297 Posti di lavoro per Sales strategy in Lazio

Overview

Industree Hub è alla ricerca di brillanti professionisti con una solida esperienza nel settore del marketing e della comunicazione.

La figura ideale è un / a Business Developer con almeno 5 anni di esperienza pregressa in un ruolo commerciale all'interno di agenzie di comunicazione, digital o società di consulenza. Cerchiamo un professionista che conosca a fondo le dinamiche specifiche del settore e sia in grado di anticiparne le tendenze.

Requisiti e Competenze Fondamentali

• Esperienza Commerciale : almeno 5 anni di esperienza comprovata in ruoli commerciali (es. Account Manager, Business Developer) presso agenzie con un portfolio di successi dimostrabili.
• Conoscenza del Settore : Profonda comprensione delle logiche, delle sfide e delle opportunità del mercato.
• Doti Relazionali Eccellenti : Spiccate capacità di costruzione e mantenimento di relazioni interpersonali, essenziali per instaurare fiducia e collaborazioni durature.
• Capacità di Lavorare in Team : Attitudine alla collaborazione e all'integrazione in team multidisciplinari, contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi comuni.
• Gestione Relazioni C-Level e Top Management : Comprovata capacità di dialogare e gestire relazioni efficaci con interlocutori di alto livello (C-Level, Top Management) all'interno di realtà corporate ed enterprise.
• Esperienza in Progetti Corporate ed Enterprise : Solida esperienza nella gestione e nello sviluppo di progetti complessi per grandi aziende e clienti enterprise, comprendendone le esigenze specifiche e offrendo soluzioni strategiche.
• Saranno ritenuti titoli preferenziali: esperienze come responsabile clienti in società di consulenza, agenzie di comunicazione, digital o agenzie di eventi.

• La possibilità di collaborare a progetti innovativi e di ampio respiro, lavorando con brand di prestigio.
• Un ambiente professionale stimolante, orientato alla crescita e all'eccellenza.
• Flessibilità nella gestione del proprio tempo e delle proprie attività.

Se ritieni di possedere i requisiti indicati ti invitiamo a inviare il tuo CV dettagliato e una lettera di presentazione che evidenzi le tue esperienze più significative nell'ambito degli eventi e le tue capacità relazionali.

Industree Hub è alla ricerca di brillanti professionisti con una solida esperienza nel settore del marketing e della comunicazione.

La figura ideale è un / a Business Developer con almeno 5 anni di esperienza pregressa in un ruolo commerciale all'interno di agenzie di comunicazione, digital o società di consulenza. Cerchiamo un professionista che conosca a fondo le dinamiche specifiche del settore e sia in grado di anticiparne le tendenze.

• Esperienza Commerciale : almeno 5 anni di esperienza comprovata in ruoli commerciali (es. Account Manager, Business Developer) presso agenzie con un portfolio di successi dimostrabili.
• Conoscenza del Settore : Profonda comprensione delle logiche, delle sfide e delle opportunità del mercato.
• Doti Relazionali Eccellenti : Spiccate capacità di costruzione e mantenimento di relazioni interpersonali, essenziali per instaurare fiducia e collaborazioni durature.
• Capacità di Lavorare in Team : Attitudine alla collaborazione e all'integrazione in team multidisciplinari, contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi comuni.
• Gestione Relazioni C-Level e Top Management : Comprovata capacità di dialogare e gestire relazioni efficaci con interlocutori di alto livello (C-Level, Top Management) all'interno di realtà corporate ed enterprise.
• Esperienza in Progetti Corporate ed Enterprise : Solida esperienza nella gestione e nello sviluppo di progetti complessi per grandi aziende e clienti enterprise, comprendendone le esigenze specifiche e offrendo soluzioni strategiche.
• Saranno ritenuti titoli preferenziali : Esperienze come responsabile clienti in società di consulenza, agenzie di comunicazione, digital o agenzie di eventi.

• La possibilità di collaborare a progetti innovativi e di ampio respiro, lavorando con brand di prestigio.
• Un ambiente professionale stimolante, orientato alla crescita e all'eccellenza.
• Flessibilità nella gestione del proprio tempo e delle proprie attività.

Se ritieni di possedere i requisiti indicati ti invitiamo a inviare il tuo CV dettagliato e una lettera di presentazione che evidenzi le tue esperienze più significative nell'ambito degli eventi e le tue capacità relazionali

Overview

Rigel è una società leader nel settore della consulenza tecnico-commerciale indirizzata al mercato della difesa e sicurezza, con un focus nei settori aero-space, deep tech, defense & security e nuove tecnologie.

La società offre supporto a società estere interessate al mercato italiano aiutandole ad identificare le opportunità di mercato nel settore Aerospazio e Difesa e a sviluppare strategie efficaci per posizionarsi con successo, sfruttando al meglio capacità e soluzioni tecnologiche.

Punto cardine di tale attività è sicuramente la creazione di partnership strategiche e collaborazioni con imprese dell’indotto nazionale e istituzioni, per aumentare le opportunità di business e migliorare l’offerta complessiva.

Nell’ambito di un piano di crescita siamo alla ricerca di un Business Developer Manager per Divisione _

• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di mercato
• Gestione delle opportunità acquisite
• Analisi delle esigenze del cliente e identificazione delle soluzioni più rispondenti
• Gestione delle relazioni con Partner strategici e clienti istituzionali e non
• Presentazione periodica di relazioni / analisi sul mercato di riferimento

• Laurea in Ingegneria Aerospaziale / Meccanica / Telecomunicazione o Economia
• Esperienza di Almeno 5 anni in aree di Business Development o Sales
• Ottima conoscenza della lingua Inglese
• Ottima conoscenza del pacchetto office, in particolare di Excel

• Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione
• Attitudine al lavoro di squadra
• Spirito di iniziativa e attitudine al cambiamento
• Capacità di relazionarsi a diversi livelli
• Eventuale esperienza nel settore aerospazio e difesa sarà considerata un plus

Tempo pieno, Tempo indeterminato

• Assicurazione sanitaria
• Cellulare aziendale
• Computer aziendale
• Parcheggio libero

• Dal lunedì al venerdì

• Quattordicesima
• Tredicesima

• Laurea magistrale (o specialistica) (Obbligatorio)

• Inglese (Obbligatorio)

SkillJob

per ampliamento organico interno è alla ricerca di figure di Business Development Manager. La figura, oltre alla gestione del team di filiale e allo sviluppo commerciale più tradizionale sul territorio, collaborerà attivamente con l’Università degli Studi Link di Roma nella costruzione di un innovativo Ecosistema formazione-lavoro.

• Attività commerciale e consulenziale di vendita Soluzioni Skilljob Mapping e Sviluppo commerciale su aziende del territorio
• Gestione del team di filiale
• Collaborazione con l’Università degli Studi Link di Roma per la realizzazione di un progetto innovativo che mette in connessione il mondo della formazione con quello del lavoro, valorizzando competenze, network e relazioni dell’ateneo.

• Pregressa esperienza in agenzie per il lavoro
• Preferibile Laurea in discipline umanistiche / economiche / giuridiche
• Ottime attitudini commerciali
• Forte predisposizione alle relazioni interpersonali e capacità di gestire i rapporti con referenti istituzionali.
• Orientamento al risultato, approccio dinamico e orientato ai risultati.

• Inserimento con contratto a tempo indeterminato
• Formazione continua e piano di sviluppo individuale.
• Modalità di lavoro ibrida
• Sede di lavoro : Roma
• Orario di lavoro : Full time dal lunedì al venerdì

Overview

CHI E SMARTBOX?

Con oltre 3,5 milioni di cofanetti regalo venduti ogni anno in Italia e in Europa, il gruppo Smartbox è il leader europeo dei regali esperienziali.

Da quasi 20 anni, sviluppiamo migliaia di esperienze, dalle più iconiche alle più insolite. La missione di Smartbox è quella di permettere a tutti di regalare la possibilità di vivere esperienze uniche. Smartbox è la storia di un grande successo, con 7 milioni di esperienze regalo vendute ogni anno in 11 paesi europei.

Da soli o in coppia, in famiglia o con gli amici, che l'esperienza sia emozionante, arricchente, rilassante, sorprendente o deliziosa, che sia vissuta vicino a casa o che permetta di scoprire nuovi orizzonti, Smartbox offre l'emozione di un momento da vivere.

I nostri cofanetti regalo vengono venduti e distribuiti in più di 5.000 punti vendita in Italia, tra i quali le principali catene della grande distribuzione (Mediaworld, Feltrinelli, Mondadori), agenzie viaggi, librerie e sul nostro sito web .

La nostra ambizione? Far sì che le nostre esperienze siano il regalo più bello!

CHI STIAMO CERCANDO?

In qualità di Business Development Manager (BDM) per il dipartimento Experience and Partner Development di Smartbox Italia (EPD), sarai responsabile della ricerca di nuovi partner (strutture ricettive, ristoranti, Spa, attività sportive) a cui proporre la creazione di nuove esperienze regalo Smartbox, per il canale online e offline, in linea con le priorità di marketing del Gruppo. Gestirai l’intero processo di affiliazione dalla fase di selezione, al primo contatto telefonico fino alla firma del contratto.

OBIETTIVI DEL RUOLO:

• Analisi della propria area geografica di competenza per identificare potenziali partner di alto valore in linea con il piano di sourcing.
• Capacità di identificare e coinvolgere potenziali partner attraverso molteplici canali (networking, strategie inbound/outbound, partnership).
• Spiccate capacità di negoziazione per chiudere le trattative, in linea con prezzo di vendita e commissione, massimizzando le opportunità di vendita.
• Gestire il contatto e i follow up con il potenziale partner per garantire la firma del contratto, la ricezione di tutte le informazioni e delle foto necessarie alla pubblicazione dell’offerta sui nostri canali di vendita (online e offline).
• Raggiungere gli obiettivi per la propria area geografica di competenza gestendo i risultati chiave.
• Gestire la propria pipeline e bilanciare efficacemente le priorità a breve e lungo termine.
• Assicurare un riporto puntuale al manager di riferimento.
• Collaborare efficacemente con i team interni (marketing e operativi) per garantire la corretta pubblicazione delle nuove esperienze contrattualizzate.

CAPACITÀ E COMPETENZE CHIAVE:

• Conoscenza fluente dell’italiano e dell'inglese pari o superiore a livello B2
• Tecniche di vendita avanzate
• Abilità nell’analisi dati
• Capacità di chiusura delle trattative
• Orientato al raggiungimento degli obiettivi
• Negoziazione e gestione delle obiezioni
• Abilità nella gestione dei contratti
• Capacità di costruire e mantenere relazioni con i leads
• Comunicazione efficace (sia scritta che verbale)
• Orientamento ai dettagli per garantire che le esperienze siano commercializzate in modo accurato.
• Esperienza con tool come Salesforce, Power BI
• Conoscenza pacchetto MS Office (Word, Excel, PowerPoint Outlook, Teams).

Overview

Sei una persona dinamica, orientata ai risultati e con una passione per le vendite? Hai esperienza nel settore della logistica e dei trasporti e sei pronto a contribuire alla crescita di una delle principali aziende globali del settore?

Crane Worldwide Logistics, leader nelle soluzioni di supply chain, sta cercando un

Business Development Executive (BDE)

per espandere il portafoglio clienti e consolidare le relazioni con i clienti esistenti nella Regione Piedmont .

Se sei motivato, ambizioso e pronto a fare la differenza, questa è l’opportunità che fa per te!

Per ricoprire questo ruolo è richiesta esperienza nel settore dei trasporti e della logistica.

• Identificare e contattare potenziali clienti attraverso chiamate, email, social media e altre attività di procacciamento per generare nuove opportunità di business.


• Stabilire e mantenere solide relazioni con i clienti esistenti e potenziali, agendo da referente per tutte le loro esigenze logistiche.


• Supportare i membri del team di vendita globale nella preparazione di proposte e attività di marketing per promuovere i servizi aziendali.


• Gestire le richieste dei clienti e risolvere tempestivamente eventuali problematiche relative alle spedizioni o altre necessità.


• Monitorare e analizzare i risultati finanziari e le performance dei clienti, proponendo strategie per il miglioramento dei margini e l’ottimizzazione dei costi.


• Facilitare e supportare il processo di completamento delle richieste di offerta (RFQ) per clienti potenziali ed esistenti.


• Lavorare a stretto contatto con i team operativi e di logistica per garantire un flusso di informazioni efficace e una risoluzione tempestiva delle problematiche.

• Esperienza pregressa di almeno 3 anni in ruoli analoghi nel settore dei trasporti e della logistica.


• Ottime capacità di comunicazione e negoziazione, sia in italiano che in inglese.


• Proattività, capacità di lavorare in autonomia e orientamento agli obiettivi.


• Capacità di gestire più attività contemporaneamente e di lavorare sotto pressione.


• Familiarità con CRM e strumenti di analisi delle vendite.


• Disponibilità a spostamenti sul territorio nazionale, se necessario.


• Ottima conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata (B2).


• Eccellenti competenze informatiche.

• Patente di guida cat.B

Le capacità fisiche richieste per questo ruolo includono la visione da vicino e la capacità di adattare la messa a fuoco.

Quanto sopra riportato intende descrivere la natura generale e il livello del lavoro svolto dalle persone assegnate a questa posizione. Non deve essere interpretato come un elenco esaustivo di tutte le responsabilità, i compiti e le competenze richieste al personale classificato in questo ruolo. Tutto il personale potrebbe essere chiamato, di volta in volta e secondo necessità, a svolgere mansioni al di fuori delle proprie responsabilità abituali.

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16 hours ago Be among the first 25 applicants

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Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.

Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation, and IoT. Our customers include the world's leading public cloud and silicon providers, and industry leaders in many sectors. The company is a pioneer of global distributed collaboration, with 1200+ colleagues in 75+ countries and very few office-based roles. Teams meet two to four times yearly in person, in interesting locations around the world, to align on strategy and execution.

The company is founder-led, profitable, and growing.

Canonical is a remote-first global company that publishes Ubuntu and open-source enterprise solutions for cloud, developer, IoT and AI. Ubuntu is the fastest growing Linux distribution and ranks as the number #1 OS in the cloud.

In partnership with Google, Amazon, IBM and Microsoft, Canonical helps companies become more agile, productive and adopt new technologies faster. Examples of customer success include AI, Blockchain, IoT, Advanced Robotics and self-driving cars, where Ubuntu is the preferred development platform.

The role of a Business Development Representative at Canonical

Canonical is profitable and growing. We consider our sales development organization to be the best technology sales academy in the market, and as such, we select exceptional and ambitious candidates to join our team. You will enjoy this role if you are organized, persistent, charismatic and hard-working. You will need to be interested in tech and its business implications. In this role, you will collaborate with a regional sales and marketing team, and your primary objective will be to find customer projects that fit our product lines and spread the good name of Canonical across multiple different industries and geographies.

Click HERE to watch our SDR team discuss their role in Canonical

The role entails

• Execute outbound sales & marketing campaigns
• Research information about prospective customers and market trends
• Generate high-quality leads for Senior Sellers to fuel a multi-million dollar pipeline
• Own and close SMB opportunities within your designated territory
• Collaborate across multiple teams and senior stakeholders to drive results
• Help define the processes and policies for the team
• Travel to events and conferences worldwide, presenting on booths and driving face-to-face marketing and sales opportunities
  
  

• Demonstrated success in SDR or outbound sales, with a track record of exceeding annual quotas and consistently driving qualified pipeline growth
• Experience navigating prospective accounts from and into a senior executive level to identify new customer opportunities
• Experience in enterprise software or technology sales
• Exceptional academic track record from both high school and university
• Passion for business and technology
• Commitment to continuous learning and improvement - curious, flexible, scientific
• Creative problem solving and cross team collaboration
• Professional written and spoken English with excellent presentation skills
• Verbal and written communication and negotiation skills
• Result driven with an over-achiever spirit
• Persistence & perseverance
• Growth mindset - people from our team develop into all departments within the sales organization (Channel, IoT, Enterprise Sales, etc)
• Ability to travel internationally twice a year for company events up to two weeks long
  
  

• Distributed work environment with twice-yearly team sprints in person
• Personal learning and development budget of USD 2,000 per year
• Annual compensation review
• Recognition rewards
• Annual holiday leave
• Maternity and paternity leave
• Team Member Assistance Program & Wellness Platform
• Opportunity to travel to new locations to meet colleagues
• Priority Pass and travel upgrades for long-haul company events
  
  

• Seniority level Entry level

• Employment type Full-time

• Job function Sales and Business Development
• Industries Software Development

Referrals increase your chances of interviewing at Canonical by 2x

Get notified about new Business Development Representative jobs in Rome, Latium, Italy .

We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.

Main Purpose of Job

Responsible for the management, development and growth of regional key distributor and NHS Cardiometabolic accounts as defined in the country strategic plans. Also to generate new business via local market access initiatives in both the public and private sectors. Working closely with the National Sales Manager this role will work with local government, policy, and decision makers to develop new patient pathways and funding sources, realising national MA initiatives on a local basis. This role will also identify new revenue channels in direct sales to the NHS and private sectors in line with country strategy and ensure the business retains all existing high value prioritised accounts through commercial excellence and strong account management.

• Key Account Management of priority segmented accounts to retain profitable business and deliver agreed sales and profitability targets.
• Work effectively with target accounts to identify opportunities and win new business in high/medium potential areas.
• Work through full sales cycle moving customer through sales funnel in a timely manner.
• Identify key decision makers & stakeholders across regional procurement areas, patient groups and various corporate channels.
• Network effectively to provide business cases and value propositions to ensure positive tender and quote outcomes.
• Develop advocates and KOLs for our service and products that are effectively utilised locally and nationally to support business development and growth.
• Work cohesively with the National Sales Manager, Marketing, Market Access Manager, to proactively develop our offerings and value proposition to be competitive differentiators.
• Support implementation and pull through in large project wins to ensure timely and proficient uptake of testing and good future utilisation.
• Be responsible for the tendering process for all prioritised accounts on territory.
• Organise own time effectively to maximise time in priority accounts, achieve target activity levels and funnel KPI’s in both existing and new business target accounts.
• Work effectively with internal teams; Customer Services, CS Support, tech Support and training to maximise and improve the customer experience at every touchpoint.
• Conduct account business reviews as required and as per contracted agreement.
• Carry out administrative work accurately and on time – including call reporting and sales funnel opportunity logging and updating on SalesForce, METRO & LERN training, expenses and forecasting.

• Regional sales, growth and margin targets
• Instrument placements in target priority new business accounts.
• Training and support in the implementation of new business.
• Utilisation improvements in high potential growth accounts
• Submission, implementation, management and retention of tenders and contracts.
• Market access and funding success in regional NHS bodies
• Expansion of corporate portfolio in identified business channels
• Take accountability for own development and success.
• Professional conduct and role model for more junior members of the team.

To comply with the company’s policies and procedures to meet statutory, quality and business requirements within the overall strategy and objectives of Abbott Rapid Diagnostix.

Responsible for health, safety and environmental performance of themselves and others through compliance within EHS programs, OEC, regulations and standards.

Preferred educational background: Degree or higher in Business, Biological Science or related field

Min 5 years in POC or medical devices, preferably diagnostics.

Good knowledge of managing numerous stakeholders in sales cycles that exceed 9 months.

Business to business sales and distributor experience, and knowledge of the variable buying chains in large organisations.

Market Access on a localised level; understanding various funding routes and patient pathways.

Competent and established sales person with strong track record of success.

Good networking and relationship building skills.

Excellent negotiation skills.

Fluent in building / constructing compelling business cases including return on investment analysis, tender writing and business proposals.

Understanding of the Italian healthcare system, relevant funding routes and patient pathways. Proficient in dealing with both primary and secondary customers at all levels

Fluent English speaking

Core team player with competitive nature to exceed expectations in performance and outcomes.

Genuine concern for bigger picture success of the team and business.

Honest and professional at all times.

Ability to juggle business priorities to achieve timelines and required output.

Passion and resolute to improve patient outcomes through early detection of chronic disease.

Social network you want to login/join with:

Evidilya , the dedicated Contract Research Organization of Sprim Health Group, operates as a full-service international expertise provider in successfully developing and managing observational, pre-clinical, and clinical trials. We are looking for a:

to join our team in Milan.

1. Manage leads generation process, establish initial contact with prospective clients, and organize meetings to introduce Evidilya.
2. Perform market analysis, stay updated on market trends, and monitor competitors’ strategies.
3. Participate in all steps of client acquisition: from initial meetings to data collection, proposal development (presentations, agreements), and finalizing collaborations.
4. Support business development and sales strategies.
5. Manage and update Evidilya CRM, developing reports on client acquisition status.
6. Collaborate with Design & Tech and Marketing Departments to develop DEM.

• Scientific Degree (Medicine, Pharmacy, Biotechnology, Physical and Natural Sciences)
• At least 2 years of experience in sales and/or business development in an international context.
• Strong communication, presentation, and negotiation skills.
• Proven knowledge of the healthcare industry and/or CRO sector.
• Ability to work in challenging and demanding environments.
• Strategic and innovative approach.
• Attention to detail, accuracy, and goal-oriented mindset.

Candidates are invited to send their curriculum vitae and cover letter authorizing the processing of personal data pursuant to art. 13 of Regulation (EU) no. 2016/679 (