6 369 Posti di lavoro per Key Account Manager in Italia

Reporting to: Country sales Manager

Department: Sales and Market Access

Location: All main areas Italy & Spain. Italy: BU Cardiology, 4. BU Epilepsy: 6. ---Spain BU Specialty: 6

The Key Account Manager (KAM) CNS will spearhead the sales, market access, and scientific initiatives in the designated geographical area. The KAM will educate and inform a range of stakeholders, including physicians, pharmacists, support teams, payers, and other pertinent industry groups, about ALIDA's product offerings.

Key Responsibilities and Activities:

• Key Account Management: Conduct face-to-face visits with customers on a regular basis to promote and represent the company’s product portfolio. Build and maintain strong, trust-based relationships with a range of key customers to drive product sales and meet budgetary targets.
• KOL (Key Opinion Leader) Engagement: Collaborate with Key Opinion Leaders (KOLs) and other relevant stakeholders, in conjunction with Medical and Marketing teams, to influence market positioning, guidelines, funding, and ensure the successful execution of peer-to-peer advocacy programs.
• Operational Efficiency and Organizational Effectiveness: Manage the implementation and execution of market access strategies, ensuring alignment with the company’s goals and objectives.

Values and Competencies:

• Delivery: Consistently meet commitments and ensure all tasks are completed on time and as promised.
• Adaptability: Offer creative solutions to overcome obstacles and challenges.
• Ambition: Strive to continuously improve and develop by seeking out learning opportunities and self-initiated development.
• Respect: Treat others with consideration and respect, following the principle of treating others as they wish to be treated.
• Care: Ensure a balanced work-life approach for personal well-being.

Personal Specification:

• Education: Master’s degree in biology, Life Sciences, or a related scientific field.
• Experience: Previous experience in sales, key account management, and market access within the pharmaceutical industry is highly preferred.
• Language: Fluency in both Italian/Spanish and English (written and verbal) are required.
• Skills: Strong relationship-building and communication skills.

Alida Italy invites you to apply for the Key Account Manager position and help shape the future of healthcare delivery.

Alida is an equal opportunity employer and values diversity.

Nethive nata nel 2014, oggi conta oltre 50 dipendenti e numerosi clienti tra telco, large enterprise e large PA. Grazie ad un Security Operation Center, certificato ISO 27001/9001, ci occupiamo dell’erogazione di servizi gestiti di networking e cyber security.

Metodo e innovazione: questo è l’approccio che ha permesso in soli quattro anni di quintuplicare il fatturato e di posizionarci al primo posto nel settore Cyber Security nella classifica “Leader della crescita 2021 e 2022”, stilata ogni anno dal Sole24ore in collaborazione con Statista e al 2° posto nella classifica Campioni della Crescita di Repubblica.

Siamo un Managed Security Service Provider (MSSP) specializzato in servizi di sicurezza gestita con un focus particolare sulla pubblica amministrazione locale di grandi dimensioni. La nostra missione è proteggere le infrastrutture critiche e i dati sensibili dei nostri clienti attraverso soluzioni innovative e personalizzate.

Il profilo

Nell’ambito del rafforzamento della nostra strategia commerciale nel settore Pubblica Amministrazione, stiamo adottando un nuovo modello di sviluppo che punta su relazioni a valore, sinergia con operatori e vendor, e una maggiore capacità di risposta alle esigenze del mercato pubblico. Per questo, siamo alla ricerca di un Key Account Manager esperto, motivato e profondamente radicato nel contesto della PA, capace di gestire relazioni strategiche, guidare gare complesse e contribuire all’evoluzione del nostro portafoglio di servizi gestiti di cybersecurity

Attività principali

• Gestire e sviluppare relazioni di lungo termine con clienti della Pubblica Amministrazione (centrale e locale), comprendendone le specifiche esigenze operative, normative e strategiche;
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business legate a bandi, convenzioni attive (es. Consip, MEPA) e iniziative degli operatori partner;
• Promuovere l’adozione dei nostri servizi di sicurezza gestita, valorizzandone l’aderenza ai requisiti delle norme PA (NIS2, AGID, DORA, ecc.);
• Coordinarsi con il team tecnico per la preparazione di offerte e documentazione tecnica, economica e amministrativa;
• Presentare proposte e negoziare contratti, adattando l’approccio commerciale alle dinamiche del procurement pubblico;
• Collaborare attivamente con Vendor e Distributori per costruire offerte integrate e tecnologicamente qualificate;
• Contribuire allo sviluppo del portafoglio servizi, fornendo feedback continuo su esigenze, trend e scenari del mercato PA;
• Monitorare evoluzioni normative e opportunità di gara, proponendo azioni strategiche alla direzione commerciale.
• Comprovata esperienza nella gestione di account strategici PA, preferibilmente in ambito IT o cybersecurity;
• Padronanza dei meccanismi di approvvigionamento pubblico, delle principali piattaforme (MEPA, Consip, ecc.) e delle convenzioni nazionali;
• Capacità di lavorare a stretto contatto con operatori e system integrator per la costruzione di offerte congiunte;
• Eccellenti doti relazionali, comunicative e di negoziazione con stakeholder pubblici;
• Attitudine al lavoro su progetti complessi e multidisciplinari, in coordinamento con team interni e partner esterni.
• Capacità di analizzare il mercato pubblico, leggere trend normativi e suggerire strategie di posizionamento;
• Esperienza nella gestione delle relazioni con vendor e nella valorizzazione di partnership tecnologiche;
• Forte orientamento al cliente e alla costruzione di valore a lungo termine.
• Laurea in Economia, Ingegneria, Informatica o equivalente;
• Almeno 3 anni di esperienza in ruolo analogo (account PA, commerciale senior in ambito IT, cybersecurity, telco, ecc.);
• Conoscenza approfondita delle normative e direttive rilevanti: NIS2, DORA, AGID, CAD, Perimetro di Sicurezza Nazionale;
• Disponibilità a trasferte regolari nell’area assegnata (Nord-Est, prevalentemente Veneto e Lombardia);

Requisiti preferenziali

La conoscenze di varie tematiche in ambito Cybersecurity, tra le quali:

• Servizi gestiti
• Piattaforme e Strumenti PA
• Incentivi legati agli obiettivi aziendali e personali
• Ambiente di lavoro dinamico e stimolante
• Buoni pasto
• Piattaforma per il Welfare aziendale
• Auto in Fringe Benefit

Grafton ricerca per azienda internazionale attiva nel settore abbigliamento tecnico un/una Key Account Manager per il potenziamento e l’espansione della propria rete clienti B2B che gestisca il territorio del Sud Italia . La risorsa risponderà direttamente al Country Manager Italia e sarà responsabile della gestione e dello sviluppo commerciale dell’area assegnata, con l’obiettivo di mantenere e consolidare le relazioni con i clienti esistenti e di individuare nuove opportunità di business.

Nello specifico la persona selezionata si occuperà di:

• Sviluppo e gestione strategica del portafoglio clienti, con particolare attenzione al mercato B2B e ai grandi distributori.

• Fidelizzazione della clientela esistente attraverso un servizio attento e personalizzato.

• Identificazione e acquisizione di nuovi clienti, garantendo un approccio consulenziale e orientato alle esigenze del mercato.

• Monitoraggio costante del settore di riferimento e analisi della concorrenza per proporre strategie commerciali efficaci.

• Collaborazione con i reparti interni per ottimizzare i processi di vendita e garantire elevati standard di servizio.

I requisiti richiesti sono:

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali, obbligatoriamente nei settori workwear, abbigliamento tecnico o forniture industriali.

• Eccellenti capacità di negoziazione e gestione commerciale, con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

• Autonomia operativa e pro-attività, unite a un approccio strategico nella gestione delle relazioni commerciali.

• Disponibilità a trasferte nell'area di competenza.

• Ottima conoscenza delle dinamiche del mercato B2B.

CCNL Commercio, Livello 1

MBO annuo al raggiungimento degli obiettivi

Auto aziendale ad uso promiscuo, carta carburante, telepass

Carta di Credito aziendale

Formazione a carico azienda in casa madre (Europa)

Modalità di lavoro:

Full remote. Sono richiesti un paio di viaggi all'anno nella sede operativa europea dell’azienda.

Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)

D&M Research and Consulting , società di selezione del personale, ricerca, per importante azienda italiana operante nel settore integrazione alimentare, un Key Account Manager .

La risorsa si occuperà di commercializzare materie prime per il canale industry e soluzioni CDMO.

Responsabilità principali:

• Promuovere e finalizzare la vendita del listino di produzioni di integratori per conto terzi, rivolgendosi a clienti del settore farmaceutico e alimentare.
• Sviluppare e mantenere relazioni commerciali solide con aziende nazionali e internazionali, identificando opportunità di business e potenziali clienti.
• Collaborare con il Team di marketing per implementare strategie di promozione efficaci e partecipare a fiere e eventi di settore.
• Analizzare il mercato e la concorrenza per individuare trend e opportunità di crescita.
• Preparare e presentare offerte commerciali, contratti e proposte personalizzate ai clienti.
• Monitorare le vendite e fornire report periodici sulla performance commerciale e sulle attività svolte.
• Lavorare a stretto contatto con i reparti di produzione e R&D per garantire che le esigenze dei clienti siano soddisfatte in modo tempestivo e conforme agli standard di qualità.

Qualifiche e competenze:

• Ottima padronanza della lingua inglese
• Laurea in discipline scientifiche, economiche o affini
• Esperienza in vendite B2B preferibilmente nel settore alimentare o farmaceutico
• Forti capacità di comunicazione e negoziazione
• Pensiero analitico e strategico

Tipologia di contratto: Diretto con l’azienda.

La retribuzione sarà commisurata all’effettivo livello di esperienza maturata.

I candidati ambosessi (D.lgs n. 198/2006) sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.

Stiamo cercando un KEY ACCOUNT MANAGER altamente motivato e competente per azienda operante nella fabbricazione di parti per automobili. La figura selezionata avrà il compito di gestire e sviluppare relazioni commerciali con i principali clienti, con un focus particolare sui progetti di primo impianto, nonché di supportare il team tecnico per garantire soluzioni innovative e di alta qualità

Responsabilità principali:

• Sviluppare e gestire relazioni con clienti chiave nel settore automotive, con particolare attenzione ai clienti del canale primo impianto.

• Promuovere e vendere soluzioni tecniche personalizzate per la fabbricazione di componenti automobilistici.

• Collaborare con il team di progettazione e ingegneria per garantire la fattibilità e la qualità delle soluzioni proposte.

• Monitorare l'evoluzione delle esigenze del mercato e identificare nuove opportunità di business.

• Supportare i clienti nella selezione dei materiali e delle tecnologie più appropriate, con particolare riferimento allo stampaggio a freddo per acciaio e alluminio.

• Preparare offerte commerciali e gestire la negoziazione delle condizioni contrattuali.

• Fornire un'assistenza post-vendita eccellente per garantire la soddisfazione del cliente e risolvere eventuali problematiche tecniche.

• Collaborare con i reparti interni per garantire l'efficace esecuzione degli ordini e il rispetto delle scadenze.

D&M Research and Consulting , società di selezione del personale, ricerca, per importante azienda italiana operante nel settore integrazione alimentare, un Key Account Manager .

La risorsa si occuperà di commercializzare materie prime per il canale industry e soluzioni CDMO.

Responsabilità principali:

• Promuovere e finalizzare la vendita del listino di produzioni di integratori per conto terzi, rivolgendosi a clienti del settore farmaceutico e alimentare.
• Sviluppare e mantenere relazioni commerciali solide con aziende nazionali e internazionali, identificando opportunità di business e potenziali clienti.
• Collaborare con il Team di marketing per implementare strategie di promozione efficaci e partecipare a fiere e eventi di settore.
• Analizzare il mercato e la concorrenza per individuare trend e opportunità di crescita.
• Preparare e presentare offerte commerciali, contratti e proposte personalizzate ai clienti.
• Monitorare le vendite e fornire report periodici sulla performance commerciale e sulle attività svolte.
• Lavorare a stretto contatto con i reparti di produzione e R&D per garantire che le esigenze dei clienti siano soddisfatte in modo tempestivo e conforme agli standard di qualità.

Qualifiche e competenze:

• Ottima padronanza della lingua inglese
• Laurea in discipline scientifiche, economiche o affini
• Esperienza in vendite B2B preferibilmente nel settore alimentare o farmaceutico
• Forti capacità di comunicazione e negoziazione
• Pensiero analitico e strategico

Tipologia di contratto: Diretto con l’azienda.

La retribuzione sarà commisurata all’effettivo livello di esperienza maturata.

I candidati ambosessi (D.lgs n. 198/2006) sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.

Join to apply for the Key Account Manager role at Kuehne+Nagel

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Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.

It's more than a job

With a sales career at Kuehne+Nagel, you'll drive long-term business success by mastering sales strategies, nurturing customer relationships and identifying new opportunities. But you will also bring relief and peace of mind to pet owners around the world. Because when you do your job, your colleagues around the world are able to build reliable veterinary supply chains that ensure pets get the care they need. At Kuehne+Nagel, our work is about more than we imagine.

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At Kuehne+Nagel we are looking for a Key Account Manager for the Road Logistics function with headquarters in Milan or Turin who will take charge of the management of customers in the North-West area.

The Key Account Manager Road Logistics works within the Road Logistics Function. The Road Logistics in Kuehne+Nagel is a fundamental asset and provides Road shipping and Road forwarding solutions to achieve customer performance goals.

As Key Account Manager you will be the primary point of contact of the customers belonging to the assigned area, driving the implementation of the business development strategy in alignment with the National Road Logistics Sales Manager and you will monitor the service level to ensure customer excellence.

How you create impact

• Contribute to the identification of new opportunitites to improve the footprint of business and solutions with customers from the assigned area, ensuring an attractive and sizeable pipeline, and high closing ratio and collaborate and partner with our the other business units to deliver attractive pricing and service.
• Develop and execute Key Account strategy, defining strategic approach on value proposition and solution, as well as the internal and external positions of Kuehne+Nagel on RFQs and tenders and be in charge of customer relationship, being the primary point of contact across the customer engagement cycle to facilitate a partnership relationship with assigne customers, by understanding the organization and decision-making process specific needs.
• Oversee the transition of new business into operations and control monthly performance, monitoring volume, profitability, pipeline, overdues, and ensuring immediate actions in case of deviations (i.e. timeliness/accurate reporting).
  
  

• At least five years’ experience in Project Management, with hands-on experience
• At least five years’ experience with sales and portfolio management and performance analysis
• Operational knowledge of Finance and experience with stakeholder management
• Proficiency with relevant systems/tools and Advanced level Excel applications
• A Bachelors’ degree in Business Administration, Economics or a related field
• Advanced in English
  
  

• Seniority level Mid-Senior level

• Employment type Full-time

• Job function Distribution, Supply Chain, and Customer Service
• Industries Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage

Referrals increase your chances of interviewing at Kuehne+Nagel by 2x

Greater Turin Metropolitan Area 2 days ago

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D&M Research and Consulting , società di selezione del personale, ricerca, per importante azienda italiana operante nel settore integrazione alimentare, un Key Account Manager .

La risorsa si occuperà di commercializzare materie prime per il canale industry e soluzioni CDMO.

Responsabilità principali:

• Promuovere e finalizzare la vendita del listino di produzioni di integratori per conto terzi, rivolgendosi a clienti del settore farmaceutico e alimentare.
• Sviluppare e mantenere relazioni commerciali solide con aziende nazionali e internazionali, identificando opportunità di business e potenziali clienti.
• Collaborare con il Team di marketing per implementare strategie di promozione efficaci e partecipare a fiere e eventi di settore.
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Qualifiche e competenze:

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La retribuzione sarà commisurata all’effettivo livello di esperienza maturata.

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Overview

Role: Key Account Manager Diagnostics

Location: Florence, Bologna, and Veneto territory

As a leading innovator in women’s health, we at Hologic are empowering people to live healthier lives every day. Our sales team is the face of our business, playing a vital role in increasing revenue, enhancing our brand reputation, and building long-term customer relationships to ensure our products reach those in need. Our Diagnostics business is growing rapidly, and to support this growth, we are looking for talented individuals to join us. As a Key Account Manager Diagnostics, you will manage and drive sales targets for the region, covering our molecular diagnostic product portfolio. Ambitious and driven, you will develop sales plans to identify and grow key accounts for long-term success.

• Meet or exceed sales targets for the region.
• Conduct sales calls and meetings with key decision-makers to introduce and upsell our product portfolio.
• Build and maintain rapport with existing and new clients.
• Implement strategies, projects, and methods swiftly and effectively.
• Provide excellent customer relationship management, support, and service.
• Represent and promote the Hologic brand positively.
• Establish and maintain relationships with Key Opinion Leaders.
• Drive sales success by establishing territories, setting quotas, and defining goals and objectives.
• Travel across the region, working within a team of experienced sales professionals.

• Experience in selling diagnostic products, preferably molecular diagnostics, with knowledge of the sales cycle for both capital equipment and consumables in laboratories.
• Knowledge of tender systems.
• A proven track record of consistently exceeding sales targets.
• Ability to thrive in a results-driven environment emphasizing revenue growth and profitability.
• Understanding of the local healthcare system.
• Ability to lead change management initiatives and introduce new strategies effectively and collaboratively.
• Success in maintaining existing customer contracts and establishing new business opportunities to increase market share and growth.

We are dedicated to making Hologic the company where top talent can grow. We provide comprehensive training at onboarding and ongoing development opportunities throughout your career. We offer a competitive salary, an annual bonus scheme, and a wide range of benefits including pension and health insurance. If you have the right skills and experience and want to join our team, apply today. We look forward to hearing from you!