11 746 Posti di lavoro per Key Account Manager in Italia

Friisberg & Partners International, società di executive search con sede a Milano, per Società italiana presente sul mercato Italia da oltre 40 anni, parte di una multinazionale americana pioniera nella tecnologia GPS e da sempre orientata ad uno sviluppo di soluzioni complete ed integrate (hardware e software) dedicate alla misurazione, acquisizione e modellazione di dati in 3D (sfruttando tecnologie di positioning, autonomy, connectivity, IoT e big data analytics), ricerca un

KEY ACCOUNT MANAGER per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle INFRASTRUTTURE FERROVIARIE su tutto il territorio nazionale, con più di 5 anni di esperienza maturata nel ruolo e nel settore.

Esperienza richiesta:

- Conoscenza del mercato di riferimento maturata in aziende legate al settore ferroviario.

- Comprovata esperienza nel gestire relazioni anche C-level con Key Customer, su progetti con più stakeholders.

- Familiarità con le procedure degli appalti e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel settore specifico.

- Conoscenza dei flussi di lavoro dell'infrastruttura ferroviaria.

- Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate sull’analisi delle proprie specifiche necessità.

- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con le varie funzioni all’interno della società.

Principali Responsabilità:

- Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppando contatti al fine di capirne le necessità e presentare proposte di soluzioni e servizi ad essi dedicati, accompagnando i clienti nella digitalizzazione dei loro workflow.

- Contribuire alla crescita aziendale acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso crossselling e up-selling.

- Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio.

- Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento.

- Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast.

- Lavorare in team con i colleghi commerciali e con tutte le altre strutture aziendali per il raggiungimento degli obiettivi globali della Società.

Requisiti personali richiesti per il ruolo:

- Forte spirito di iniziativa

- Affidabilità e responsabilizzazione

- Analiticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving

- Capacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi.

- Forti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore

- Buona conoscenza della lingua inglese

Area di Lavoro: Italia Sede di Lavoro: Monza Brianza

In Dussmann Service S.r.l. ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità. Consideriamo fondamentali le competenze e le attitudini di ciascuno/a, la diversità dei nostri talenti è ciò che rende il nostro ambiente di lavoro multiculturale, innovativo ed altamente gratificante.

Per ampliamento del nostro organico, ricerchiamo un/una:

KEY ACCOUNT MANAGER

Che, inserito/a all’interno della Filiale Nord Est, in riporto al/alla Direttore/Direttrice di Filiale, assicurerà il conseguimento degli obiettivi aziendali di vendita come da budget previsto per l’area di competenza.

Il/la candidato/a è diplomato/a o laureato/a. Ha maturato esperienza nella vendita di servizi di sanificazione, manutenzione e facility management o ristorazione collettiva e conosce le modalità di partecipazione alle gare d’appalto.

Si richiede un’avanzata conoscenza di Windows e del pacchetto Office.

Desideriamo incontrare candidati/e con un forte orientamento ai risultati, buone capacità organizzative e predisposizione al lavoro in team.

Offriamo un ambiente stimolante, con opportunità di sviluppo

personale e professionale. Offriamo un ambiente stimolante, con opportunità di sviluppo personale e professionale, un pacchetto retributivo e benefit di sicuro interesse.

Sede di lavoro: competenza sui territori del Veneto, Trentino - Alto Adige e Friuli Venezia Giulia

La ricerca è aperta a candidati/e di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Inviare dettagliato curriculum, con consenso al trattamento dati (2016/679 “GDPR”).

Qualcosa che (forse) non sai di noi

Da oltre 15 anni, Consulenza Servizi Globali – CSG - offre servizi di consulenza specializzata nei servizi di Telefonia, Luce e Gas, mobilità elettrica e digitalizzazione per clienti privati e aziende. Dal primo giorno, CSG ha fondato il proprio lavoro sui valori della professionalità, trasparenza e vicinanza al cliente.

ENTRA A FAR PARTE DELLA SQUADRA!

Chi cerchiamo

A partire da settembre 2025, cerchiamo 2 Key Account Manager / Customer Growth & Retention Manager attivi in Toscana. È previsto un percorso di assunzione diretta con inquadramento CCNL + bonus.

Di cosa ti occuperai

In collaborazione diretta con CEO e Area Manager, ti occuperai del coordinamento operativo delle attività di supporto alla rete commerciale. Sarai il punto di riferimento per la gestione delle richieste dei clienti, facilitando l’interazione e ottimizzando i processi. Contribuirai alla fidelizzazione dei clienti e alla crescita del portafoglio, assicurando un’esperienza fluida ed efficace.

Attività principali

• Gestire i key account garantendo continuità, valore e soddisfazione.
• Progettare e implementare strategie per massimizzare la retention e il valore del cliente.
• Coordinare le operazioni di vendita e i consulenti, migliorando i processi e i flussi interni.
• Gestire i prospect attivi e potenziali con strategie di up selling e cross selling
• Gestire il portafoglio clienti B2B con un approccio consulenziale e orientato alla crescita.

Il profilo ideale

• Esperienza pluriennale nel settore dell’energia e delle telecomunicazioni
• Esperienza pregressa nelle attività operative pre e post-vendita
• Ottima conoscenza del territorio di riferimento
• Forte attitudine al problem solving e orientamento al risultato
• Ottime doti, organizzative, relazionali e di gestione del cliente

Perché CSG?

CSG garantisce un servizio unico grazie a un’esperienza volta a semplificare la gestione dei servizi e a migliorare la vita delle persone. Siamo cresciuti velocemente negli anni grazie a una rete di consulenti capillare sul territorio italiano, composta da professionisti in grado di affiancare il cliente nella scelta della soluzione più efficiente e performante per le proprie esigenze.

CSG ti offre un portale gestionale costruito al 100% in house, con database dettagliati e funzionalità evolute per la gestione del portafoglio clienti e dei consulenti.

CSG ti offre un piano di comunicazione interna dedicato con newsletter, video tutorial e informazioni utili sullo scenario di settore.

CSG ti offre un servizio di back-office dedicato e formato da professionisti esperti nel settore tlc, servizi digitali e utilities pronti a supportarti in ogni aspetto della vendita e della gestione dei clienti.

CSG ti offre formazione, affiancamento e supporto per la crescita e le attività professionali.

La nostra offerta

• Inquadramento contratto CCNL
• Gestione appuntamenti per costruzione nuova clientela e gestione customer base con assistenza professionale dedicata
• Consolidato percorso formativo iniziale con Certificazioni Professionali riconosciute
• Welcome bonus per l’onboarding nella squadra CSG

Scopri di più su CSG!

Si richiede cortesemente l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento europeo 2016/679 (“GDPR”). Tutte le informazioni e i dati forniti saranno trattati in ottemperanza alla legislazione vigente in materia di trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento europeo 2016/679 (“GDPR”).

Company Description

Alixio Group Italy is an integrated strategic consulting and operational services group dedicated to ensuring successful personal and organizational transformations. Our teams, as trusted partners, support organizations across Europe in their HR, social, managerial, and organizational processes. We are involved in transformations from the planning phase to the communication and implementation of pragmatic and sustainable solutions. For our BU Alixio Mobility Italia we are looking for an experienced profile with proven track record in the career transition and change management market, who will responsible for the sales activities in the North of Italy.

Role Description

This is a full-time hybrid role for a Key Account Manager located in the Greater Milan Metropolitan Area, reporting to the National Sales Director, with some work from home. The Key Account Manager will be responsible for managing key client accounts, developing and executing business plans, providing excellent customer service, and analyzing market trends to meet client needs. Day-to-day tasks include maintaining strong client relationships, identifying new business opportunities, and ensuring client satisfaction through effective account management practices.

Qualifications

• Proficient in Account Management and Key Accounts - 10Y+
• Strong Analytical Skills for specific market analysis and business planning
• Excellent Customer Service skills to maintain client satisfaction
• Experience in Business Planning
• Excellent written and verbal communication skills in italian, english (french is a plus)
• Ability to work independently and in a hybrid work environment
• Master's degree in Business, HRM, or related field
• Experience in strategic consulting in the career transition market is a plus

Key account sales manager - Zoomlion AWP

Responsibilities

1. Completed the development and sales targets of key accounts.

2. Responsible for market information collection of regional aerial vehicle industry and analysis of competitors.

3. Carried out regional marketing activities.

4. Maintain customer relations and make long-term strategic cooperation plans between customers.

Qualifications

1. Education: College degree or above, major in marketing, machinery or related.

2. Working experience: at least 2 years working experience in aerial platform industry, machinery related sales experience is preferred.

3. Professional knowledge and skills: Proficient in international trade practice skills; Communication skills and business negotiation skills.

La nostra azienda

Nethive nata nel 2014, oggi conta oltre 50 dipendenti e numerosi clienti tra telco, large enterprise e large PA. Grazie ad un Security Operation Center, certificato ISO 27001/9001, ci occupiamo dell’erogazione di servizi gestiti di networking e cyber security.

Metodo e innovazione: questo è l’approccio che ha permesso in soli quattro anni di quintuplicare il fatturato e di posizionarci al primo posto nel settore Cyber Security nella classifica “Leader della crescita 2021 e 2022”, stilata ogni anno dal Sole24ore in collaborazione con Statista e al 2° posto nella classifica Campioni della Crescita di Repubblica.

Siamo un Managed Security Service Provider (MSSP) specializzato in servizi di sicurezza gestita con un focus particolare sulla pubblica amministrazione locale di grandi dimensioni. La nostra missione è proteggere le infrastrutture critiche e i dati sensibili dei nostri clienti attraverso soluzioni innovative e personalizzate.

Il profilo

Nell’ambito del rafforzamento della nostra strategia commerciale nel settore Pubblica Amministrazione, stiamo adottando un nuovo modello di sviluppo che punta su relazioni a valore, sinergia con operatori e vendor, e una maggiore capacità di risposta alle esigenze del mercato pubblico. Per questo, siamo alla ricerca di un Key Account Manager esperto, motivato e profondamente radicato nel contesto della PA, capace di gestire relazioni strategiche, guidare gare complesse e contribuire all’evoluzione del nostro portafoglio di servizi gestiti di cybersecurity

Attività principali

• Gestire e sviluppare relazioni di lungo termine con clienti della Pubblica Amministrazione (centrale e locale), comprendendone le specifiche esigenze operative, normative e strategiche;
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business legate a bandi, convenzioni attive (es. Consip, MEPA) e iniziative degli operatori partner;
• Promuovere l’adozione dei nostri servizi di sicurezza gestita, valorizzandone l’aderenza ai requisiti delle norme PA (NIS2, AGID, DORA, ecc.);
• Coordinarsi con il team tecnico per la preparazione di offerte e documentazione tecnica, economica e amministrativa;
• Presentare proposte e negoziare contratti, adattando l’approccio commerciale alle dinamiche del procurement pubblico;
• Collaborare attivamente con Vendor e Distributori per costruire offerte integrate e tecnologicamente qualificate;
• Contribuire allo sviluppo del portafoglio servizi, fornendo feedback continuo su esigenze, trend e scenari del mercato PA;
• Monitorare evoluzioni normative e opportunità di gara, proponendo azioni strategiche alla direzione commerciale.

Skill richieste

• Comprovata esperienza nella gestione di account strategici PA, preferibilmente in ambito IT o cybersecurity;
• Padronanza dei meccanismi di approvvigionamento pubblico, delle principali piattaforme (MEPA, Consip, ecc.) e delle convenzioni nazionali;
• Capacità di lavorare a stretto contatto con operatori e system integrator per la costruzione di offerte congiunte;
• Eccellenti doti relazionali, comunicative e di negoziazione con stakeholder pubblici;
• Attitudine al lavoro su progetti complessi e multidisciplinari, in coordinamento con team interni e partner esterni.
• Capacità di analizzare il mercato pubblico, leggere trend normativi e suggerire strategie di posizionamento;
• Esperienza nella gestione delle relazioni con vendor e nella valorizzazione di partnership tecnologiche;
• Forte orientamento al cliente e alla costruzione di valore a lungo termine.

Knowledge

• Laurea in Economia, Ingegneria, Informatica o equivalente;
• Almeno 3 anni di esperienza in ruolo analogo (account PA, commerciale senior in ambito IT, cybersecurity, telco, ecc.);
• Conoscenza approfondita delle normative e direttive rilevanti: NIS2, DORA, AGID, CAD, Perimetro di Sicurezza Nazionale;
• Disponibilità a trasferte regolari nell’area assegnata (Nord-Est, prevalentemente Veneto e Lombardia);

Requisiti preferenziali

La conoscenze di varie tematiche in ambito Cybersecurity, tra le quali:

• Enterprise Networking
• Cybersecurity
• GRC e Compliance etc.
• Servizi gestiti
• Piattaforme e Strumenti PA

Cosa offriamo

• RAL € 40.000 – 50.000
• Incentivi legati agli obiettivi aziendali e personali
• Ambiente di lavoro dinamico e stimolante
• Buoni pasto
• Piattaforma per il Welfare aziendale
• Auto in Fringe Benefit

Key account sales manager - Zoomlion AWP

Responsibilities

1. Completed the development and sales targets of key accounts.

2. Responsible for market information collection of regional aerial vehicle industry and analysis of competitors.

3. Carried out regional marketing activities.

4. Maintain customer relations and make long-term strategic cooperation plans between customers.

Qualifications

1. Education: College degree or above, major in marketing, machinery or related.

2. Working experience: at least 2 years working experience in aerial platform industry, machinery related sales experience is preferred.

3. Professional knowledge and skills: Proficient in international trade practice skills; Communication skills and business negotiation skills.

Responsibilities:

• Expand market business, develop effective promotion plans, and achieve sales targets;
• Build trust with major customer wholesalers/retailers;
• Gain a deep understanding of the needs and requirements of major customers, with a focus on smartphones;
• Continuously propose solutions that meet their goals and expand relationships with existing customers;
• Track and analyze sales data from wholesalers/retailers;

Requirements:

• Familiar with the smartphone industry and have a strong interest in mobile phones;
• Familiar with market customers, retail customer sales experience preferred;
• Have strong sales skills, be able to negotiate with customers and obtain customer resources;
• English can be used as a working language;
• 5-10 years of experience in digital product sales.

Dainese è leader mondiale nella produzione di abbigliamento e dispositivi di protezione di eccellenza per il motociclismo e gli sport dinamici. Con sede a Vicenza, in Italia, l'azienda è presente in EMEA, APAC e nelle Americhe. Dainese possiede tre marchi prestigiosi - Dainese, AGV e TCX - sinonimi di innovazione ed eccellenza tecnica. È presente in 96 paesi attraverso una rete consolidata di partner all'ingrosso, 50 negozi monomarca e un canale di e-commerce diretto.

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager, referente sul territorio italiano per le regioni Toscana e Umbria.

La risorsa avrà la responsabilità di gestire e condurre in modo proattivo la relazione tra Dainese e i Key Customers della propria area di riferimento nel rispetto delle strategie della Direzione Commerciale.

Si occuperà di costruire solide relazioni con clienti strategici, di identificarne bisogni e requisiti per promuovere soluzioni volte al raggiungimento della soddisfazione reciproca.

Sarà responsabile dell'acquisizione e del mantenimento dei clienti strategici all'interno del proprio territorio di competenza.

Principali attività e responsabilità:

• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti nel territorio di competenza
• Acquisire nuovi clienti, identificando opportunità di business nel mercato di riferimento.
• Organizzare e promuovere attivamente le vendite per i brand e nelle zone assegnate
• Organizzare visite regolari ai clienti per garantire un supporto costante e tempestivo
• Tenere aggiornati i clienti su politiche di vendita e promozionali, monitorando il corretto adempimento delle policy aziendali
• Monitorare la concorrenza e le tendenze di mercato per ottimizzare le strategie di vendita
• Partecipare a fiere di settore ed eventi locale e fornire feedback sul mercato e sulle necessità dei clienti per lo sviluppo di nuovi prodotti.

Il candidato ideale possiede le seguenti caratteristiche:

• 2/5 di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel Settore Sporting Goods
• Ottime capacità di negoziazione e problem solving
• Capacità organizzative e orientamento ai risultati
• Ottima conoscenza del Pacchetto Office e dei principali Social Networks, Microsoft Dynamics AX è un plus
• Buona conoscenza della lingua inglese.

E’ gradita la residenza nel territorio di competenza ed è richiesta la disponibilità a frequenti trasferte.