunità acquisite
• Analisi delle esigenze del cliente e identificazione delle soluzioni più rispondenti
• Gestione delle relazioni con Partner strategici e clienti istituzionali e non
• Presentazione periodica di relazioni / analisi sul mercato di riferimento

• Laurea in Ingegneria Aerospaziale / Meccanica / Telecomunicazione o Economia
• Esperienza di Almeno 5 anni in aree di Business Development o Sales
• Ottima conoscenza della lingua Inglese
• Ottima conoscenza del pacchetto office, in particolare di Excel

• Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione
• Attitudine al lavoro di squadra
• Spirito di iniziativa e attitudine al cambiamento
• Capacità di relazionarsi a diversi livelli
• Eventuale esperienza nel settore aerospazio e difesa sarà considerata un plus

Tempo pieno, Tempo indeterminato

• Assicurazione sanitaria
• Cellulare aziendale
• Computer aziendale
• Parcheggio libero

• Dal lunedì al venerdì

• Quattordicesima
• Tredicesima

• Laurea magistrale (o specialistica) (Obbligatorio)

• Inglese (Obbligatorio)

SkillJob

per ampliamento organico interno è alla ricerca di figure di Business Development Manager. La figura, oltre alla gestione del team di filiale e allo sviluppo commerciale più tradizionale sul territorio, collaborerà attivamente con l’Università degli Studi Link di Roma nella costruzione di un innovativo Ecosistema formazione-lavoro.

• Attività commerciale e consulenziale di vendita Soluzioni Skilljob Mapping e Sviluppo commerciale su aziende del territorio
• Gestione del team di filiale
• Collaborazione con l’Università degli Studi Link di Roma per la realizzazione di un progetto innovativo che mette in connessione il mondo della formazione con quello del lavoro, valorizzando competenze, network e relazioni dell’ateneo.

• Pregressa esperienza in agenzie per il lavoro
• Preferibile Laurea in discipline umanistiche / economiche / giuridiche
• Ottime attitudini commerciali
• Forte predisposizione alle relazioni interpersonali e capacità di gestire i rapporti con referenti istituzionali.
• Orientamento al risultato, approccio dinamico e orientato ai risultati.

• Inserimento con contratto a tempo indeterminato
• Formazione continua e piano di sviluppo individuale.
• Modalità di lavoro ibrida
• Sede di lavoro : Roma
• Orario di lavoro : Full time dal lunedì al venerdì

Overview

CHI E SMARTBOX?

Con oltre 3,5 milioni di cofanetti regalo venduti ogni anno in Italia e in Europa, il gruppo Smartbox è il leader europeo dei regali esperienziali.

Da quasi 20 anni, sviluppiamo migliaia di esperienze, dalle più iconiche alle più insolite. La missione di Smartbox è quella di permettere a tutti di regalare la possibilità di vivere esperienze uniche. Smartbox è la storia di un grande successo, con 7 milioni di esperienze regalo vendute ogni anno in 11 paesi europei.

Da soli o in coppia, in famiglia o con gli amici, che l'esperienza sia emozionante, arricchente, rilassante, sorprendente o deliziosa, che sia vissuta vicino a casa o che permetta di scoprire nuovi orizzonti, Smartbox offre l'emozione di un momento da vivere.

I nostri cofanetti regalo vengono venduti e distribuiti in più di 5.000 punti vendita in Italia, tra i quali le principali catene della grande distribuzione (Mediaworld, Feltrinelli, Mondadori), agenzie viaggi, librerie e sul nostro sito web .

La nostra ambizione? Far sì che le nostre esperienze siano il regalo più bello!

CHI STIAMO CERCANDO?

In qualità di Business Development Manager (BDM) per il dipartimento Experience and Partner Development di Smartbox Italia (EPD), sarai responsabile della ricerca di nuovi partner (strutture ricettive, ristoranti, Spa, attività sportive) a cui proporre la creazione di nuove esperienze regalo Smartbox, per il canale online e offline, in linea con le priorità di marketing del Gruppo. Gestirai l’intero processo di affiliazione dalla fase di selezione, al primo contatto telefonico fino alla firma del contratto.

OBIETTIVI DEL RUOLO:

• Analisi della propria area geografica di competenza per identificare potenziali partner di alto valore in linea con il piano di sourcing.
• Capacità di identificare e coinvolgere potenziali partner attraverso molteplici canali (networking, strategie inbound/outbound, partnership).
• Spiccate capacità di negoziazione per chiudere le trattative, in linea con prezzo di vendita e commissione, massimizzando le opportunità di vendita.
• Gestire il contatto e i follow up con il potenziale partner per garantire la firma del contratto, la ricezione di tutte le informazioni e delle foto necessarie alla pubblicazione dell’offerta sui nostri canali di vendita (online e offline).
• Raggiungere gli obiettivi per la propria area geografica di competenza gestendo i risultati chiave.
• Gestire la propria pipeline e bilanciare efficacemente le priorità a breve e lungo termine.
• Assicurare un riporto puntuale al manager di riferimento.
• Collaborare efficacemente con i team interni (marketing e operativi) per garantire la corretta pubblicazione delle nuove esperienze contrattualizzate.

CAPACITÀ E COMPETENZE CHIAVE:

• Conoscenza fluente dell’italiano e dell'inglese pari o superiore a livello B2
• Tecniche di vendita avanzate
• Abilità nell’analisi dati
• Capacità di chiusura delle trattative
• Orientato al raggiungimento degli obiettivi
• Negoziazione e gestione delle obiezioni
• Abilità nella gestione dei contratti
• Capacità di costruire e mantenere relazioni con i leads
• Comunicazione efficace (sia scritta che verbale)
• Orientamento ai dettagli per garantire che le esperienze siano commercializzate in modo accurato.
• Esperienza con tool come Salesforce, Power BI
• Conoscenza pacchetto MS Office (Word, Excel, PowerPoint Outlook, Teams).

Overview

Sei una persona dinamica, orientata ai risultati e con una passione per le vendite? Hai esperienza nel settore della logistica e dei trasporti e sei pronto a contribuire alla crescita di una delle principali aziende globali del settore?

Crane Worldwide Logistics, leader nelle soluzioni di supply chain, sta cercando un

Business Development Executive (BDE)

per espandere il portafoglio clienti e consolidare le relazioni con i clienti esistenti nella Regione Piedmont .

Se sei motivato, ambizioso e pronto a fare la differenza, questa è l’opportunità che fa per te!

Per ricoprire questo ruolo è richiesta esperienza nel settore dei trasporti e della logistica.

• Identificare e contattare potenziali clienti attraverso chiamate, email, social media e altre attività di procacciamento per generare nuove opportunità di business.


• Stabilire e mantenere solide relazioni con i clienti esistenti e potenziali, agendo da referente per tutte le loro esigenze logistiche.


• Supportare i membri del team di vendita globale nella preparazione di proposte e attività di marketing per promuovere i servizi aziendali.


• Gestire le richieste dei clienti e risolvere tempestivamente eventuali problematiche relative alle spedizioni o altre necessità.


• Monitorare e analizzare i risultati finanziari e le performance dei clienti, proponendo strategie per il miglioramento dei margini e l’ottimizzazione dei costi.


• Facilitare e supportare il processo di completamento delle richieste di offerta (RFQ) per clienti potenziali ed esistenti.


• Lavorare a stretto contatto con i team operativi e di logistica per garantire un flusso di informazioni efficace e una risoluzione tempestiva delle problematiche.

• Esperienza pregressa di almeno 3 anni in ruoli analoghi nel settore dei trasporti e della logistica.


• Ottime capacità di comunicazione e negoziazione, sia in italiano che in inglese.


• Proattività, capacità di lavorare in autonomia e orientamento agli obiettivi.


• Capacità di gestire più attività contemporaneamente e di lavorare sotto pressione.


• Familiarità con CRM e strumenti di analisi delle vendite.


• Disponibilità a spostamenti sul territorio nazionale, se necessario.


• Ottima conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata (B2).


• Eccellenti competenze informatiche.

• Patente di guida cat.B

Le capacità fisiche richieste per questo ruolo includono la visione da vicino e la capacità di adattare la messa a fuoco.

Quanto sopra riportato intende descrivere la natura generale e il livello del lavoro svolto dalle persone assegnate a questa posizione. Non deve essere interpretato come un elenco esaustivo di tutte le responsabilità, i compiti e le competenze richieste al personale classificato in questo ruolo. Tutto il personale potrebbe essere chiamato, di volta in volta e secondo necessità, a svolgere mansioni al di fuori delle proprie responsabilità abituali.